如何從日出1單到日出百單----高效的診斷并解決銷量問題

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? ? ? ?很多賣家在遇到銷量瓶頸時，大部分會無所適從，感覺怎么努力，銷量都沒有有效的提升，今天分享一個常用的分析解決辦法，借助EXCEL表格工具，做出合理的診斷分析，有效的解決銷量瓶頸。
? ? ? ?診斷銷量問題時，首先我們會參考轉(zhuǎn)化率，評估優(yōu)化重點是提高轉(zhuǎn)化，還是提高流量。下面是官方給出的主流站點的轉(zhuǎn)化率范圍，可供大家參考。

參考范圍：北美→5%-14%
? ? ? ? ? ? ? ? ?歐洲→5%-12%
? ? ? ? ? ? ? ? ?日本→2%-9%

? ? ? ?結(jié)合近兩個月自動廣告搜索詞報告，我們可以利用表格工具導(dǎo)出特征詞，主要關(guān)注參數(shù)為展現(xiàn)量，點擊量和訂單數(shù)，然后根據(jù)公式衍生出點擊率（點擊量/展現(xiàn)量）和轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/點擊量），那么我們重點關(guān)注的五項參數(shù)就由此而生了。

首先我們先將廣告數(shù)據(jù)里面的客戶搜索詞，展現(xiàn)量，點擊量和7天總訂單數(shù)，用表格工具進(jìn)行統(tǒng)計:

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? ? ? ?統(tǒng)計完成后，將展現(xiàn)量按降序進(jìn)行排列，就能清晰的看到曝光由高到低的特征詞，點擊率和轉(zhuǎn)化率運(yùn)用公式插入即可，當(dāng)然也可以根據(jù)個人需求進(jìn)行排序，或者插入ACOS等參數(shù)。

得出結(jié)果后，我們可以根據(jù)結(jié)果，搭配出曝光和轉(zhuǎn)化適中的關(guān)鍵詞組，同時結(jié)合自身的情況和要求，從兩方面進(jìn)行改進(jìn)調(diào)整

1， lisiting優(yōu)化方向：
●定位高流量有轉(zhuǎn)化的特征詞，匹配消費者搜索習(xí)慣
●盡可能多的覆蓋不同的特征詞，包括自身賣點，同義近義詞拓展
●流量轉(zhuǎn)化相對較高的優(yōu)先放前面
●不要寫點擊多轉(zhuǎn)化率低的特征詞，不要寫競爭對手品牌詞
●有轉(zhuǎn)化的詞均需要融入listing,高流量無轉(zhuǎn)化的詞移除

2，廣告優(yōu)化的方向：
●高流量高轉(zhuǎn)化的特征詞----檢查排名，合理提高競價，拓展同義近義關(guān)鍵詞
●高流量低轉(zhuǎn)化的特征詞----根據(jù)ACOS和CPC數(shù)據(jù)合理調(diào)整競價
●高流量無轉(zhuǎn)化的特征詞----建議找到實際搜索詞，以進(jìn)行精確否定
●低流量有轉(zhuǎn)化的特征此----建議競價持續(xù)投放，如果ACOS高，合理降價
●高轉(zhuǎn)化的商品ASIN----直接進(jìn)行商品投放，提取其特有關(guān)鍵詞進(jìn)行手動廣泛投放
●低轉(zhuǎn)化的商品ASIN----否定其特有關(guān)鍵詞，類目投放時否定ASIN

? ? ? ?當(dāng)然做完以上的工作，并不能代表我們的銷量就能一定有所突破，作為賣家，也必須要因地制宜，結(jié)合所銷售的具體產(chǎn)品和類目，有自己清晰的推廣思路。以下優(yōu)化中常見的一些問題，供大家參考。

A：按照這個思路優(yōu)化了listing和廣告后，效果不好怎么辦？
答：改動前，一定要保留listing改動前后的信息，建議保留廣告的歷史信息。一方面如果銷售不佳我們可以更正過來，另一方面，我們也需要進(jìn)一步對比，找到相對更有價值的改動。
B：優(yōu)化listing期間，廣告需要暫停嗎？
答：可以通過控制預(yù)算或競價的方式來控制listing優(yōu)化期間的廣告投入，但不建議暫停廣告。
C：listing可以經(jīng)常改嗎，會不會有不良影響？
答：不建議經(jīng)常改，不是因為經(jīng)常改會直接影響銷量，而是因為經(jīng)常改動，會讓我們難以分析哪些更改是有效的。

? ? ? ?為避免不良服務(wù)商用來牟利，有需要的朋友，可以私信或者留言，我會把分析用的工具發(fā)給大家，同時祝大家在跨境道路上，能夠收獲滿滿。
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