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如何讓產(chǎn)品保持較高轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)量?

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后臺(tái)的business report顯示最近的order item session percentage在30%左右,純利潤(rùn)率在15%-20%之間(浮動(dòng)取決于ppc花費(fèi))。銷(xiāo)量一般般,日出30單左右。之前試過(guò)瘋狂打ppc到日出百單,但是大虧。后來(lái)開(kāi)始?jí)嚎sppc預(yù)算,優(yōu)化關(guān)鍵詞,才提高整體利潤(rùn)率。不想再走高銷(xiāo)量卻不賺錢(qián)的道路了,所以想問(wèn),如何讓產(chǎn)品保持較高轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)量?請(qǐng)教各路大神。
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老美對(duì)價(jià)格的敏感不是太大,所以降價(jià)不是很好的策略,不必進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn);正常來(lái)講像你說(shuō)的轉(zhuǎn)化率高,利潤(rùn)又高,一般適合市場(chǎng)不錯(cuò)的新品,既是差異化產(chǎn)品。如果做不到有效的差異性,有一個(gè)方法也可以做到這個(gè),就是站外輔助,將價(jià)格設(shè)的稍高一些,然后站外部分選擇折扣,這樣站外的基本不賺錢(qián),主要帶動(dòng)排名,賺站內(nèi)的錢(qián)。這只是一個(gè)方法,具體實(shí)施起來(lái)難度也比較大。你想達(dá)到的這個(gè)狀態(tài)是每個(gè)賣(mài)家都想達(dá)到的終極狀態(tài),簡(jiǎn)單講就是出貨多,利潤(rùn)高。
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