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最近新上的一個listing,賣一個月了,賣的還闊以,就是糟糕是目前為止一個review 也沒有,奇了怪了。我listing中設(shè)置了不少折扣碼,買2 九折,或者買這個加另外一產(chǎn)品,可以享受另外產(chǎn)品90%的折扣,**只需要輸入折扣碼**就可以享受優(yōu)惠。 我看了我的訂單,好多是買好幾個的,都是原價買的。美國人484性(人)情(傻)豪(錢)爽(多)?
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我沒做電商之前,上淘寶,京東買東西,就不會讀完整個頁面,滿50減5,滿100減20這種代金券老忘記領(lǐng)取。也許你不像我。但有一些便宜或者功能簡單的商品,有些(一定比例)顧客網(wǎng)購是不會花很長時間的,他根本沒看到這個信息或者他只會看他想看的信息(心理學(xué)上叫“看不見的猩猩”)。
這種購物行為,恰好可以為優(yōu)化listing提供思路:調(diào)研顧客關(guān)注點(diǎn)并放在顯眼處。如果你多發(fā)現(xiàn)幾個這樣的現(xiàn)象,我想listing質(zhì)量就會提升不少。比換幾個詞,換段描述等要強(qiáng)的多。
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