2021年的亞馬遜招商已經(jīng)開始了，想必很多人已經(jīng)收到了招商經(jīng)理的招商鏈接了，新店馬上就下來了我們首先考慮的是如何選擇一款可以長久做下去的好產(chǎn)品了或者是一款有潛力的爆品。
我們?nèi)绾味x什么樣的產(chǎn)品為潛力爆品， 首先我們自己可以假設(shè)做個(gè)定義：
某類目下，銷量不錯(cuò)，近3個(gè)月內(nèi)上架的
1、 一個(gè)月要至少要賣250單以上的，看過去不是特別多每天也就幾單，這樣是最容易讓我們做到的，目前至少不是爆款，但是有做爆款的潛力。
2、當(dāng)前Best Sellers Rank排名10000 名以上 (注：Best Sellers Rank 我們后面稱BSR 就是亞馬遜的大類的銷售排名-數(shù)字越小排名越高)。
3、跟一個(gè)月前的BSR排名比較變化率增加50% 以上, 比如30天以前是15000名排名經(jīng)過一個(gè)月的銷售排名增加到了現(xiàn)在的10000名排名。
4、總評(píng)論數(shù)不要超過 20個(gè)，上架沒幾天評(píng)論數(shù)如果太多了的話，我們可以有權(quán)懷疑對(duì)方是S單刷評(píng)論的嫌疑，所以我們排除掉一些S單的產(chǎn)品。
我們有了上面的潛力爆款的定義了 我們開始找產(chǎn)品了
https://www.amazon.com/gp/move ... s_tab?

按照過去的方法我們就直接通過上面的鏈接去找相關(guān)的產(chǎn)品，這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力，我們還要記錄產(chǎn)品的以往數(shù)據(jù)，實(shí)在是太麻煩了，我們今天就利用些工具輔助我們。

一、我們先利用選品庫選品
我們?cè)谶x品庫里面的7種選品模式里面選擇潛力爆款模式

比如我們要做廚房類目的產(chǎn)品我們可以選擇該類目系統(tǒng)會(huì)為我們呈現(xiàn)很多相關(guān)的數(shù)據(jù)

我們看到一個(gè)冰淇淋勺子，系統(tǒng)記錄他是10月1日左右上架的而且過去一個(gè)月大概賣了513單，排名增加了12872 增長率 112.12% ，我們?cè)龠M(jìn)入他的一個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息.




關(guān)鍵詞的流量入口
我們可以馬上知道這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞情況，我們也可以結(jié)合亞馬遜后臺(tái)的品牌分析功能查看對(duì)方的關(guān)鍵詞信息

我們下面通過系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞去看下他的歷史搜索趨勢(shì)，以及亞馬遜真實(shí)的排名情況

cookie scooper for baking 關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)
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二、市場(chǎng)分析

上面給我們找到了這個(gè)產(chǎn)品我們還是不能確定到底要不要做這個(gè)產(chǎn)品，接下來我們就要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的整個(gè)類目的分析，也就是對(duì)他細(xì)分市場(chǎng)的分析

我們首先看下我們采集到的這個(gè)市場(chǎng)的頭部數(shù)據(jù)

我們可以看到這個(gè)類目過去一個(gè)月的銷量也是很可觀的，而且其中還有7%是新品，說明這個(gè)類目雖然競(jìng)爭(zhēng)也不小，還是有不少的新品異軍突起，還是有新品上來的分走一杯羹。

1，市場(chǎng)容量

我們看到了這個(gè)top100 整個(gè)市場(chǎng)容量也不小，過去一個(gè)月有113,578單
可以看到這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)TOP100 里面占有了0.5%的份額，月銷量513單，也可以看到大部分訂單是被前面的10家占有，還是有新品的機(jī)會(huì)的，只是我們要達(dá)到前面幾家的水平需要點(diǎn)時(shí)間，


2、品牌集中度分析

通過品牌集中度，可以分析類目的品牌分布情況，選擇品牌均勻分布的產(chǎn)品，避免已經(jīng)被頭部品牌占領(lǐng)的類目。如果大部分的銷量占比是頭部品牌占有這樣說明他們被大部分消費(fèi)者認(rèn)可，新手賣家入場(chǎng)就有點(diǎn)難度。


3、價(jià)格分析

通過價(jià)格分析，可以了解類目的價(jià)格分布，決定自己的產(chǎn)品定位。以下類目的價(jià)格區(qū)間在20美金內(nèi)，占領(lǐng)了95%的銷量，側(cè)面的反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度。


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4、評(píng)論數(shù)分析

這個(gè)指標(biāo)很重要，我們要對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概都處于什么水平的位置，有多少評(píng)論，決定我們要話多少代價(jià)達(dá)才能到這個(gè)水平的位置，才能讓評(píng)論數(shù)這個(gè)公信力指標(biāo)不影響我們的轉(zhuǎn)化。新手賣家，盡量選擇評(píng)論數(shù)和評(píng)分?jǐn)?shù)不太高的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)會(huì)有比較大的提升空間，

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5、評(píng)分值分布

這個(gè)指標(biāo)是看平均評(píng)分分段，看看各個(gè)區(qū)間分布了多少Listing，以及各自所占的市場(chǎng)份額，以及他的主流評(píng)分，主流評(píng)分越高說明用戶滿意度越高，行業(yè)成熟度就越大，通過產(chǎn)品差異化改造形成的競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)就不大。不同的產(chǎn)品類型還是要區(qū)分對(duì)待的，買家對(duì)產(chǎn)品的訴求最主要的還是要去看他們的差評(píng)，去分析他們的差評(píng)我們才能提升自己的產(chǎn)品。
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6、產(chǎn)品上架時(shí)間分布

通過分析產(chǎn)品上架時(shí)間，對(duì)整個(gè)類目的產(chǎn)品上架時(shí)間，會(huì)有一個(gè)大致的了解。新手賣家重點(diǎn)分析類目下的產(chǎn)品平均上架時(shí)間，我們就可以看出我們大概要花多少時(shí)間才能達(dá)到對(duì)手這個(gè)水平。


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綜合上面的分析我們可以得出的結(jié)論是，這個(gè)產(chǎn)品做起來對(duì)新手是有一點(diǎn)難度，但是對(duì)于有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的賣家只需要花些時(shí)間去打造這個(gè)產(chǎn)品，后面將是一個(gè)可以可持續(xù)的一個(gè)產(chǎn)品，只要把控好產(chǎn)品的質(zhì)量我相信至少可以做3年以上，因?yàn)榇蟛糠诌@類買家基本上都3年以上的。

講了這么多我忘記給大家介紹了一款軟件，他的性價(jià)比絕對(duì)不比某精靈低，而且價(jià)格相當(dāng)親民，適合中小賣入手，讓你的亞馬遜開發(fā)工作事半功倍。
http://www.amzowl.cn/
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