社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 選品篇-產(chǎn)品如何溢價？在我的認知中，一個...
選品篇-產(chǎn)品如何溢價？在我的認知中，一個類目比如手機殼市場，產(chǎn)品是有一款基本爆款，衍生出很多關(guān)聯(lián)小爆款……
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在我的認知中，一個類目比如手機殼市場，產(chǎn)品是有一款基本爆款，衍生出很多關(guān)聯(lián)小爆款
手機殼是旗下按照材質(zhì)分，塑料，不銹鋼，其他材料，售價各不相同，在材料的基礎(chǔ)下，有衍生一些形狀款，圖案款，特殊功能款（耐摔），增強信號的，又在衍生多一些不同的手機殼，這期間價格段也就不一樣
溢價的方式我覺得可以基于基本款按照這樣做
1，定制款（由客戶提供idea，我們只負責制作發(fā)貨，期間由于工藝繁瑣，所以售價也會高于整個市場平均值）
2，特殊材質(zhì)(例如具有散熱款的材質(zhì)，有助于提升信號的，這種是直接改進材質(zhì)去溢價，這種門檻很高，大公司才能觸及，相對于競對少，售價也高）
3，手機殼聯(lián)名款（可以跟一些大牌子迪士尼，海賊王動漫做聯(lián)名，售價也會高一點）
4，品牌溢價（這種是牌子已經(jīng)深入消費者心理，在他們心中有某種地位，所以價格高客戶也能接受）
等等想不出，大家有其他想法都可以討論溝通，不對的也你可以指點，只是拋磚引玉的言論而已。
手機殼是旗下按照材質(zhì)分，塑料，不銹鋼，其他材料，售價各不相同，在材料的基礎(chǔ)下，有衍生一些形狀款，圖案款，特殊功能款（耐摔），增強信號的，又在衍生多一些不同的手機殼，這期間價格段也就不一樣
溢價的方式我覺得可以基于基本款按照這樣做
1，定制款（由客戶提供idea，我們只負責制作發(fā)貨，期間由于工藝繁瑣，所以售價也會高于整個市場平均值）
2，特殊材質(zhì)(例如具有散熱款的材質(zhì)，有助于提升信號的，這種是直接改進材質(zhì)去溢價，這種門檻很高，大公司才能觸及，相對于競對少，售價也高）
3，手機殼聯(lián)名款（可以跟一些大牌子迪士尼，海賊王動漫做聯(lián)名，售價也會高一點）
4，品牌溢價（這種是牌子已經(jīng)深入消費者心理，在他們心中有某種地位，所以價格高客戶也能接受）
等等想不出，大家有其他想法都可以討論溝通，不對的也你可以指點，只是拋磚引玉的言論而已。
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贊同來自: 吉他兔子
1.提供更多的實用價值。
2.提供情緒價值。
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細分下來，和樓主描述的差不多。
定制款、聯(lián)名款、品牌溢價等，都給用戶本身提供一些情緒價值。
特殊材質(zhì)，特殊外觀等，會在用戶實際使用過程中，提供一些新的使用體驗，具備更多的實用價值。
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以上僅個人想法，僅供參考。
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