2021年的亞馬遜招商已經(jīng)開始了，想必很多人已經(jīng)收到了招商經(jīng)理的招商鏈接了，新店馬上就下來了我們首先考慮的是如何選擇一款可以長久做下去的好產(chǎn)品了或者是一款有潛力的爆品。
我們?nèi)绾味x什么樣的產(chǎn)品為潛力爆品， 首先我們自己可以假設做個定義：
某類目下，銷量不錯，近3個月內(nèi)上架的
1、 一個月要至少要賣250單以上的，看過去不是特別多每天也就幾單，這樣是最容易讓我們做到的，目前至少不是爆款，但是有做爆款的潛力。
2、當前Best Sellers Rank排名10000 名以上 (注：Best Sellers Rank 我們后面稱BSR 就是亞馬遜的大類的銷售排名-數(shù)字越小排名越高)。
3、跟一個月前的BSR排名比較變化率增加50% 以上, 比如30天以前是15000名排名經(jīng)過一個月的銷售排名增加到了現(xiàn)在的10000名排名。
4、總評論數(shù)不要超過 20個，上架沒幾天評論數(shù)如果太多了的話，我們可以有權懷疑對方是S單刷評論的嫌疑，所以我們排除掉一些S單的產(chǎn)品。
我們有了上面的潛力爆款的定義了 我們開始找產(chǎn)品了
https://www.amazon.com/gp/move ... s_tab?

按照過去的方法我們就直接通過上面的鏈接去找相關的產(chǎn)品，這樣費時費力，我們還要記錄產(chǎn)品的以往數(shù)據(jù)，實在是太麻煩了，我們今天就利用些工具輔助我們。

一、我們先利用選品庫選品
我們在選品庫里面的7種選品模式里面選擇潛力爆款模式

比如我們要做廚房類目的產(chǎn)品我們可以選擇該類目系統(tǒng)會為我們呈現(xiàn)很多相關的數(shù)據(jù)

我們看到一個冰淇淋勺子，系統(tǒng)記錄他是10月1日左右上架的而且過去一個月大概賣了513單，排名增加了12872 增長率 112.12% ，我們再進入他的一個產(chǎn)品詳細信息.




關鍵詞的流量入口
我們可以馬上知道這個產(chǎn)品的關鍵詞情況，我們也可以結合亞馬遜后臺的品牌分析功能查看對方的關鍵詞信息

我們下面通過系統(tǒng)提供的關鍵詞去看下他的歷史搜索趨勢，以及亞馬遜真實的排名情況

cookie scooper for baking 關鍵詞搜索趨勢
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二、市場分析

上面給我們找到了這個產(chǎn)品我們還是不能確定到底要不要做這個產(chǎn)品，接下來我們就要對這個產(chǎn)品的整個類目的分析，也就是對他細分市場的分析

我們首先看下我們采集到的這個市場的頭部數(shù)據(jù)

我們可以看到這個類目過去一個月的銷量也是很可觀的，而且其中還有7%是新品，說明這個類目雖然競爭也不小，還是有不少的新品異軍突起，還是有新品上來的分走一杯羹。

1，市場容量

我們看到了這個top100 整個市場容量也不小，過去一個月有113,578單
可以看到這個產(chǎn)品在整個TOP100 里面占有了0.5%的份額，月銷量513單，也可以看到大部分訂單是被前面的10家占有，還是有新品的機會的，只是我們要達到前面幾家的水平需要點時間，


2、品牌集中度分析

通過品牌集中度，可以分析類目的品牌分布情況，選擇品牌均勻分布的產(chǎn)品，避免已經(jīng)被頭部品牌占領的類目。如果大部分的銷量占比是頭部品牌占有這樣說明他們被大部分消費者認可，新手賣家入場就有點難度。


3、價格分析

通過價格分析，可以了解類目的價格分布，決定自己的產(chǎn)品定位。以下類目的價格區(qū)間在20美金內(nèi)，占領了95%的銷量，側面的反應了消費者對這類產(chǎn)品的價格接受程度。


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4、評論數(shù)分析

這個指標很重要，我們要對標的競爭對手大概都處于什么水平的位置，有多少評論，決定我們要話多少代價達才能到這個水平的位置，才能讓評論數(shù)這個公信力指標不影響我們的轉化。新手賣家，盡量選擇評論數(shù)和評分數(shù)不太高的市場，這類市場會有比較大的提升空間，

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5、評分值分布

這個指標是看平均評分分段，看看各個區(qū)間分布了多少Listing，以及各自所占的市場份額，以及他的主流評分，主流評分越高說明用戶滿意度越高，行業(yè)成熟度就越大，通過產(chǎn)品差異化改造形成的競爭力的機會就不大。不同的產(chǎn)品類型還是要區(qū)分對待的，買家對產(chǎn)品的訴求最主要的還是要去看他們的差評，去分析他們的差評我們才能提升自己的產(chǎn)品。
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6、產(chǎn)品上架時間分布

通過分析產(chǎn)品上架時間，對整個類目的產(chǎn)品上架時間，會有一個大致的了解。新手賣家重點分析類目下的產(chǎn)品平均上架時間，我們就可以看出我們大概要花多少時間才能達到對手這個水平。


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綜合上面的分析我們可以得出的結論是，這個產(chǎn)品做起來對新手是有一點難度，但是對于有一定從業(yè)經(jīng)驗的賣家只需要花些時間去打造這個產(chǎn)品，后面將是一個可以可持續(xù)的一個產(chǎn)品，只要把控好產(chǎn)品的質量我相信至少可以做3年以上，因為大部分這類買家基本上都3年以上的。

講了這么多我忘記給大家介紹了一款軟件，他的性價比絕對不比某精靈低，而且價格相當親民，適合中小賣入手，讓你的亞馬遜開發(fā)工作事半功倍。
http://www.amzowl.cn/
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