據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，很多單干賣家都是在原公司發(fā)展的好，遂產(chǎn)生了單干的念頭。
但出去單干的結(jié)果總是不如人意，在原公司能賣爆的品，自己跟著賣就沒有水花，問題出在哪？
我做亞馬遜12年了，身邊的朋友都是做亞馬遜的，根據(jù)自身和他們的經(jīng)歷總結(jié)一些話，與大家分享，覺得講的不對可以繞道。
首先成功的底層邏輯是什么？

“聽失敗者講失敗，你能知道的只是這條路不能走，然后跌跌撞撞的去試錯(cuò)；
聽成功者講成功，你會知道哪條路能走，哪條路的終點(diǎn)會通向成功?！?br />
而亞馬遜成功的邏輯就是容錯(cuò)率很低，單干賣家如果在選品上栽了跟頭，想靠后面的運(yùn)營打法來翻盤幾乎是天方夜譚。
所以，要找一條走成功的路，是所有單干賣家的共識。


只有你成功一次，你才知道路原來是這樣走出來的，之后的產(chǎn)品才可復(fù)制。
很多賣家選品全靠主觀意識，看同行對手都在做這個(gè)品，也想做；看這個(gè)品賣爆了也想賣；去趟展會，供應(yīng)商推銷一個(gè)品，細(xì)想一下也做了。他們選品不看成功率，只靠直覺，那這樣的選品方式會成功嗎？可能會有，但少之又少，豬站在風(fēng)口上都能飛的時(shí)代已經(jīng)過去了。

想要走向成功，一開始就要把成功率提高。

我們可以找一個(gè)學(xué)習(xí)對象作為榜樣，注意，這里的學(xué)習(xí)不是指抄襲，更不是叫你去跟賣，而是讓你學(xué)會這個(gè)對象的選品思路和邏輯，就像齊白石說的：仿我者死，學(xué)我者生。

找一個(gè)旗鼓相當(dāng)或?qū)嵙^你弱的賣家學(xué)習(xí)
要知道這類賣家一旦做成一個(gè)品，必定是傾注了很多心血和精力的，學(xué)習(xí)其選品思路和運(yùn)營打法，走可復(fù)制的成功路，加上你自身的各項(xiàng)條件都優(yōu)于這類賣家，那么選品的成功率就會大大的提高。

如何找到綜合實(shí)力同等或較強(qiáng)的學(xué)習(xí)對象呢？
傳統(tǒng)方法是對競品李思婷銷量的評估，review星級和低星review的分析等。這種方法對于辨別賣家綜合實(shí)力有一定的幫助，卻不夠準(zhǔn)確，也有些過時(shí)了。
現(xiàn)在有很多智能工具可以幫助我們完成這些無聊的工作。
比如這個(gè)選品工具，對賣家做出了評分，asin、類目、月銷、毛利都有，都不用跑去亞馬遜挨個(gè)查找。

對于單干賣家來說選品是一件艱難的工作，沒有選品工具出來時(shí)，他們選品需要線下線上來回奔波，心神勞累；選品工具出來后，輸入復(fù)雜的字段+參數(shù)，如大海撈針般選品，效率極低。要知道市場是一直變化的，選品效率不提高，就無法把握選品機(jī)會。
很多人的第一桶金是通過信息差賺到的，在沒有培養(yǎng)出市場敏感度前，使用工具才能快人一步。
利用工具選品，不僅是減少了工作量，還能把選品效率提高，加大了選品的成功率，那么把店鋪?zhàn)銎饋硪簿褪亲匀欢坏氖隆?br /> 當(dāng)然，工具只是輔助，我們在利用他們選品時(shí)，也需要有自己的策略。
我總結(jié)了幾點(diǎn)：

選品策略多元化
不要將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。嘗試開發(fā)多款產(chǎn)品并進(jìn)行測試，把風(fēng)險(xiǎn)分散，這樣即使某個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，也不會對店鋪造成多大的影響。

建立最小可行性產(chǎn)品試銷
采用小批量試銷的方式，先測試市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，。前期備貨庫存盡量少，上架之后要密切關(guān)注觀察銷售速度、顧客反饋和退貨率等指標(biāo)。這樣可以用最小的成本快速測試市場反應(yīng)，避免一次性投入大量資源卻發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤。

避開爆品，打造矩陣
有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，做爆品的前中后期壓力都很大。沒有足夠抗險(xiǎn)能力的單干賣家，做爆品就是一場賭博。
如果遵循市場的規(guī)律，就會發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)是：掙到錢。不管爆品還是長尾，能讓賣家掙到錢的就是可行性產(chǎn)品。
構(gòu)建產(chǎn)品組合，打造矩陣思維

核心產(chǎn)品：選擇幾款具有維穩(wěn)性質(zhì)，無需投入大量資源的核心產(chǎn)品作為店鋪的基石。這些產(chǎn)品雖然單量不多但能全年帶來收益。

補(bǔ)充產(chǎn)品：可以是圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建一系列補(bǔ)充產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是相關(guān)配件、替代品或升級版本等，以豐富產(chǎn)品線并滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

潛力產(chǎn)品：作為店鋪打長線計(jì)劃的潛力產(chǎn)品，需要投入一定的時(shí)間精力去打造。這些產(chǎn)品雖然前期出單不多，但只要到一定的爆發(fā)期，就能成為爆品。

大家都在說亞馬遜正在走下坡路，那么跨境的未來會如何呢？
其實(shí)我們都知道，只要地球有人，世界還在，跨境貿(mào)易都會存在，只是機(jī)會不會像之前那么多。市場容量有限，大家拼的是實(shí)力了，提高選品的成功率，運(yùn)營精細(xì)化，產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品，才能在市場中分一杯羹。??