據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，很多單干賣(mài)家都是在原公司發(fā)展的好，遂產(chǎn)生了單干的念頭。
但出去單干的結(jié)果總是不如人意，在原公司能賣(mài)爆的品，自己跟著賣(mài)就沒(méi)有水花，問(wèn)題出在哪？
我做亞馬遜12年了，身邊的朋友都是做亞馬遜的，根據(jù)自身和他們的經(jīng)歷總結(jié)一些話，與大家分享，覺(jué)得講的不對(duì)可以繞道。
首先成功的底層邏輯是什么？

“聽(tīng)失敗者講失敗，你能知道的只是這條路不能走，然后跌跌撞撞的去試錯(cuò)；
聽(tīng)成功者講成功，你會(huì)知道哪條路能走，哪條路的終點(diǎn)會(huì)通向成功。”

而亞馬遜成功的邏輯就是容錯(cuò)率很低，單干賣(mài)家如果在選品上栽了跟頭，想靠后面的運(yùn)營(yíng)打法來(lái)翻盤(pán)幾乎是天方夜譚。
所以，要找一條走成功的路，是所有單干賣(mài)家的共識(shí)。


只有你成功一次，你才知道路原來(lái)是這樣走出來(lái)的，之后的產(chǎn)品才可復(fù)制。
很多賣(mài)家選品全靠主觀意識(shí)，看同行對(duì)手都在做這個(gè)品，也想做；看這個(gè)品賣(mài)爆了也想賣(mài)；去趟展會(huì)，供應(yīng)商推銷(xiāo)一個(gè)品，細(xì)想一下也做了。他們選品不看成功率，只靠直覺(jué)，那這樣的選品方式會(huì)成功嗎？可能會(huì)有，但少之又少，豬站在風(fēng)口上都能飛的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

想要走向成功，一開(kāi)始就要把成功率提高。

我們可以找一個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)象作為榜樣，注意，這里的學(xué)習(xí)不是指抄襲，更不是叫你去跟賣(mài)，而是讓你學(xué)會(huì)這個(gè)對(duì)象的選品思路和邏輯，就像齊白石說(shuō)的：仿我者死，學(xué)我者生。

找一個(gè)旗鼓相當(dāng)或?qū)嵙^你弱的賣(mài)家學(xué)習(xí)
要知道這類(lèi)賣(mài)家一旦做成一個(gè)品，必定是傾注了很多心血和精力的，學(xué)習(xí)其選品思路和運(yùn)營(yíng)打法，走可復(fù)制的成功路，加上你自身的各項(xiàng)條件都優(yōu)于這類(lèi)賣(mài)家，那么選品的成功率就會(huì)大大的提高。

如何找到綜合實(shí)力同等或較強(qiáng)的學(xué)習(xí)對(duì)象呢？
傳統(tǒng)方法是對(duì)競(jìng)品李思婷銷(xiāo)量的評(píng)估，review星級(jí)和低星review的分析等。這種方法對(duì)于辨別賣(mài)家綜合實(shí)力有一定的幫助，卻不夠準(zhǔn)確，也有些過(guò)時(shí)了。
現(xiàn)在有很多智能工具可以幫助我們完成這些無(wú)聊的工作。
比如這個(gè)選品工具，對(duì)賣(mài)家做出了評(píng)分，asin、類(lèi)目、月銷(xiāo)、毛利都有，都不用跑去亞馬遜挨個(gè)查找。

對(duì)于單干賣(mài)家來(lái)說(shuō)選品是一件艱難的工作，沒(méi)有選品工具出來(lái)時(shí)，他們選品需要線下線上來(lái)回奔波，心神勞累；選品工具出來(lái)后，輸入復(fù)雜的字段+參數(shù)，如大海撈針般選品，效率極低。要知道市場(chǎng)是一直變化的，選品效率不提高，就無(wú)法把握選品機(jī)會(huì)。
很多人的第一桶金是通過(guò)信息差賺到的，在沒(méi)有培養(yǎng)出市場(chǎng)敏感度前，使用工具才能快人一步。
利用工具選品，不僅是減少了工作量，還能把選品效率提高，加大了選品的成功率，那么把店鋪?zhàn)銎饋?lái)也就是自然而然的事。
當(dāng)然，工具只是輔助，我們?cè)诶盟麄冞x品時(shí)，也需要有自己的策略。
我總結(jié)了幾點(diǎn)：

選品策略多元化
不要將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。嘗試開(kāi)發(fā)多款產(chǎn)品并進(jìn)行測(cè)試，把風(fēng)險(xiǎn)分散，這樣即使某個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，也不會(huì)對(duì)店鋪造成多大的影響。

建立最小可行性產(chǎn)品試銷(xiāo)
采用小批量試銷(xiāo)的方式，先測(cè)試市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，。前期備貨庫(kù)存盡量少，上架之后要密切關(guān)注觀察銷(xiāo)售速度、顧客反饋和退貨率等指標(biāo)。這樣可以用最小的成本快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，避免一次性投入大量資源卻發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤。

避開(kāi)爆品，打造矩陣
有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，做爆品的前中后期壓力都很大。沒(méi)有足夠抗險(xiǎn)能力的單干賣(mài)家，做爆品就是一場(chǎng)賭博。
如果遵循市場(chǎng)的規(guī)律，就會(huì)發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)是：掙到錢(qián)。不管爆品還是長(zhǎng)尾，能讓賣(mài)家掙到錢(qián)的就是可行性產(chǎn)品。
構(gòu)建產(chǎn)品組合，打造矩陣思維

核心產(chǎn)品：選擇幾款具有維穩(wěn)性質(zhì)，無(wú)需投入大量資源的核心產(chǎn)品作為店鋪的基石。這些產(chǎn)品雖然單量不多但能全年帶來(lái)收益。

補(bǔ)充產(chǎn)品：可以是圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建一系列補(bǔ)充產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是相關(guān)配件、替代品或升級(jí)版本等，以豐富產(chǎn)品線并滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

潛力產(chǎn)品：作為店鋪打長(zhǎng)線計(jì)劃的潛力產(chǎn)品，需要投入一定的時(shí)間精力去打造。這些產(chǎn)品雖然前期出單不多，但只要到一定的爆發(fā)期，就能成為爆品。

大家都在說(shuō)亞馬遜正在走下坡路，那么跨境的未來(lái)會(huì)如何呢？
其實(shí)我們都知道，只要地球有人，世界還在，跨境貿(mào)易都會(huì)存在，只是機(jī)會(huì)不會(huì)像之前那么多。市場(chǎng)容量有限，大家拼的是實(shí)力了，提高選品的成功率，運(yùn)營(yíng)精細(xì)化，產(chǎn)出有價(jià)值的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中分一杯羹。??