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馬上到年底了,運營如何對次年銷量做一個相對準確地預估,如何做銷售預測?

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最近在準備做明年地規(guī)劃,想相對準確地預估明年的銷量。
我把銷量分成了推廣銷量和自然銷量兩個部分。在轉(zhuǎn)化率變化不大的情況下,推廣銷量就是花多少錢引流的事,這個比較簡單。但是自然銷量需要知道平臺流量和關(guān)鍵詞流量。這個要怎么預估呢?
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個人覺得,要看總體的目標,擁有的資源(資金,供應(yīng)鏈,測評,站外等)。更細化點,需要預估明年主要的產(chǎn)品,細化到SKU的貢獻銷售額,根據(jù)產(chǎn)品的類目特點,預計要達到的目標和所需的費用吧。
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