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馬上到年底了,運(yùn)營(yíng)如何對(duì)次年銷量做一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確地預(yù)估,如何做銷售預(yù)測(cè)?

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最近在準(zhǔn)備做明年地規(guī)劃,想相對(duì)準(zhǔn)確地預(yù)估明年的銷量。
我把銷量分成了推廣銷量和自然銷量?jī)蓚€(gè)部分。在轉(zhuǎn)化率變化不大的情況下,推廣銷量就是花多少錢引流的事,這個(gè)比較簡(jiǎn)單。但是自然銷量需要知道平臺(tái)流量和關(guān)鍵詞流量。這個(gè)要怎么預(yù)估呢?
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個(gè)人覺(jué)得,要看總體的目標(biāo),擁有的資源(資金,供應(yīng)鏈,測(cè)評(píng),站外等)。更細(xì)化點(diǎn),需要預(yù)估明年主要的產(chǎn)品,細(xì)化到SKU的貢獻(xiàn)銷售額,根據(jù)產(chǎn)品的類目特點(diǎn),預(yù)計(jì)要達(dá)到的目標(biāo)和所需的費(fèi)用吧。
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