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什么樣的新品才是成功的？為什么新品訂單會(huì)越來(lái)越差
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什么樣的新品才是成功的？每天幾美金的廣告預(yù)算， 三五個(gè)訂單。沒(méi)有好評(píng)， 也沒(méi)有差評(píng)。 But訂單是越來(lái)越差。
1. 這個(gè)選品是成功的嗎？ 還是被我做死了？
2. 如果是成功的， 我要怎么把握新品期，穩(wěn)住銷(xiāo)量和排名？
1. 這個(gè)選品是成功的嗎？ 還是被我做死了？
2. 如果是成功的， 我要怎么把握新品期，穩(wěn)住銷(xiāo)量和排名？
倒計(jì)時(shí)：
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贊同來(lái)自: Cathy_2019 、 楊小霞yxx 、 壞蛋阿杜 、 Jay Zhou 、 達(dá)拉崩吧 、 Steven8373 、 AMZ魔輪 更多 ?
----成功看自己怎么界定，有些產(chǎn)品就是要銷(xiāo)量很大，花費(fèi)很高，但是一個(gè)月算下來(lái)也有利潤(rùn)這種算成功；還有多產(chǎn)品不用花很多錢(qián)，每天出幾單，利潤(rùn)很高，一個(gè)店鋪有幾款這樣的listing，一個(gè)月下來(lái)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)也不錯(cuò)，這樣也算成功。
----一個(gè)不太成熟的判定成功的時(shí)間方法：（1）高折扣，燒廣告，站外促銷(xiāo)1-2周新品起量，穩(wěn)定后然后出利潤(rùn) 非常成功 打爆款模式 （2）常規(guī)廣告推法，持續(xù)一個(gè)月排名穩(wěn)步提升，整體少量虧損或者有少量利潤(rùn)，大多數(shù)產(chǎn)品的推法，這種也算成功 （3） 新品推廣出現(xiàn)反復(fù)，有升有降，但是整體緩慢提升，3個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品出利潤(rùn)，這種也算成功 。
一個(gè)新品如果超過(guò)3個(gè)月還沒(méi)有推起來(lái)，那么從新品的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品就失敗了。哪怕以后用了種種手法最后產(chǎn)品起來(lái)了，但是在新品期這個(gè)產(chǎn)品是失敗了。在亞馬遜的角度，如果你的庫(kù)存超過(guò)90天，已經(jīng)可以被列入冗余產(chǎn)品了，雖然還沒(méi)有到長(zhǎng)期，但是系統(tǒng)已經(jīng)對(duì)這個(gè)listing不那么友好了，會(huì)影響庫(kù)存評(píng)分，而且產(chǎn)品過(guò)了新品期，流量扶持期就過(guò)了。。。。所以這也是為什么往往新品比老品更好推到原因，一定要把握住新品的黃金推廣期。
2 這個(gè)選品是成功的嗎？ 還是被我做死了？
----你提供的信息有限，只能大致判斷：幾美金的廣告很低，三五個(gè)訂單也很少，但是要看整個(gè)小類目的體量有多少，前10名銷(xiāo)量怎么樣，前100名銷(xiāo)量怎么樣，客單價(jià)怎么樣，利潤(rùn)率高，都需要針對(duì)性判斷
----作為賣(mài)家來(lái)講，我們最大的目標(biāo)就是出單賺錢(qián)，能賺到錢(qián)就是成功的。你覺(jué)得你的產(chǎn)品賺到錢(qián)了嗎？你可以用我上面的時(shí)間線來(lái)做一個(gè)初步的判定：1-2個(gè)禮拜 /1個(gè)月 /3個(gè)月 /超過(guò)3個(gè)月
你看看你在哪一個(gè)階段？
3 如果是成功的， 我要怎么把握新品期，穩(wěn)住銷(xiāo)量和排名？
----假如你的產(chǎn)品庫(kù)存只有幾十個(gè)庫(kù)存，毛利超過(guò)20美元，每天廣告幾美元，那我覺(jué)得你的產(chǎn)品是算成功的，因?yàn)闆](méi)有太多花費(fèi)，反正賣(mài)一單賺一單，自然排名也可以緩慢提升；
----如果你的產(chǎn)品庫(kù)存有好幾百，甚至更多，銷(xiāo)量一天只有幾個(gè)，而且走下坡路，那很顯然你的listing在持續(xù)惡化。
新品期排名上不去，降價(jià)，促銷(xiāo)，coupon，秒殺，增加廣告投入，如果轉(zhuǎn)化不行提高你listing品質(zhì)，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，review等等，新品期應(yīng)該快速提升排名提升listing的權(quán)重，前期多投入一些，只要listing在持續(xù)變好，花錢(qián)不是問(wèn)題，后面可以賺回來(lái)～！～！～