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亞馬遜的廣告邏輯與算法--幾個(gè)困擾好久的問(wèn)題
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從業(yè)亞馬遜好幾年，對(duì)亞馬遜以及廣告也有自己的理解，由于在廣告這塊，也做一段時(shí)間的深入研究，有屬于自己的廣告模型打法，深入剖析每個(gè)廣告類(lèi)型的用途，不同階段，廣告的用途，開(kāi)法，（隨著產(chǎn)品的生命階段變化，廣告的開(kāi)發(fā)演變）
最近在切一個(gè)新的類(lèi)目，讓我遇到好多奇怪的類(lèi)目，有幾個(gè)情況發(fā)下
以下我會(huì)把詞分為大詞，中詞，小詞
問(wèn)題1
為什么廣告位，同一時(shí)刻，有些買(mǎi)家能搜到，有些買(mǎi)家搜不到？
（找買(mǎi)家去測(cè)評(píng)，必須要通過(guò)廣告位下單，讓買(mǎi)家提供關(guān)鍵詞，以及廣告位截圖，有部分買(mǎi)家就是可以搜到，有些買(mǎi)家錄制了屏幕給我看，找遍了也找不到廣告位）
問(wèn)題2
為什么知道在這個(gè)詞下有成交，但是后續(xù)廣告數(shù)據(jù)顯示成交為0？
（買(mǎi)家提供了截圖，證實(shí)了購(gòu)買(mǎi)路徑，大概出了10單左右，但是在后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示花費(fèi)了10美金，一單都沒(méi)有成交——已經(jīng)排除了沒(méi)有其他所有廣告有同樣的詞，且數(shù)據(jù)過(guò)了好幾天再去回看，也是有這種情況出現(xiàn)的）
這是最讓我困惑的點(diǎn)，后續(xù)又持續(xù)測(cè)試了3天，其中一天刷了5單，廣告數(shù)據(jù)是4單，勉強(qiáng)是對(duì)的上，其他天，是完全對(duì)不上的。
問(wèn)題3 同一個(gè)詞相同bid在不同類(lèi)目下的廣告位有很大差距
這款產(chǎn)品可以分別在2個(gè)類(lèi)目
每次我把它放在A類(lèi)目，同樣的bid 2.5他就是可以在大詞第一頁(yè)第一行，但是他的中詞就是完全沒(méi)有展現(xiàn)，廣告也跑不出去，我后來(lái)通過(guò)類(lèi)目篩選，然后再去搜，才能搜到
然后我把它放到B類(lèi)目，bid2.5,他就在第三頁(yè)，第四頁(yè)去了，我往上加bid到3，他還是在這個(gè)位置，花費(fèi)也跑不出去，但是中詞，他就可以跑出去了，很快就到啦第一頁(yè)，也有了展現(xiàn).
希望有大佬能幫我解決下，謝謝
?
倒計(jì)時(shí)：
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chenhe
贊同來(lái)自: 小南先森 、 satoshi2855 、 SellersGeld
這個(gè)很簡(jiǎn)單，你的認(rèn)知不是很全，其次你的產(chǎn)品不是很穩(wěn)定。亞馬遜千人千面的廣告算法，如果你產(chǎn)品認(rèn)知推廣都強(qiáng)，最終買(mǎi)家都是可以看到你的展示。所以這塊你要加快加強(qiáng)你的推廣，可以讓你的產(chǎn)品在不同地方，不同的客戶(hù)都能看到
解決方法：盡可能選擇地區(qū)型的S單買(mǎi)家，先拉升量，或者廣告搭配S單，前期的廣告位盡量往前面去占（但是不是第一頁(yè)第一行），這塊你無(wú)法承接，選擇你能承接的位置。然后讓買(mǎi)家去購(gòu)買(mǎi)，增加認(rèn)知，以及廣告權(quán)重
問(wèn)題2
這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)遇到過(guò)，基本我的廣告數(shù)據(jù)，自然單量都很大，不存在你的情況
但是估計(jì)我的推測(cè)
1 數(shù)據(jù)延遲（可能性很低），7天或者半個(gè)月之后再看
2 我覺(jué)得你可以再次排查下你的詞，比如auto，可能跟你的詞是相沖的，這塊會(huì)不會(huì)漏掉？
3 開(kāi)case—廣告團(tuán)隊(duì)，去問(wèn)下這個(gè)情況
4 買(mǎi)家質(zhì)量問(wèn)題，如果你的買(mǎi)家很快就購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品或者被亞馬遜判定成為S單買(mǎi)家，那么是有一定的可能存在的（個(gè)人猜測(cè)）
暫時(shí)想不到其他可能了
問(wèn)題3
類(lèi)目問(wèn)題
類(lèi)目流量/競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，在不同類(lèi)目，相同bid所呈現(xiàn)的位置肯定是不同的，
在你前面的產(chǎn)品就是比你強(qiáng)，畢竟頭部賣(mài)家很強(qiáng)，你就算是很高的競(jìng)價(jià)，也分不到很多的流量，擠不進(jìn)去首頁(yè)
如果類(lèi)目可以幫助你把一個(gè)詞速度上到第一頁(yè)第一行，這時(shí)候看你要什么，以及這個(gè)詞是什么詞，你來(lái)判定他要呆在類(lèi)目。畢竟類(lèi)目是可以切換的，后續(xù)再換回來(lái)就好了
中詞跑不出去
1 認(rèn)知不到位
2 產(chǎn)品質(zhì)量得分不高
3 前期在亞馬遜測(cè)試你產(chǎn)品的時(shí)候，在這個(gè)詞下，你根本沒(méi)有任何的成交，導(dǎo)致亞馬遜就不打算繼續(xù)投放你的廣告位了
4 如果你處于新品期，那這時(shí)候?qū)τ谙到y(tǒng)來(lái)說(shuō)，你就是一張白紙，很多情況都是不太穩(wěn)定的
亞馬遜的廣告還是特別有意思的，很多時(shí)候，真的需要花時(shí)間去自己做測(cè)試，去數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，會(huì)得到你想到的答案以及結(jié)論，慢慢積累，加油。