亞馬遜的廣告邏輯與算法--幾個困擾好久的問題

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從業(yè)亞馬遜好幾年，對亞馬遜以及廣告也有自己的理解，由于在廣告這塊，也做一段時間的深入研究，有屬于自己的廣告模型打法，深入剖析每個廣告類型的用途，不同階段，廣告的用途，開法，（隨著產(chǎn)品的生命階段變化，廣告的開發(fā)演變）
最近在切一個新的類目，讓我遇到好多奇怪的類目，有幾個情況發(fā)下

以下我會把詞分為大詞，中詞，小詞
問題1
為什么廣告位，同一時刻，有些買家能搜到，有些買家搜不到？
（找買家去測評，必須要通過廣告位下單，讓買家提供關(guān)鍵詞，以及廣告位截圖，有部分買家就是可以搜到，有些買家錄制了屏幕給我看，找遍了也找不到廣告位）

問題2
為什么知道在這個詞下有成交，但是后續(xù)廣告數(shù)據(jù)顯示成交為0？
（買家提供了截圖，證實了購買路徑，大概出了10單左右，但是在后臺的數(shù)據(jù)顯示花費了10美金，一單都沒有成交——已經(jīng)排除了沒有其他所有廣告有同樣的詞，且數(shù)據(jù)過了好幾天再去回看，也是有這種情況出現(xiàn)的）
這是最讓我困惑的點，后續(xù)又持續(xù)測試了3天，其中一天刷了5單，廣告數(shù)據(jù)是4單，勉強是對的上，其他天，是完全對不上的。

問題3 同一個詞相同bid在不同類目下的廣告位有很大差距
這款產(chǎn)品可以分別在2個類目
每次我把它放在A類目，同樣的bid 2.5他就是可以在大詞第一頁第一行，但是他的中詞就是完全沒有展現(xiàn)，廣告也跑不出去，我后來通過類目篩選，然后再去搜，才能搜到
然后我把它放到B類目，bid2.5,他就在第三頁，第四頁去了，我往上加bid到3，他還是在這個位置，花費也跑不出去，但是中詞，他就可以跑出去了，很快就到啦第一頁，也有了展現(xiàn).

希望有大佬能幫我解決下，謝謝
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chenhe

贊同來自: 小南先森 、 satoshi2855 、 SellersGeld

問題1 ：
這個很簡單，你的認(rèn)知不是很全，其次你的產(chǎn)品不是很穩(wěn)定。亞馬遜千人千面的廣告算法，如果你產(chǎn)品認(rèn)知推廣都強，最終買家都是可以看到你的展示。所以這塊你要加快加強你的推廣，可以讓你的產(chǎn)品在不同地方，不同的客戶都能看到
解決方法：盡可能選擇地區(qū)型的S單買家，先拉升量，或者廣告搭配S單，前期的廣告位盡量往前面去占（但是不是第一頁第一行），這塊你無法承接，選擇你能承接的位置。然后讓買家去購買，增加認(rèn)知，以及廣告權(quán)重

問題2

這個問題我沒遇到過，基本我的廣告數(shù)據(jù)，自然單量都很大，不存在你的情況
但是估計我的推測
1 數(shù)據(jù)延遲（可能性很低），7天或者半個月之后再看
2 我覺得你可以再次排查下你的詞，比如auto，可能跟你的詞是相沖的，這塊會不會漏掉？
3 開case—廣告團隊，去問下這個情況
4 買家質(zhì)量問題，如果你的買家很快就購買啦產(chǎn)品或者被亞馬遜判定成為S單買家，那么是有一定的可能存在的（個人猜測）
暫時想不到其他可能了

問題3

類目問題
類目流量/競爭激烈程度，在不同類目，相同bid所呈現(xiàn)的位置肯定是不同的，
在你前面的產(chǎn)品就是比你強，畢竟頭部賣家很強，你就算是很高的競價，也分不到很多的流量，擠不進去首頁
如果類目可以幫助你把一個詞速度上到第一頁第一行，這時候看你要什么，以及這個詞是什么詞，你來判定他要呆在類目。畢竟類目是可以切換的，后續(xù)再換回來就好了

中詞跑不出去
1 認(rèn)知不到位
2 產(chǎn)品質(zhì)量得分不高
3 前期在亞馬遜測試你產(chǎn)品的時候，在這個詞下，你根本沒有任何的成交，導(dǎo)致亞馬遜就不打算繼續(xù)投放你的廣告位了
4 如果你處于新品期，那這時候?qū)τ谙到y(tǒng)來說，你就是一張白紙，很多情況都是不太穩(wěn)定的

亞馬遜的廣告還是特別有意思的，很多時候，真的需要花時間去自己做測試，去數(shù)據(jù)復(fù)盤，會得到你想到的答案以及結(jié)論，慢慢積累，加油。