引爆第四季度超長旺季，你需要弄懂亞馬遜促銷價格及頻率要求

發(fā)帖1144次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動145次歷史交流熱度2.38% 歷史交流深度0%

上了Prime Day的秒殺，黑五網(wǎng)一暖場促銷還有機(jī)會參加嘛？Prime Day即將引爆第四季度超長旺季，賣家們已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備在這場年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來流量旺潮的同時也向大家的促銷管理，特別是促銷的價格與頻率管理提出了挑戰(zhàn)。

弄懂促銷價格及頻率要求，做好價格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤，反之可能會有錯過提報或價格損失的翻車風(fēng)險！科技品類頭部大麥出門問問對此經(jīng)驗豐富。

經(jīng)驗大麥出門問問
對于旺季申報中最容易踩雷的價格折扣問題，我們摸索出一個“倒推控價法”：先定好產(chǎn)品的最低利潤線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項活動上面應(yīng)該設(shè)什么價格，以及應(yīng)該用什么頻率去參加活動，才不會影響“30日價格“等條件，避免拉低參入會員日大促的最低價。

去年的實(shí)踐證明，只要搞清楚亞馬遜的活動規(guī)則，提前幾個月做好價格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，即使參與折扣力度最大的鎮(zhèn)店之寶活動仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤線。

如何在守住利潤情況下抓住旺季頂流活動？這里有一份第四季度促銷提報要求清單，一起開看看。

01看懂促銷提報要求
Deal活動的提報要求一般有兩個重要元素：折扣要求及促銷頻率要求
折扣要求
折扣設(shè)置要求包含以下兩個信息點(diǎn)：
▼ 現(xiàn)價的至少X折扣
▼ 過去Y天內(nèi)最低價
創(chuàng)建Deal活動時建議的最高促銷價格會參考售賣該商品（必須是新品）賣家的最低價格。如果對當(dāng)前價格進(jìn)行更改，促銷價格可能會有所波動，您無法在秒殺進(jìn)行期間提高價格。所以一定要在提報促銷之前做好產(chǎn)品促銷價格規(guī)劃。

那什么價格會被記錄最低價格點(diǎn)？ASIN參與Deal活動及Prime專享折扣的折后價格都會產(chǎn)生價格記錄，優(yōu)惠券（Coupons）的優(yōu)惠后價格不會產(chǎn)生價格記錄。

促銷頻率要求
亞馬遜基本每天都在為買家提供新的促銷。為做到這一點(diǎn)，通常要求不能在 7 天內(nèi)針對同一 ASIN 重復(fù)推出秒殺，同時不能在 28 天內(nèi)針對同一 ASIN 重復(fù)推出 7 天促銷。如果違反此政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。然而因為今年的Q4旺季安排，相關(guān)要求在大促期間有所變更。

以下就是美國/歐洲/日本Prime Day與黑五網(wǎng)一對比各種Deal活動的促銷價格及頻率要求，以及據(jù)此對賣家的建議。
02 Prime Day與黑五網(wǎng)一提報要求對比與提報建議
1）美國站

2）歐洲

3）日本站

劃重點(diǎn)！參加過Prime Day和黑五、網(wǎng)一活動的產(chǎn)品在一定間隔期后是可以繼續(xù)參加平日活動的，具體以賣家平臺推薦的時間和價格為準(zhǔn)。

03促銷提報答疑
1）各種促銷優(yōu)惠疊加
促銷折扣會與同時進(jìn)行的其他促銷活動提供的折扣進(jìn)行疊加，包括優(yōu)惠券、Deal活動等。例如，某件價格為 $100 的 ASIN 通過秒殺提供 20% 的折扣，同時進(jìn)行的促銷活動又提供 5% 的折扣，那么促銷活動的折扣 (5%) 會與秒殺的折扣 (20%) 進(jìn)行疊加。疊加后的總折扣為 $25。
? 標(biāo)準(zhǔn)商品價格：$100
? 秒殺折扣：20%
? 促銷活動折扣：5%
? 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

Q1：Prime 專享折扣和優(yōu)惠券會疊加嗎?
會。常規(guī)促銷或優(yōu)惠券將疊加在 Prime 專享折扣之上。也就是說，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優(yōu)惠券組合使用。

Q2：Prime專享折扣和秒殺（LD）會不會疊加？
不會。為該同一商品設(shè)置的Prime專享折扣將在秒殺開始前 2 小時被禁止顯示。秒殺結(jié)束后，該ASIN的Prime專享折扣可能需要長達(dá) 1 小時才會重新激活。注意！提供 Prime 專享折扣將會影響商品秒殺的最高促銷價格。

Q3：貨沒有入倉，可以設(shè)置秒殺嗎？
庫存需要有一定數(shù)量，可以，在入倉截止時間前需要入倉。

Q4：已經(jīng)審核通過的秒殺（LD）斷貨了，若在FBA入倉截至?xí)r間前入庫，秒殺（LD）活動還會重新啟動么？
如果已經(jīng)通過審核的秒殺（LD）目前處于斷貨情況，在秒殺（LD）進(jìn)行前貨補(bǔ)足還可以正常跑。

接下來就是一年中最激動人心的時段，賣家們一定要弄清楚規(guī)則，及時提報相關(guān)活動，做好合規(guī)性隱患排查，成就大賣?。ㄗⅲ合嚓P(guān)規(guī)則及活動指南，可前往官方：亞馬遜全球開店公眾號查閱）