上了Prime Day的秒殺，黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷(xiāo)還有機(jī)會(huì)參加嘛？Prime Day即將引爆第四季度超長(zhǎng)旺季，賣(mài)家們已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備在這場(chǎng)年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來(lái)流量旺潮的同時(shí)也向大家的促銷(xiāo)管理，特別是促銷(xiāo)的價(jià)格與頻率管理提出了挑戰(zhàn)。

弄懂促銷(xiāo)價(jià)格及頻率要求，做好價(jià)格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤(rùn)，反之可能會(huì)有錯(cuò)過(guò)提報(bào)或價(jià)格損失的翻車(chē)風(fēng)險(xiǎn)！科技品類(lèi)頭部大麥出門(mén)問(wèn)問(wèn)對(duì)此經(jīng)驗(yàn)豐富。

經(jīng)驗(yàn)大麥出門(mén)問(wèn)問(wèn)
對(duì)于旺季申報(bào)中最容易踩雷的價(jià)格折扣問(wèn)題，我們摸索出一個(gè)“倒推控價(jià)法”：先定好產(chǎn)品的最低利潤(rùn)線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類(lèi)最深折扣日的價(jià)格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項(xiàng)活動(dòng)上面應(yīng)該設(shè)什么價(jià)格，以及應(yīng)該用什么頻率去參加活動(dòng)，才不會(huì)影響“30日價(jià)格“等條件，避免拉低參入會(huì)員日大促的最低價(jià)。

去年的實(shí)踐證明，只要搞清楚亞馬遜的活動(dòng)規(guī)則，提前幾個(gè)月做好價(jià)格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，即使參與折扣力度最大的鎮(zhèn)店之寶活動(dòng)仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤(rùn)線。

如何在守住利潤(rùn)情況下抓住旺季頂流活動(dòng)？這里有一份第四季度促銷(xiāo)提報(bào)要求清單，一起開(kāi)看看。

01看懂促銷(xiāo)提報(bào)要求
Deal活動(dòng)的提報(bào)要求一般有兩個(gè)重要元素：折扣要求及促銷(xiāo)頻率要求
折扣要求
折扣設(shè)置要求包含以下兩個(gè)信息點(diǎn)：
▼ 現(xiàn)價(jià)的至少X折扣
▼ 過(guò)去Y天內(nèi)最低價(jià)
創(chuàng)建Deal活動(dòng)時(shí)建議的最高促銷(xiāo)價(jià)格會(huì)參考售賣(mài)該商品（必須是新品）賣(mài)家的最低價(jià)格。如果對(duì)當(dāng)前價(jià)格進(jìn)行更改，促銷(xiāo)價(jià)格可能會(huì)有所波動(dòng)，您無(wú)法在秒殺進(jìn)行期間提高價(jià)格。所以一定要在提報(bào)促銷(xiāo)之前做好產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格規(guī)劃。

那什么價(jià)格會(huì)被記錄最低價(jià)格點(diǎn)？ASIN參與Deal活動(dòng)及Prime專(zhuān)享折扣的折后價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生價(jià)格記錄，優(yōu)惠券（Coupons）的優(yōu)惠后價(jià)格不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格記錄。

促銷(xiāo)頻率要求
亞馬遜基本每天都在為買(mǎi)家提供新的促銷(xiāo)。為做到這一點(diǎn)，通常要求不能在 7 天內(nèi)針對(duì)同一 ASIN 重復(fù)推出秒殺，同時(shí)不能在 28 天內(nèi)針對(duì)同一 ASIN 重復(fù)推出 7 天促銷(xiāo)。如果違反此政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷(xiāo)。然而因?yàn)榻衲甑腝4旺季安排，相關(guān)要求在大促期間有所變更。

以下就是美國(guó)/歐洲/日本Prime Day與黑五網(wǎng)一對(duì)比各種Deal活動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格及頻率要求，以及據(jù)此對(duì)賣(mài)家的建議。
02 Prime Day與黑五網(wǎng)一提報(bào)要求對(duì)比與提報(bào)建議
1）美國(guó)站



2）歐洲



3）日本站



劃重點(diǎn)！參加過(guò)Prime Day和黑五、網(wǎng)一活動(dòng)的產(chǎn)品在一定間隔期后是可以繼續(xù)參加平日活動(dòng)的，具體以賣(mài)家平臺(tái)推薦的時(shí)間和價(jià)格為準(zhǔn)。

03促銷(xiāo)提報(bào)答疑
1）各種促銷(xiāo)優(yōu)惠疊加
促銷(xiāo)折扣會(huì)與同時(shí)進(jìn)行的其他促銷(xiāo)活動(dòng)提供的折扣進(jìn)行疊加，包括優(yōu)惠券、Deal活動(dòng)等。例如，某件價(jià)格為 $100 的 ASIN 通過(guò)秒殺提供 20% 的折扣，同時(shí)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)又提供 5% 的折扣，那么促銷(xiāo)活動(dòng)的折扣 (5%) 會(huì)與秒殺的折扣 (20%) 進(jìn)行疊加。疊加后的總折扣為 $25。
? 標(biāo)準(zhǔn)商品價(jià)格：$100
? 秒殺折扣：20%
? 促銷(xiāo)活動(dòng)折扣：5%
? 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

Q1：Prime 專(zhuān)享折扣和優(yōu)惠券會(huì)疊加嗎?
會(huì)。常規(guī)促銷(xiāo)或優(yōu)惠券將疊加在 Prime 專(zhuān)享折扣之上。也就是說(shuō)，Prime 專(zhuān)享折扣將與重疊促銷(xiāo)或優(yōu)惠券組合使用。

Q2：Prime專(zhuān)享折扣和秒殺（LD）會(huì)不會(huì)疊加？
不會(huì)。為該同一商品設(shè)置的Prime專(zhuān)享折扣將在秒殺開(kāi)始前 2 小時(shí)被禁止顯示。秒殺結(jié)束后，該ASIN的Prime專(zhuān)享折扣可能需要長(zhǎng)達(dá) 1 小時(shí)才會(huì)重新激活。注意！提供 Prime 專(zhuān)享折扣將會(huì)影響商品秒殺的最高促銷(xiāo)價(jià)格。

Q3：貨沒(méi)有入倉(cāng)，可以設(shè)置秒殺嗎？
庫(kù)存需要有一定數(shù)量，可以，在入倉(cāng)截止時(shí)間前需要入倉(cāng)。

Q4：已經(jīng)審核通過(guò)的秒殺（LD）斷貨了，若在FBA入倉(cāng)截至?xí)r間前入庫(kù)，秒殺（LD）活動(dòng)還會(huì)重新啟動(dòng)么？
如果已經(jīng)通過(guò)審核的秒殺（LD）目前處于斷貨情況，在秒殺（LD）進(jìn)行前貨補(bǔ)足還可以正常跑。

接下來(lái)就是一年中最激動(dòng)人心的時(shí)段，賣(mài)家們一定要弄清楚規(guī)則，及時(shí)提報(bào)相關(guān)活動(dòng)，做好合規(guī)性隱患排查，成就大賣(mài)?。ㄗⅲ合嚓P(guān)規(guī)則及活動(dòng)指南，可前往官方：亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)查閱）