不論是做電商，還是做買賣，賣家最看重的就是轉(zhuǎn)化率吧！不管是從最初的選品，到后面的優(yōu)化、售后服務(wù)，都是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的達(dá)成。但是，實際運營的過程中，很多環(huán)節(jié)可能沒做好，一直不出單或者出單很慢。影響轉(zhuǎn)化率的因素是什么？怎么做才能快速提高轉(zhuǎn)化率呢？今天對于這個問題，給大家整理了一篇帖，來看看。

首先，我們需要了解影響轉(zhuǎn)化的因素

其實影響因素是多樣的，可能是銷量排名、價格、已回答問題、圖片、產(chǎn)品描述、品牌和制造商、標(biāo)題、Bullet point、Review、多屬性、技術(shù)參數(shù)以及關(guān)鍵字等。其中，圖片、價格、Review影響程度最大，因此優(yōu)化好這幾項顯得尤為重要。我們可以根據(jù)自己的網(wǎng)購經(jīng)驗，買東西時無非也是先看圖片、價格，然后看其他買家的評價，如果自己關(guān)注的點都被解答了，可能就下單了。

影響因素了解后，我們怎么來提升銷量跟轉(zhuǎn)化？

對亞馬遜賣家來說，可以從這幾方面考慮：

產(chǎn)品圖片

一、圖片大小要均為1000x1000。

二、圖片盡量以白色作為底色，必要時也可以用其他底色顏色，所有圖片均做到簡約美觀，所使用產(chǎn)品主體為經(jīng)過精修后的主體。

三、每個listing上傳圖片8-10張，具體內(nèi)容及排序如下：

1. 精修主圖（1-2張），要求：展示產(chǎn)品三個側(cè)面，經(jīng)過紋理及陰影等的細(xì)節(jié)處理；

2.?主宣傳圖（1張），要求：體現(xiàn)產(chǎn)品最重要功能，可配搭1-2句宣傳語；

3.?細(xì)節(jié)及功能展示圖（3-5張），要求：展示產(chǎn)品各個細(xì)節(jié)或者功能，可以配搭簡單的文字說明，讓客戶明白這個產(chǎn)品有什么功能和賣點；

4.?細(xì)節(jié)明細(xì)圖（1張），要求：展示產(chǎn)品的一些接口名稱等；

5.?包裝明細(xì)圖（1張），要求：展示產(chǎn)品的全包裝圖。必須出現(xiàn)在顯示的張7圖片里，起防跟帖的作用；

6.?使用環(huán)境圖（1張），要求：展示產(chǎn)品的實際使用情況，或者展示產(chǎn)品在什么場合下適用。

定價策略

第一步、根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果，定有競爭力的價格；

第二步、使用AMZTRACKER觀察排名，若排名上升，則維持定價，若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價格，重復(fù)至排名能夠上升；

第三步、每天觀察定價和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；

第四步、達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競爭力的定價；

第五步、長期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競爭者，排名有所下降，需及時調(diào)整定價策略。

買家評論（Review）

真實買家留評率低，是每個賣家都深有感受的。在評論數(shù)少，又沒有靠譜的獲取評論的方法時，我們該怎么做？

下面給大家介紹4種能讓亞馬遜賣家獲取合法好評的方法

1、提高購物體驗

好的購物體驗是讓買家給好評的基礎(chǔ)。質(zhì)量平平的產(chǎn)品或不好的服務(wù)很難獲得5星好評。買家的購物體驗始于產(chǎn)品頁面，以及包括與賣家的交流。

賣家在描述產(chǎn)品時要使用友好、積極的語氣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能解決消費者什么樣的問題。

圖片需清晰地向消費者展示產(chǎn)品外觀。賣家要盡量避免得到“產(chǎn)品與描述不符”的評論，如果有很多這樣的評論，那么亞馬遜可能會下架你的產(chǎn)品，因此賣家要誠實地描述產(chǎn)品。

2、使用創(chuàng)意卡片

賣家要和消費者建立聯(lián)系，在包裹里加入印刷卡片可以幫你做到這點。

卡片內(nèi)容應(yīng)該要加強(qiáng)品牌信息，并致力于給消費者提供好的購物體驗。賣家也可以在合適的地方放上安裝說明書或退款流程說明，而且也不要忘記使用卡片請求消費者給評論。

在產(chǎn)品包裹中使用創(chuàng)意卡片的賣家，更容易收到好評。

3、售后交流

亞馬遜不會向平臺賣家分享消費者的郵件地址，但通過Feedback Genius等平臺，賣家可以自動發(fā)送郵件聯(lián)系每一位買家。

此類郵件效果很好，賣家可以在這些郵件中，附上所購買產(chǎn)品的鏈接，讓買家更容易留下評論。但關(guān)鍵是請求評論前，要確保消費者對產(chǎn)品滿意。

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一般賣家需要發(fā)多封郵件才能獲得評論，因此在不同的時間間隔內(nèi)，發(fā)送3-4封郵件將是個不錯的策略。一旦消費者留下評論，賣家也應(yīng)發(fā)送一封感謝郵件。

在消費者對產(chǎn)品或服務(wù)滿意后，索要評論會更容易。

如果消費者獲得了不好的購物體驗，那么進(jìn)一步的交流也能彌補(bǔ)問題。而且一旦問題解決了，就可以要求這些消費者留下評論。

除了亞馬遜平臺，Lazada賣家如何監(jiān)控、提高轉(zhuǎn)化率？
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如何查看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)？
登錄Lazada賣家后臺，點擊Analytics→Analytics Portal→My Dashboard


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你可以通過轉(zhuǎn)化率篩選產(chǎn)品，檢視轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品內(nèi)容。


Lazada通過郵件提醒賣家被加入愿望清單的產(chǎn)品。

重視并改進(jìn)這些產(chǎn)品內(nèi)容。這樣，在顧客再次訪問產(chǎn)品頁面時促成他們的購買決定。


最多被加入愿望清單的產(chǎn)品 (Top Wish-listed SKUs)：由于標(biāo)記產(chǎn)品是顧客的自愿行動，說明這些產(chǎn)品是顧客有著極大興趣的。

被加入愿望清單的產(chǎn)品也可以暗示一些意愿與決定之間的購買漏洞。無轉(zhuǎn)化率可能為價格漏洞或者信息漏洞。

提高Lazada轉(zhuǎn)化率的2個小技巧：

1. 吸引流量到你的店鋪

● 使用優(yōu)質(zhì)主圖吸引顧客

● 使用包含關(guān)鍵屬性的產(chǎn)品名稱，提高產(chǎn)品的可尋性

● 使用在數(shù)據(jù)分析功能中與產(chǎn)品價格競爭力相關(guān)的數(shù)據(jù)，作為產(chǎn)品定價的基準(zhǔn)。




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2. 充分利用詳情頁面

● 充當(dāng)產(chǎn)品的銷售人員，說服顧客購買；

● 充當(dāng)顧客的產(chǎn)品手冊，讓顧客了解產(chǎn)品；

● 展示圖片及專業(yè)性，為產(chǎn)品建立正面形象。
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謝謝閱覽~