還有一個月，一大波流量即將來襲，面對黑五、網(wǎng)一、圣誕季流量高峰，新手賣家你做好準(zhǔn)備了嗎？9月以來，各站點黑五網(wǎng)一的活動參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開通店鋪的新賣家犯了愁，產(chǎn)品還沒出單，沒有報名資格，是不是旺季跟新店關(guān)系不大了？并不是！旺季不僅是大賣的菜，剛剛起步的新手也可以利用大促的流量紅利推高潛力產(chǎn)品，快速積累銷量和客戶群。那么旺季到來前的這一個月，新手賣家要做什么才能更好的解鎖旺季機(jī)會呢？

01快速打破0銷量為旺季推高潛力新品蓄力
這里有一份新品快速出單3步走攻略，可助你為新品積累流量，為旺季流量高速轉(zhuǎn)化做好鋪墊。
第一步新品Listing上架與優(yōu)化，最大限度獲取自然流量
如果你剛剛開店還沒上傳選品
請盡快完成產(chǎn)品上傳，為新的Listing提供充足的測品時間，才能在大流量來臨的時候，有針對性地將流量引導(dǎo)到高潛力的選品上。
優(yōu)化Listing商品詳情頁面
寫好一個Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步。優(yōu)質(zhì)的Listing能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

需要注意的是：
▼ 產(chǎn)品分類節(jié)點是不是設(shè)置正確?
▼ 在標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字里是不是都添加好了關(guān)鍵詞?
▼ 圖片和描述是否清晰?
▼ 是否容易引發(fā)購買欲?
▼ 價格是不是在合理的定價區(qū)間?

第二步開啟自動廣告和Coupons，收集關(guān)鍵詞，測轉(zhuǎn)化
自動廣告投放
亞馬遜會根據(jù)你的產(chǎn)品信息將你的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。反過來，收集系統(tǒng)自動投放匹配出來的關(guān)鍵詞，對于那些與產(chǎn)品相關(guān)、曝光點擊效果不錯、甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以添加到商品的Listing里面，進(jìn)一步優(yōu)化你的Listing。
優(yōu)惠券（Coupons）
同時，你可以配合使用優(yōu)惠券（Coupons）進(jìn)一步測試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品。

第三步開啟手動廣告，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名
當(dāng)新品Listing中有了曝光量較高的“關(guān)鍵詞”后，你將可以進(jìn)行手動投放商品推廣廣告，增加你的新品的曝光度。

以上三步操作，屬于新品出單的基本條件，但如果你想進(jìn)一步提升商品的口碑，積累更多評論，你可以選擇使用以下兩種積攢評論的助攻工具，助你一臂之力。

1）早期評論者計劃（ERR）
該計劃旨在鼓勵已經(jīng)購買某款商品的買家通過評論來分享他們的真實體驗，從而幫助商品獲得早期評論，有助于增加頁面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化，最終提升銷售。
該計劃的費用為：＄60/次，一次注冊包含一個父SKU中的所有SKU或獨立SKU。
2）Vine Review評論工具
作為亞馬遜官方認(rèn)可的測評計劃，能夠幫助賣家獲得亞馬遜認(rèn)可的評論人的評論，加速商品上review的速度。但因該工具對賣家和商品資質(zhì)有一定要求，有一定使用門檻，因此，建議賣家結(jié)合自身情況選擇是否使用該工具。

02明確旺季可參加活動，提前把握旺季推高新品時機(jī)
當(dāng)你的新品已經(jīng)具備一定流量積累時，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷活動”的推波助瀾。因此，想要讓你的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機(jī)會，你需要提前明確你可以參加哪些旺季促銷活動。

系統(tǒng)推薦型
如果你上線時間比較早，已經(jīng)積累了一些歷史銷量，請登陸賣家平臺進(jìn)行查看。
如果你被推薦了黑五/網(wǎng)一的Deals活動，比如秒殺（LD）、7天促銷（7-Day Deal），那么一定不要錯過這個好機(jī)會，趕快備好選品，優(yōu)化好Listing，盡早開啟Deals提報吧！
無門檻參與型
如果你沒有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無門檻型促銷神器——優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著你，你可以充分使用好優(yōu)惠券，加速銷量提升。
優(yōu)惠券(Coupons) 是對單個產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供的電子折扣，在優(yōu)惠券頁面、購物車、產(chǎn)品詳情頁面和其他位置自動進(jìn)行展現(xiàn)的一種優(yōu)惠方式。在各個頁面上的優(yōu)惠券標(biāo)識，能夠幫助購物者快速識別低價產(chǎn)品，助力流量快速轉(zhuǎn)化。??
目前已經(jīng)可以為各站點黑五/網(wǎng)一大促活動設(shè)置優(yōu)惠券，可關(guān)注站點信息及時完成設(shè)置。
Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續(xù)時間較長、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷量的同時穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會員客戶群。
你仍可為Prime Day設(shè)置Prime專享折扣，速速完成設(shè)置，抓住Prime會員高品質(zhì)流量。

需要注意的是，大促期間的優(yōu)惠券提報要求相較平日更加嚴(yán)格，這里有張表可以參考一下?



另外，美國站黑五網(wǎng)一活動申請指南已經(jīng)上線，賣家可前往獲取相關(guān)信息
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm

03時刻重視庫存管理，確保新品流量轉(zhuǎn)化無后顧之憂
無論是旺季前或進(jìn)入旺季，想要確保前線新品順利出單，你需要做好后勤保障：始終確保有可用庫容讓新品順利進(jìn)倉；同時，避免發(fā)貨量>可入庫數(shù)量，導(dǎo)致貨件被亞馬遜拒收，或者產(chǎn)生高額的倉儲超量費而影響利潤。

發(fā)貨前優(yōu)先查看庫容情況
一定要優(yōu)先查看可用庫容和可發(fā)貨數(shù)量，把握發(fā)貨/補貨數(shù)量和時間節(jié)奏的合理性，確保新品入庫始終有位置。
在你決定發(fā)貨/補貨前，請你先查看你的可用庫容量，并綜合考慮發(fā)貨周期、入庫時間、銷量預(yù)測等因素選擇發(fā)貨時間。

這里分享一個發(fā)貨數(shù)量和時間把控小技巧，可供參考
▼ 發(fā)貨/補貨數(shù)量= 安全庫存 - 海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時配合未來銷售情況的預(yù)估。
▼ 發(fā)貨時間節(jié)奏，建議遵循少量多次的發(fā)貨節(jié)奏。
＊使用FBA的新手賣家可以使用亞馬遜提供的補貨工具來配合確定發(fā)貨/補貨時間。你可以登錄賣家平臺，單擊“庫存>庫存規(guī)劃>補充庫存”進(jìn)行查看補貨指導(dǎo)。

所謂的“一夜暴富”都是厚積薄發(fā)，從現(xiàn)在開始做準(zhǔn)備，為旺季打好基礎(chǔ)，在旺季到來時解鎖更多爆單機(jī)會，贏在今年Q4旺季大戰(zhàn)?。ǜ嗤緜鋺?zhàn)技能，可前往亞馬遜全球開店公眾號獲得）