還有一個(gè)月，一大波流量即將來(lái)襲，面對(duì)黑五、網(wǎng)一、圣誕季流量高峰，新手賣(mài)家你做好準(zhǔn)備了嗎？9月以來(lái)，各站點(diǎn)黑五網(wǎng)一的活動(dòng)參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開(kāi)通店鋪的新賣(mài)家犯了愁，產(chǎn)品還沒(méi)出單，沒(méi)有報(bào)名資格，是不是旺季跟新店關(guān)系不大了？并不是！旺季不僅是大賣(mài)的菜，剛剛起步的新手也可以利用大促的流量紅利推高潛力產(chǎn)品，快速積累銷(xiāo)量和客戶群。那么旺季到來(lái)前的這一個(gè)月，新手賣(mài)家要做什么才能更好的解鎖旺季機(jī)會(huì)呢？

01快速打破0銷(xiāo)量為旺季推高潛力新品蓄力
這里有一份新品快速出單3步走攻略，可助你為新品積累流量，為旺季流量高速轉(zhuǎn)化做好鋪墊。
第一步新品Listing上架與優(yōu)化，最大限度獲取自然流量
如果你剛剛開(kāi)店還沒(méi)上傳選品
請(qǐng)盡快完成產(chǎn)品上傳，為新的Listing提供充足的測(cè)品時(shí)間，才能在大流量來(lái)臨的時(shí)候，有針對(duì)性地將流量引導(dǎo)到高潛力的選品上。
優(yōu)化Listing商品詳情頁(yè)面
寫(xiě)好一個(gè)Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步。優(yōu)質(zhì)的Listing能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

需要注意的是：
▼ 產(chǎn)品分類節(jié)點(diǎn)是不是設(shè)置正確?
▼ 在標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字里是不是都添加好了關(guān)鍵詞?
▼ 圖片和描述是否清晰?
▼ 是否容易引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲?
▼ 價(jià)格是不是在合理的定價(jià)區(qū)間?

第二步開(kāi)啟自動(dòng)廣告和Coupons，收集關(guān)鍵詞，測(cè)轉(zhuǎn)化
自動(dòng)廣告投放
亞馬遜會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品信息將你的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。反過(guò)來(lái)，收集系統(tǒng)自動(dòng)投放匹配出來(lái)的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些與產(chǎn)品相關(guān)、曝光點(diǎn)擊效果不錯(cuò)、甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以添加到商品的Listing里面，進(jìn)一步優(yōu)化你的Listing。
優(yōu)惠券（Coupons）
同時(shí)，你可以配合使用優(yōu)惠券（Coupons）進(jìn)一步測(cè)試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品。

第三步開(kāi)啟手動(dòng)廣告，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷(xiāo)售，穩(wěn)固搜索排名
當(dāng)新品Listing中有了曝光量較高的“關(guān)鍵詞”后，你將可以進(jìn)行手動(dòng)投放商品推廣廣告，增加你的新品的曝光度。

以上三步操作，屬于新品出單的基本條件，但如果你想進(jìn)一步提升商品的口碑，積累更多評(píng)論，你可以選擇使用以下兩種積攢評(píng)論的助攻工具，助你一臂之力。

1）早期評(píng)論者計(jì)劃（ERR）
該計(jì)劃旨在鼓勵(lì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)某款商品的買(mǎi)家通過(guò)評(píng)論來(lái)分享他們的真實(shí)體驗(yàn)，從而幫助商品獲得早期評(píng)論，有助于增加頁(yè)面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化，最終提升銷(xiāo)售。
該計(jì)劃的費(fèi)用為：＄60/次，一次注冊(cè)包含一個(gè)父SKU中的所有SKU或獨(dú)立SKU。
2）Vine Review評(píng)論工具
作為亞馬遜官方認(rèn)可的測(cè)評(píng)計(jì)劃，能夠幫助賣(mài)家獲得亞馬遜認(rèn)可的評(píng)論人的評(píng)論，加速商品上review的速度。但因該工具對(duì)賣(mài)家和商品資質(zhì)有一定要求，有一定使用門(mén)檻，因此，建議賣(mài)家結(jié)合自身情況選擇是否使用該工具。

02明確旺季可參加活動(dòng)，提前把握旺季推高新品時(shí)機(jī)
當(dāng)你的新品已經(jīng)具備一定流量積累時(shí)，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷(xiāo)活動(dòng)”的推波助瀾。因此，想要讓你的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機(jī)會(huì)，你需要提前明確你可以參加哪些旺季促銷(xiāo)活動(dòng)。

系統(tǒng)推薦型
如果你上線時(shí)間比較早，已經(jīng)積累了一些歷史銷(xiāo)量，請(qǐng)登陸賣(mài)家平臺(tái)進(jìn)行查看。
如果你被推薦了黑五/網(wǎng)一的Deals活動(dòng)，比如秒殺（LD）、7天促銷(xiāo)（7-Day Deal），那么一定不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，趕快備好選品，優(yōu)化好Listing，盡早開(kāi)啟Deals提報(bào)吧！
無(wú)門(mén)檻參與型
如果你沒(méi)有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無(wú)門(mén)檻型促銷(xiāo)神器——優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著你，你可以充分使用好優(yōu)惠券，加速銷(xiāo)量提升。
優(yōu)惠券(Coupons) 是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供的電子折扣，在優(yōu)惠券頁(yè)面、購(gòu)物車(chē)、產(chǎn)品詳情頁(yè)面和其他位置自動(dòng)進(jìn)行展現(xiàn)的一種優(yōu)惠方式。在各個(gè)頁(yè)面上的優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)，能夠幫助購(gòu)物者快速識(shí)別低價(jià)產(chǎn)品，助力流量快速轉(zhuǎn)化。??
目前已經(jīng)可以為各站點(diǎn)黑五/網(wǎng)一大促活動(dòng)設(shè)置優(yōu)惠券，可關(guān)注站點(diǎn)信息及時(shí)完成設(shè)置。
Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷(xiāo)量的同時(shí)穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員客戶群。
你仍可為Prime Day設(shè)置Prime專享折扣，速速完成設(shè)置，抓住Prime會(huì)員高品質(zhì)流量。

需要注意的是，大促期間的優(yōu)惠券提報(bào)要求相較平日更加嚴(yán)格，這里有張表可以參考一下?



另外，美國(guó)站黑五網(wǎng)一活動(dòng)申請(qǐng)指南已經(jīng)上線，賣(mài)家可前往獲取相關(guān)信息
https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm

03時(shí)刻重視庫(kù)存管理，確保新品流量轉(zhuǎn)化無(wú)后顧之憂
無(wú)論是旺季前或進(jìn)入旺季，想要確保前線新品順利出單，你需要做好后勤保障：始終確保有可用庫(kù)容讓新品順利進(jìn)倉(cāng)；同時(shí)，避免發(fā)貨量>可入庫(kù)數(shù)量，導(dǎo)致貨件被亞馬遜拒收，或者產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)而影響利潤(rùn)。

發(fā)貨前優(yōu)先查看庫(kù)容情況
一定要優(yōu)先查看可用庫(kù)容和可發(fā)貨數(shù)量，把握發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間節(jié)奏的合理性，確保新品入庫(kù)始終有位置。
在你決定發(fā)貨/補(bǔ)貨前，請(qǐng)你先查看你的可用庫(kù)容量，并綜合考慮發(fā)貨周期、入庫(kù)時(shí)間、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)等因素選擇發(fā)貨時(shí)間。

這里分享一個(gè)發(fā)貨數(shù)量和時(shí)間把控小技巧，可供參考
▼ 發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量= 安全庫(kù)存 - 海外倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存（亞馬遜倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存/海外倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)）- 本地倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，同時(shí)配合未來(lái)銷(xiāo)售情況的預(yù)估。
▼ 發(fā)貨時(shí)間節(jié)奏，建議遵循少量多次的發(fā)貨節(jié)奏。
＊使用FBA的新手賣(mài)家可以使用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具來(lái)配合確定發(fā)貨/補(bǔ)貨時(shí)間。你可以登錄賣(mài)家平臺(tái)，單擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>補(bǔ)充庫(kù)存”進(jìn)行查看補(bǔ)貨指導(dǎo)。

所謂的“一夜暴富”都是厚積薄發(fā)，從現(xiàn)在開(kāi)始做準(zhǔn)備，為旺季打好基礎(chǔ)，在旺季到來(lái)時(shí)解鎖更多爆單機(jī)會(huì)，贏在今年Q4旺季大戰(zhàn)?。ǜ嗤緜鋺?zhàn)技能，可前往亞馬遜全球開(kāi)店公眾號(hào)獲得）