社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 想了解下各位大佬亞馬遜的整體推廣費(fèi)用占銷...
想了解下各位大佬亞馬遜的整體推廣費(fèi)用占銷售額比例是多少，以及你們是如何衡量這個占比是否合理。
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先說我們自己情況，家居類目，客單價在20-30美金，每月推廣費(fèi)用（測評S單+PPC廣告+秒殺+coupon）占銷售額比例在6%左右，想了解下大家的類目下的推廣費(fèi)實(shí)際占比是多少，公司定的標(biāo)準(zhǔn)是多少，以及你們是如何衡量這個占比是否合理。
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啊龍
贊同來自: orchidselina 、 海的那邊 、 追遠(yuǎn) 、 我家小黑仔呀 、 K4Ken 、 青島直發(fā)亞馬遜 、 保安隊(duì)長小陳 、 曼聯(lián)名宿范德貝克 、 葫蘆里賣得是籽 、 Niko7523 、 AMAINI 、 ludaobin 更多 ?
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根據(jù)上述公式，ROI參考的數(shù)據(jù)就是毛利率，產(chǎn)品毛利率越高，ROI可控范圍就越高；而且從類目的角度講，同類產(chǎn)品的毛利率差異不會很大，因此，運(yùn)營能力的差異主要體現(xiàn)在ROI上。至于是否合理需要看標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)品的每個階段目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)）不同，需要結(jié)合運(yùn)營計(jì)劃來看：比如戰(zhàn)略性虧損去做前期推廣、盈虧平衡的方式去做推廣。
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根據(jù)上述公式，利潤要越高，還有一個重要的指標(biāo)是銷售額，而銷售額跟你銷售費(fèi)用是息息相關(guān)的，探討這個過程可以利用指標(biāo)ROAS。就是你每一單位的銷售費(fèi)用能給你帶來多少的單位產(chǎn)出。ROAS是一個變動的數(shù)據(jù)，與LST的表現(xiàn)關(guān)聯(lián)度非常高，但存在邊際效益，最優(yōu)解是每一分的錢你都能有最大的產(chǎn)出。在銷售額未到天花板之前，ROI并不是越低越好，銷售費(fèi)用的本質(zhì)就是為了提高銷售額。
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沒法直接回答題主的問題。個人來看，你首先看一下該產(chǎn)品的銷售額是否還有上升空間。如果沒有的話，看一下你的毛利率，假設(shè)毛利率40%，6%的ROI，那么剔除銷售費(fèi)用后的毛利率高達(dá)34%，這個數(shù)據(jù)我認(rèn)為已很高了（管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用是老板考慮的問題）。
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