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想了解下各位大佬亞馬遜的整體推廣費用占銷售額比例是多少,以及你們是如何衡量這個占比是否合理。

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先說我們自己情況,家居類目,客單價在20-30美金,每月推廣費用(測評S單+PPC廣告+秒殺+coupon)占銷售額比例在6%左右,想了解下大家的類目下的推廣費實際占比是多少,公司定的標準是多少,以及你們是如何衡量這個占比是否合理。
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以利潤為導向,從最終結果來看(銷售額一定的情況),銷售費用占銷售額的比重(ROI)肯定是越低越好,不考慮管理費用、財務費用等其他費用情況下,稅前凈利潤=毛利總額-銷售費用=毛利率*銷售額-ROI*銷售額=(毛利率-ROI)*銷售額。
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根據(jù)上述公式,ROI參考的數(shù)據(jù)就是毛利率,產品毛利率越高,ROI可控范圍就越高;而且從類目的角度講,同類產品的毛利率差異不會很大,因此,運營能力的差異主要體現(xiàn)在ROI上。至于是否合理需要看標準,而產品的每個階段目標(標準)不同,需要結合運營計劃來看:比如戰(zhàn)略性虧損去做前期推廣、盈虧平衡的方式去做推廣。
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根據(jù)上述公式,利潤要越高,還有一個重要的指標是銷售額,而銷售額跟你銷售費用是息息相關的,探討這個過程可以利用指標ROAS。就是你每一單位的銷售費用能給你帶來多少的單位產出。ROAS是一個變動的數(shù)據(jù),與LST的表現(xiàn)關聯(lián)度非常高,但存在邊際效益,最優(yōu)解是每一分的錢你都能有最大的產出。在銷售額未到天花板之前,ROI并不是越低越好,銷售費用的本質就是為了提高銷售額。
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沒法直接回答題主的問題。個人來看,你首先看一下該產品的銷售額是否還有上升空間。如果沒有的話,看一下你的毛利率,假設毛利率40%,6%的ROI,那么剔除銷售費用后的毛利率高達34%,這個數(shù)據(jù)我認為已很高了(管理費用、財務費用是老板考慮的問題)。
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