社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜鋪貨賣家的前景與破局機(jī)會 目前有1...
亞馬遜鋪貨賣家的前景與破局機(jī)會 目前有14個(gè)員工，月銷售額30w人民幣左右……月利潤大概在9-10w 個(gè)人認(rèn)為這種純靠體力的模式無法走的長遠(yuǎn)，想請教各位大佬，有沒有出路。
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各位大佬們好
先簡單做個(gè)自我介紹：在內(nèi)地縣城做鋪貨，目前有14個(gè)員工，月銷售額30w人民幣左右，利潤在13w左右，工資加其他成本去掉之后，月利潤大概在9-10w。
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目前的困局在于，我們所從事的是一件體力勞動(dòng)
第一步? 選品? 在亞馬遜上選擇自己認(rèn)為比較好賣的商品
第二步? 修圖? 從國內(nèi)電商平臺淘寶、阿里巴巴上尋找合適的產(chǎn)品，把圖片稍微修改一下
第三步? 文字? 標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、詳情描述按照我們固定的方法進(jìn)行處理
第四步? 上傳? 把圖片和文字使用我們的ERP系統(tǒng)上傳到亞馬遜店鋪
第五步? 出單? 上傳之后，等待出單
第六步? 發(fā)貨? 從國內(nèi)電商平臺下單，寄到深圳轉(zhuǎn)運(yùn)倉，打包交給云途、三態(tài)、縱橫訊通發(fā)出
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員工每天要做的事情就是拼命的制作圖片、處理文字、上傳
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需要純靠體力來完成這件搬運(yùn)的事情。
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個(gè)人認(rèn)為這種純靠體力的模式無法走的長遠(yuǎn)，想請教各位大佬，有沒有出路。
在內(nèi)地，F(xiàn)BA是不太考慮的，只考慮自發(fā)貨模式
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做自發(fā)貨能不能稍微精品一些，提升出單率
目前，我們的方法，出單純靠運(yùn)氣
可以付費(fèi)咨詢，希望各位不吝賜教
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如果說機(jī)器翻譯，或者直接采集，出單效果肯定大大折扣的
先簡單做個(gè)自我介紹：在內(nèi)地縣城做鋪貨，目前有14個(gè)員工，月銷售額30w人民幣左右，利潤在13w左右，工資加其他成本去掉之后，月利潤大概在9-10w。
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目前的困局在于，我們所從事的是一件體力勞動(dòng)
第一步? 選品? 在亞馬遜上選擇自己認(rèn)為比較好賣的商品
第二步? 修圖? 從國內(nèi)電商平臺淘寶、阿里巴巴上尋找合適的產(chǎn)品，把圖片稍微修改一下
第三步? 文字? 標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、詳情描述按照我們固定的方法進(jìn)行處理
第四步? 上傳? 把圖片和文字使用我們的ERP系統(tǒng)上傳到亞馬遜店鋪
第五步? 出單? 上傳之后，等待出單
第六步? 發(fā)貨? 從國內(nèi)電商平臺下單，寄到深圳轉(zhuǎn)運(yùn)倉，打包交給云途、三態(tài)、縱橫訊通發(fā)出
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員工每天要做的事情就是拼命的制作圖片、處理文字、上傳
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需要純靠體力來完成這件搬運(yùn)的事情。
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個(gè)人認(rèn)為這種純靠體力的模式無法走的長遠(yuǎn)，想請教各位大佬，有沒有出路。
在內(nèi)地，F(xiàn)BA是不太考慮的，只考慮自發(fā)貨模式
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做自發(fā)貨能不能稍微精品一些，提升出單率
目前，我們的方法，出單純靠運(yùn)氣
可以付費(fèi)咨詢，希望各位不吝賜教
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如果說機(jī)器翻譯，或者直接采集，出單效果肯定大大折扣的
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說說你的公司，14個(gè)人，其實(shí)還可以了，不知道你有幾個(gè)店鋪，如果是14個(gè)員工，每個(gè)人一個(gè)店鋪，那么我覺得首先你們的運(yùn)營模式首先是不科學(xué)的，對于鋪貨來說，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)店鋪是完全沒問題的，當(dāng)然這是精鋪的前提下，還有部分是夾雜這FBA的。因?yàn)榫伩赡芑ǖ臅r(shí)間比較多的是選品，但是一天上幾個(gè)產(chǎn)品是沒問題的，兩個(gè)店鋪完全應(yīng)付的過來。也就說你應(yīng)該14個(gè)員工至少要28家店鋪，月銷售額如果是30萬，那么平均一個(gè)店鋪的銷售額是一萬。那這其實(shí)對于亞馬遜精鋪店鋪來說是也是不合格的。我有好多朋友做自發(fā)貨的，他們營業(yè)額一家店鋪好的時(shí)候就可以到達(dá)15-20萬，而且是只有一個(gè)人運(yùn)營選品，其他人不好的營業(yè)也至少5萬+。按照這樣，你一家店鋪如果按照3萬，28家的話，至少的80-100萬才能算是合格的。
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當(dāng)然，上面我只是簡單的分析一下，下面說一下我的看法：
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第一，我不認(rèn)同你說的內(nèi)地不做FBA這個(gè)觀點(diǎn)，而且是非常錯(cuò)誤的，F(xiàn)BA可能利潤沒有那么大，但是會讓你說的“體力活動(dòng)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳X力勞動(dòng)”，不管是對于員工的運(yùn)營選品還是你的管理和資金周轉(zhuǎn)，都會是一個(gè)比較良心的循環(huán)，我覺得你沒必要去做那么些紅海產(chǎn)品，想著爆單，你可以選擇非主流的市場，穩(wěn)定出單，這樣FBA的利潤其實(shí)是很可觀的，只要你找到三五個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品每天穩(wěn)定出三五單，加上你本身自發(fā)貨的一些訂單，我相信單個(gè)店鋪的營業(yè)額和利潤肯定會比你現(xiàn)在至少翻兩翻，如果你怕前期資金不夠周轉(zhuǎn)，你大可不必備太多的話，做太多的產(chǎn)品，F(xiàn)BA可以作為店鋪輔助出單來選擇。而且FBA可以極大的縮短后期在退換貨或者發(fā)貨方面的精力。
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第二，出單靠運(yùn)氣，怎么說的，運(yùn)氣是亞馬遜的一部分，但是我覺得實(shí)力可能更占優(yōu)勢，不管你自發(fā)貨做的是哪個(gè)站點(diǎn)的，最好就是招員工的時(shí)候，找對這個(gè)站點(diǎn)語言相對精通的，英語暫且不說，相信很多公司會要求四級，而且現(xiàn)在翻譯軟件英文是沒什么問題的，但是對于日本這些站點(diǎn)，如果沒有一個(gè)比較懂日語的，在標(biāo)題描述這方面，只能去抄，自己根本寫不出來，翻譯出來的，可能日本人都看不懂，對于鋪貨來說，這是很大的問題，如果你的頁面連日本人都看不懂，他們下單的概率就會非常低。所以如果你想要做精鋪，就必須在這方面要注意。
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第三，我不知道你現(xiàn)在的鋪貨模式是怎樣的，是一天上十幾二十個(gè)產(chǎn)品，或者上百個(gè)，還是說一天一個(gè)店鋪就上兩三個(gè)產(chǎn)品，我建議是后者，前期店鋪可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，多上一些，后面我建議把主要精力放在精鋪上，一天產(chǎn)品不要多，一個(gè)店鋪有保證穩(wěn)定的上新就行，然后把標(biāo)題，描述關(guān)鍵詞和A+都盡量補(bǔ)上，把產(chǎn)品當(dāng)做FBA的來做，久而久之，你會發(fā)貨很多鏈接的產(chǎn)品會穩(wěn)定出單，就算FBM,它可能排名也會排到很前面，超越很多FBA，這就是精細(xì)化鋪貨的優(yōu)勢，你把listing優(yōu)化好，你一天鋪一個(gè)產(chǎn)品都會比你一天鋪二三十個(gè)產(chǎn)品好很多。像以前那種無腦往上上產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去了。
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最后，我還是要說一句：有能力，一定要慢慢往FBA放向靠攏，真的，F(xiàn)BA肯定是亞馬遜的一個(gè)主流，另外，員工方面的簡單目標(biāo)還是要的，找人一定要找邏輯稍微好些的，對數(shù)據(jù)相對比較敏感的，這樣對公司后面的發(fā)展是會有幫助的。
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希望說這么多能幫到你，純手打，祝好。