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所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon 產(chǎn)品開發(fā)

以cherry pitter為例講述亞馬遜Amazon成本利潤計(jì)算器

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本文將以“B07V9FGW33”為例給大家介紹FBA利潤計(jì)算器的使用方法。

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這是一款櫻桃去核器,在1688上同款貨源價(jià)格為7元。

產(chǎn)品克重:140g,彩盒103g,總重243g

產(chǎn)品規(guī)格:20.5*8*3.8cm

彩盒規(guī)格:21*8.5*4cm


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商品收入

商品售價(jià):$12.8

收取買家的運(yùn)費(fèi):0




商品成本

采購成本:

¥7(2-99個(gè))

¥6.8(100-4999個(gè))

¥6.5(≥5000個(gè))




頭程運(yùn)費(fèi):45元/kg(空派)

平均一個(gè)的頭程運(yùn)費(fèi)為243g*0.045元=10.9元




營銷成本

站內(nèi)廣告:廣告支出占產(chǎn)品售價(jià)的比例,一般控制在10%左右。

這個(gè)值隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同,新品導(dǎo)流期站內(nèi)廣告占比會(huì)較高,中期隨著產(chǎn)品自然流量上升廣告支出下降,后期以自然流量為主且已穩(wěn)定,廣告占比就可以慢慢降到10%以下。




其他營銷成本:如S單、測評以及站內(nèi)deals費(fèi)用等,一般控制在5%以內(nèi)。




售后成本

退貨率:正常來講,產(chǎn)品退貨率盡量保持在10%以下。

而該產(chǎn)品所在類目平均評分較高,說明消費(fèi)者對市場總體滿意度高,退貨率少,售后成本低,所以這里我們設(shè)定退貨率為2%。


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退貨率是很容易吃掉產(chǎn)品利潤的一個(gè)隱形炸彈,所以需要定期查看退貨報(bào)告,分析退貨原因并及時(shí)改進(jìn)。




亞馬遜扣費(fèi)

亞馬遜傭金:8%-15%,系統(tǒng)根據(jù)不同類目自動(dòng)填充

FBA運(yùn)費(fèi):亞馬遜物流基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi),系統(tǒng)根據(jù)體積和重量進(jìn)行計(jì)算并自動(dòng)填充




銷量

目標(biāo)訂單數(shù),可以選定一個(gè)參考藍(lán)本預(yù)估銷量。




我們以額定目標(biāo)300件計(jì),最后得出的凈利潤為¥6453,利潤率為24.06%

當(dāng)然,如果采購數(shù)量增大,采購成本降低,或者FBA頭程走海運(yùn)的話,還有更大的利潤空間。

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