美國(guó)庭院品類(lèi)在2017年的零售額達(dá)478億美元，呈逐年上漲趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年將增長(zhǎng)至570億美元，西歐國(guó)家家庭與庭院產(chǎn)品銷(xiāo)售額在2020年預(yù)計(jì)達(dá)到2529億歐元。

海外市場(chǎng)消費(fèi)者滲透率高，幾乎人人都參與庭院活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)庭院產(chǎn)品。2.23億美國(guó)人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到2.34億人，據(jù)2018年一項(xiàng)全美調(diào)查顯示，77%的美國(guó)家庭都進(jìn)行了庭院活動(dòng)，該比例超過(guò)以往任何時(shí)候，2017年，美國(guó)家庭平均庭院消費(fèi)支出為503美元，相比上年增長(zhǎng)近100美元。

根據(jù)2018年全美庭院調(diào)查（National Gardening Survey2018 Edition）報(bào)告顯示，庭院購(gòu)買(mǎi)人群中，35歲以上消費(fèi)者占最大比例35％，但更年輕一代的消費(fèi)者占比也上升到了歷史最高水平，其中18-34歲消費(fèi)者占29％，表現(xiàn)出強(qiáng)勁需求。

據(jù)CHASE和Pinterest在2018年聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告也顯示，家庭及庭院品類(lèi)在全年12個(gè)月都有很強(qiáng)的季節(jié)性特色，每個(gè)季節(jié)都有不同的庭院商品需求，一旦進(jìn)入這一品類(lèi)的銷(xiāo)售旺季，需求量會(huì)比平時(shí)增長(zhǎng)數(shù)倍。

另外，從Google Trends關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)也可以看出，庭院品類(lèi)具有非常明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。

海外消費(fèi)者更追求性?xún)r(jià)比以及環(huán)保特性。

1、性?xún)r(jià)比：在庭院及園藝品類(lèi)，消費(fèi)者最主要訴求依舊是添置新的植物；其次是為植物購(gòu)置保護(hù)維修裝備、藥劑等。優(yōu)惠價(jià)格與促銷(xiāo)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素。

在戶(hù)外家具品類(lèi)，以美國(guó)為例，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、實(shí)用性和退貨政策方面的要求相對(duì)較高，但是對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的潮流的關(guān)注度是較低的。對(duì)于產(chǎn)品是否來(lái)源于品牌的敏感度也相對(duì)較低。

2、環(huán)保性：消費(fèi)者會(huì)更加注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。因此看到便捷式電源、利用太陽(yáng)能發(fā)電的庭院工具等產(chǎn)品在近年來(lái)都呈現(xiàn)出很好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，消費(fèi)者需求在智能家居方面的表現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)。

Garden design 總結(jié)了2020年庭院設(shè)計(jì)的七大趨勢(shì)如下：
1、垂直園藝
越來(lái)越多人希望將綠色融入生活中，即使是小戶(hù)型的家庭，也在尋找創(chuàng)造性的方式為自己的空間增加綠植，垂直園藝是向小空間添加綠色的最好也最簡(jiǎn)單的方法之一。比如在籬笆上等距離地裝上幾排鐵藝花壇環(huán)，擺上花盆，加上滴灌系統(tǒng)，便能輕松打造庭院花墻。

2、園藝科技
人們漸漸意識(shí)到了種植植物所帶來(lái)的益處，但在不同的環(huán)境條件下，如何養(yǎng)護(hù)植物成了熱門(mén)話(huà)題。園藝科技為園藝愛(ài)好者帶來(lái)了解決方案。比如在亞馬遜熱賣(mài)的植物補(bǔ)光燈就是一個(gè)解決室內(nèi)種植的例子。

3、堆肥與可持續(xù)
堆肥不但為植物提供充足養(yǎng)分，更能減少碳排放從而讓園藝活動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。

4、DIY
近年來(lái)，DIY的趨勢(shì)隨著人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)而越來(lái)越受到關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)及各大社交平臺(tái)上分享著各種DIY的創(chuàng)意和教程。

5、在庭院中加入水元素
越來(lái)越多的園藝愛(ài)好者將他們的花園變成休閑勝地，噴泉也是計(jì)劃的一部分。不僅自己賞心悅目，也為鳥(niǎo)類(lèi)提供了清潔與飲水的地方。

6、降低維護(hù)成本
不少人認(rèn)為這是不會(huì)消失的趨勢(shì)。好看又好維護(hù)的花草永遠(yuǎn)是經(jīng)典。

7、多重功能的植被
在種植植物的選擇上，秉承著降低維護(hù)成本的原則，種植一些不僅好看，還具有其他好處的植物是2020年的趨勢(shì)。比如：香氣宜人的玫瑰、可食用的莓果、為房屋遮擋烈日的藤蔓、擁有驅(qū)蚊效果的植被。

在PingPong聯(lián)合鷗鷺發(fā)布的《亞馬遜廚房&餐廳(Kitchen & Dining)篇》，除了10件潛力爆品外，還為賣(mài)家整理2019年黑五非亞馬遜自營(yíng)商品爆單TOP10以及非亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)估TOP10。

先來(lái)看三款潛力爆品。

01
伸縮式燒烤叉
這款伸縮式燒烤叉可是必備的燒烤配件套件，可以在戶(hù)外露營(yíng)或者在自家花園進(jìn)行燒烤時(shí)使用，而且可伸縮，不占空間，方便攜帶。

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這款潛力爆品5月22日上新，定價(jià)為13.95美元，約合人民幣100元，同款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)供貨平臺(tái)價(jià)格僅僅只有3.5元，非常的劃算。而且很輕，只有0.44磅，200克不到，套用美亞利潤(rùn)率測(cè)算表，仍然能保持很高的利潤(rùn)率，空運(yùn)大約為41%，海運(yùn)約為48%。BSR排名也快速增長(zhǎng)到了目前的4400多名，預(yù)估月銷(xiāo)量也達(dá)到了750單左右。夏天的到來(lái)，使得燒烤配啤酒將相當(dāng)?shù)幕鸨?，相關(guān)的啤酒罐冷卻器和這類(lèi)燒烤用品的持續(xù)火爆也將是必然的。

我們通過(guò)跨境選品工具鷗鷺查看了爆品所在的Kitchen & Dining>Kitchen Utensils & Gadgets>Barbecue Tools>Barbecue Forks & Claws類(lèi)目的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品去年7月是第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，隨后緩慢下跌，直到下半年的12月，達(dá)到一年的銷(xiāo)量最高值。而今年六月的新增留評(píng)數(shù)也有相應(yīng)的上漲，環(huán)比增長(zhǎng)31.3%，同比增長(zhǎng)27.5%，總的來(lái)看這類(lèi)產(chǎn)品在今年下半年的12月將會(huì)有更大幅度的增長(zhǎng)。

02
燒烤架煙熏機(jī)罩

這款燒烤架煙熏機(jī)罩可以使用在家庭的煙熏爐或者燒烤架上進(jìn)行保護(hù)，它采用高級(jí)聚酯纖維材料制成，具有更好的防水性能，抗紫外線(xiàn)性和增強(qiáng)的耐用性。

這款潛力爆品5月22日上新，定價(jià)為22.98美元，約合人民幣165元左右，國(guó)內(nèi)供貨平臺(tái)價(jià)格在10元左右，跨境包裹重量也非常輕，只有0.65磅，300克不到，套用美亞利潤(rùn)率測(cè)算表，這款產(chǎn)品還是有著非常高的利潤(rùn)率的，空運(yùn)約為46 %，海運(yùn)的利潤(rùn)率則達(dá)到了驚人的52%以上，著實(shí)太吸引人了！BSR排名也快速增長(zhǎng)到了目前的3700名左右，預(yù)估月銷(xiāo)量也增長(zhǎng)到了950單。這款產(chǎn)品不僅僅可以在炎熱的夏季為設(shè)備提供保護(hù)，雨季以及冬天下雪，這款產(chǎn)品都有用武之地。

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我們通過(guò)跨境選品工具鷗鷺找出了爆品所在的Patio, Lawn & Garden>Grills & Outdoor Cooking>Outdoor Cooking Tools & Accessories>Grill Covers類(lèi)目的淡旺季趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品受疫情影響不大，同比增長(zhǎng)不足10%，但是和季節(jié)有相應(yīng)的關(guān)系，六月數(shù)據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)17%，根據(jù)銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，七月會(huì)有更大的漲幅。這類(lèi)產(chǎn)品一年的銷(xiāo)售旺季集中在6-8月以及年底的12月份，現(xiàn)在上架對(duì)于夏季的銷(xiāo)售旺季來(lái)說(shuō)有些偏遲，賣(mài)家朋友們可以上架之后進(jìn)行優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備年底的銷(xiāo)售高峰！

03
花園軟管快速接頭

這款產(chǎn)品六個(gè)裝，它應(yīng)用廣泛，適合所有3/4”標(biāo)準(zhǔn)花園軟管，并且橡膠手柄設(shè)計(jì)使花園軟管快速接頭更易于連接和斷開(kāi)，并且它由鋁材料制成，更堅(jiān)固，更輕，也不會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間接觸水而導(dǎo)致生銹。

這款潛力爆品5月5日上新，定價(jià)為15.99美元，約合人民幣115元左右，國(guó)內(nèi)供貨平臺(tái)價(jià)格非常低廉，一個(gè)連接器的成本不到9毛錢(qián)，6個(gè)就是5塊4，跨境包裹重量也非常輕，只有0.26磅，120克不到，套用美亞利潤(rùn)率測(cè)算表，這款產(chǎn)品的利潤(rùn)率極高，海運(yùn)約為50%，空運(yùn)也有超過(guò)46%的利潤(rùn)率。BSR排名也快速增長(zhǎng)到目前的1600名左右，預(yù)估月銷(xiāo)量也妥妥的超過(guò)了1200單。隨著整個(gè)園藝類(lèi)目在海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，以及夏天的到來(lái)，使得人們需要時(shí)常給自家花園進(jìn)行灌溉，花園軟管快速接頭這類(lèi)配件將持續(xù)火爆下去。

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我們通過(guò)跨境選品工具鷗鷺查找出了爆品所在的Patio, Lawn & Garden>Gardening>Watering Equipment>Hose Connectors & Accessories類(lèi)目中銷(xiāo)量TOP1的一款產(chǎn)品——全金屬2閥花園軟管分配器。

04
2019年黑五非亞馬遜自營(yíng)商品爆單TOP10

05
非亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)估TOP10

PingPong聯(lián)合鷗鷺發(fā)布了《亞馬遜庭院&園藝(Patio, Lawn & Garden)篇》，除上述三款潛力爆品外，還有另外7款潛力爆品，共計(jì)10款潛力爆品，還有2019年黑五爆單TOP10以及非亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量預(yù)估TOP10。幫助賣(mài)家掘金海外，平臺(tái)賣(mài)家和獨(dú)立站賣(mài)家皆可參考。

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