開(kāi)啟跨境電商創(chuàng)業(yè)，可以提前做好哪些方面的布局？

最近非常多的跨境電商賣(mài)家在咨詢(xún)關(guān)于亞馬遜開(kāi)店的資料準(zhǔn)備，以及KYC審核、“水電煤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)賬單”-也就是二審方面的審核相關(guān)的問(wèn)題，結(jié)合之前的這些問(wèn)題，我們也有整理相關(guān)資料到以下文章（需要的私信）：

【干貨】最全跨境電商亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)每一步所需要的亞馬遜干貨資料

關(guān)于開(kāi)店的資料準(zhǔn)備：

【最新】2020亞馬遜歐美日站點(diǎn)開(kāi)店準(zhǔn)備資料與賬號(hào)審核注意事項(xiàng)

二審相關(guān)資料：

亞馬遜招商經(jīng)理結(jié)合賣(mài)家二審案例總結(jié)的二審?fù)P(guān)寶典




關(guān)于注冊(cè)過(guò)程中信用卡的相關(guān)問(wèn)題。

在注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的過(guò)程中，關(guān)于信用卡以及收款賬號(hào)填寫(xiě)的相關(guān)問(wèn)題解答


也有新手賣(mài)家提到，自己是小小麥，一切要以成本考慮，投資沒(méi)那么多，只有一個(gè)賬號(hào)還注冊(cè)很艱難等問(wèn)題。


其實(shí)擁有一個(gè)賬號(hào)，是在運(yùn)營(yíng)任何一個(gè)平臺(tái)過(guò)程中非?；A(chǔ)的問(wèn)題，到后面實(shí)際運(yùn)營(yíng)以后，需要考慮更多的問(wèn)題，那么有些問(wèn)題，在開(kāi)始進(jìn)行跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就提前布局好，那么一定能夠?yàn)樽约旱脑诤罄m(xù)運(yùn)營(yíng)中，把握更多的機(jī)會(huì)。


01

提前準(zhǔn)備多店鋪提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

有賣(mài)家說(shuō)，只有一個(gè)賬號(hào)，總是擔(dān)心會(huì)被掛等，如果大家有計(jì)劃通過(guò)跨境電商亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，那么我們建議各位賣(mài)家至少同步注冊(cè)2套亞馬遜店鋪資料。

第一，多店鋪可以降低抗風(fēng)險(xiǎn)能力，比如A 店鋪由于績(jī)效問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法發(fā)貨，或者無(wú)法售賣(mài)，如果至少有2個(gè)店鋪，那么可以用B店鋪直接跟賣(mài)A的鏈接,進(jìn)行繼續(xù)銷(xiāo)售。




那么有人會(huì)說(shuō)，那目前只有一個(gè)公司資料，那怎么至少擁有2個(gè)店鋪呢？


一般是2個(gè)渠道：

一種是自己購(gòu)買(mǎi)店鋪，不過(guò)目前價(jià)格不便宜，并且，很多銷(xiāo)售店鋪的服務(wù)商，都只提供7天質(zhì)保。（也就是7天以后，可能店鋪就沒(méi)法使用了）

另外一種是自己再準(zhǔn)備好一套全新的法人，公司地址，電話(huà)號(hào)碼等相關(guān)信息，贏(yíng)新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)一個(gè)新的公司，通過(guò)全新的資料，注冊(cè)另外的亞馬遜賬號(hào)。

如果大家需要注冊(cè)公司的業(yè)務(wù)，那么也可以聯(lián)系添加沙之星的客服（shazhixing115,備注：注冊(cè)公司，即可了解詳情）

在很多大賣(mài)的公司，就直接拿著員工的身份證，去做法人，注冊(cè)新的公司，新的亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)。


02

建議一定要注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)計(jì)劃

目前很多賣(mài)家還有在問(wèn)能不能做個(gè)人賣(mài)家的，建議大家如果現(xiàn)在要做亞馬遜，就一定用公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。

下圖，可以看到個(gè)人賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的區(qū)別：



可以發(fā)現(xiàn)，個(gè)人賣(mài)家的限制很大。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是當(dāng)年亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，如果還是只是用個(gè)人賣(mài)家，無(wú)法做廣告，無(wú)法做促銷(xiāo)活動(dòng)，也沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，除非做一些當(dāng)前熱度很高的產(chǎn)品，稀缺的產(chǎn)品，否則很難通過(guò)個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)盈利了。


03

提前擁有至少1個(gè)品牌

目前亞馬遜的很多功能，都是需要品牌備案以后才能實(shí)現(xiàn)。


1.比如在促銷(xiāo)-社媒板塊，如果你有品牌備案，那么就直接可以在設(shè)置的時(shí)候，點(diǎn)擊選擇亞馬遜影響者和亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，就可以讓亞馬遜把你的折扣碼展示到亞馬遜聯(lián)盟，紅人主動(dòng)幫忙分發(fā)了。


2.還有亞馬遜品牌備案以后，可以設(shè)置A+頁(yè)面，現(xiàn)在打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，尤其是美國(guó)站，A+基本上是標(biāo)配，所以如果能夠在開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，就已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)品牌，直接進(jìn)行備案


或者馬上注冊(cè)一個(gè)品牌，等你研究好平臺(tái)的基本規(guī)則，所有的上架流程，發(fā)貨流程等，品牌差不多下來(lái)了，備案好，后面這些可以錦上添花的功能，就能立刻馬上用起來(lái)了。


品牌備案，還有什么功能呢？


比如在后面運(yùn)營(yíng)起來(lái)了，遇到了跟賣(mài)，在亞馬遜是非常常見(jiàn)的事情。


如果沒(méi)有品牌備案，一般怎么趕跟賣(mài)呢？


恐嚇信+Test Buy.


3.而有了品牌備案以后，可以通過(guò)品牌備案投訴舉報(bào)路徑，舉報(bào)對(duì)方下架，能夠申請(qǐng)0計(jì)劃的時(shí)候，通過(guò)0計(jì)劃秒趕跟賣(mài)。


還能加入透明計(jì)劃等，防止跟賣(mài)。


最近亞馬遜官方推送的文章，關(guān)于透明計(jì)劃的，如果不清楚的賣(mài)家，可以點(diǎn)擊看下，符合要求，需要亞馬遜透明計(jì)劃聯(lián)系方式的賣(mài)家，也可以添加：shazhixing888 微信，我可以私信給到你，備注：需要透明計(jì)劃招商經(jīng)理聯(lián)系方式即可。

4.更有品牌加速器，助力品牌。


5.以及在通過(guò)付費(fèi)廣告進(jìn)行推廣的時(shí)候，如果你沒(méi)品牌，那么廣告的形式，可能就只有一種，產(chǎn)品投放。


而有了品牌備案以后，你就能做品牌廣告，品牌旗艦店廣告，以及目前還在內(nèi)側(cè)的DSP展示型廣告。

關(guān)于廣告的詳細(xì)內(nèi)容，以及相關(guān)指導(dǎo)，也建議大家查看一個(gè)亞馬遜官方網(wǎng)站，了解詳情。

https://advertising.amazon.cn/

6.目前Vine計(jì)劃也對(duì)部分品牌備案賣(mài)家開(kāi)發(fā)，直接在自己的后臺(tái)看下促銷(xiāo)-下拉框選擇VINE，如果能夠直接使用就表示能夠使用直接加入vine計(jì)劃。

Vine計(jì)劃能夠通過(guò)直接提供產(chǎn)品給亞馬遜Vine 計(jì)劃的注冊(cè)用戶(hù)，獲取評(píng)價(jià)。官方加持，不用擔(dān)心掉評(píng)等問(wèn)題。

當(dāng)然注冊(cè)并且擁有至少一個(gè)品牌的好處是什么呢？


就是通過(guò)時(shí)間的積累，形成了品牌的影響力，后面大家可能就會(huì)直接通過(guò)搜索品牌來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了。

如果大家需要咨詢(xún)海外商標(biāo)注冊(cè)的詳細(xì)細(xì)節(jié)，可以通過(guò)添加：shazhixing115的微信，進(jìn)行具體業(yè)務(wù)咨詢(xún)哦。


04

注冊(cè)和品牌名字一樣的域名

?當(dāng)你想來(lái)做跨境電商，并且內(nèi)心已經(jīng)想好了自己的品牌名字，建議第一時(shí)間通過(guò)騰訊云，或者阿里云等網(wǎng)站，注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)自己品牌的域名，域名在這個(gè)時(shí)候是非常便宜的。




但是，如果你沒(méi)有在第一時(shí)間注冊(cè)，后面被人給搶注了你的品牌.com 域名，你想去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，那么價(jià)格就非常貴了。


比如QQ.COM,類(lèi)似的域名騰訊都花了幾千萬(wàn)錢(qián)才購(gòu)買(mǎi)回來(lái)。


所以強(qiáng)烈建議，有品牌意識(shí)的賣(mài)家，在注冊(cè)了品牌以后，想好品牌的第一時(shí)間就注冊(cè)好自己的域名。

我們之前就有遇到過(guò)，上午注冊(cè)了公司，下午馬上公司名字核心關(guān)鍵詞的域名，就被人注冊(cè)了，于是我們只能多加個(gè)字母，當(dāng)做我們的域名了。

05

注冊(cè)一個(gè)品牌的官網(wǎng)

這個(gè)官網(wǎng)不需要多么的復(fù)雜，也不需要多么的華麗，只需要有，并且存在就好了。

自己懂技術(shù)，都可以自己搭建。


如果實(shí)在自己不會(huì)，可以去萬(wàn)能的淘寶，找搭建網(wǎng)站的公司。



通過(guò)關(guān)鍵詞搜索：搭建網(wǎng)站。

基本上就是100-500的費(fèi)用，就可以讓人幫你搞定了。

官網(wǎng)會(huì)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中什么時(shí)候需要用到呢？

亞馬遜品牌備案的時(shí)候，如果提前就有自己的官網(wǎng)，提交了官網(wǎng)網(wǎng)址，那么能夠加速品牌備案的時(shí)間。

當(dāng)亞馬遜的Listing被剝奪了編輯權(quán)，亞馬遜可能會(huì)要求你提供一個(gè)品牌官網(wǎng)，官網(wǎng)上有你的對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，帶了UPC等相關(guān)信息產(chǎn)品，才能恢復(fù)亞馬遜的Listing編輯權(quán)。

類(lèi)目審核：有些類(lèi)目審核的時(shí)候，比如汽配類(lèi)，有可能就會(huì)要求你提交一個(gè)品牌的官方網(wǎng)站。

被投訴侵權(quán)，也有可能需要提交品牌官網(wǎng)進(jìn)行證明

當(dāng)然有個(gè)不那么復(fù)雜的官網(wǎng)，也是一個(gè)自己品牌官網(wǎng)形象的官方展示了。后面已經(jīng)積累了一定的用戶(hù)還能夠通過(guò)讓用戶(hù)注冊(cè)官網(wǎng)，積累會(huì)員，后面有新品的時(shí)候，又能給他們繼續(xù)推送了。

等積累到那個(gè)時(shí)候，域名相同，花錢(qián)再升級(jí)下網(wǎng)頁(yè)，升級(jí)下服務(wù)器等，也不遲，但是最開(kāi)始有個(gè)幾百塊錢(qián)的官網(wǎng)，確實(shí)給自己能夠帶來(lái)不少便利。

06

注冊(cè)自己品牌名的SNS賬號(hào)

SNS就是社交媒體平臺(tái)，主要是指Facebook公共主頁(yè)，Linkedin,Twitter,Instagram.

注冊(cè)這些平臺(tái)的公共主頁(yè)基本上都是免費(fèi)的。

有什么好處呢？

第一，本身就不要錢(qián)，只需要花時(shí)間注冊(cè)搭建就好了。

第二，注冊(cè)了同品牌名的社交媒體公共主頁(yè)，購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的客戶(hù)，其實(shí)也會(huì)通過(guò)搜索品牌詞找到公共主頁(yè)，留言。

我們只需要將發(fā)布在亞馬遜的新品Listing,定期也在各大平臺(tái)，同步更新下產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品使用教程，使用場(chǎng)景等信息，那么也能讓愿意搜索的買(mǎi)家看到。

第三，在品牌注冊(cè)的過(guò)程中，也會(huì)有一個(gè)選項(xiàng)，要么提交官網(wǎng)鏈接，要么提交社交媒體主頁(yè)。有了主頁(yè)也是一個(gè)比其他人多了一個(gè)利器了。

注冊(cè)的時(shí)間也非?？?，并且養(yǎng)賬號(hào)也需要時(shí)間，如果你一開(kāi)始準(zhǔn)備做亞馬遜就做注冊(cè)了Facebook個(gè)人賬號(hào)，以及公共賬號(hào)，那么到后面只需要持續(xù)不斷的提供內(nèi)容就好了。

07

建立自己的圖片庫(kù)

等真的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候明明就是自己拍攝的圖片，自己親手PS的圖片，怎么就會(huì)也被人盜用，而且還倒打一耙，說(shuō)我們盜用了對(duì)方的圖片呢？

從一開(kāi)始就養(yǎng)成版權(quán)意識(shí)，建立自己的圖片庫(kù)，通過(guò)什么搭建？

大家可以去百度，這里也分享一個(gè)知乎的帖子，關(guān)于圖床的：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/3 ... 3345p

08

生成自己品牌域名的郵箱

通過(guò)騰訊企業(yè)郵箱，就可以生成自己的品牌域名的企業(yè)郵箱。

當(dāng)然也可以通過(guò)其他的企業(yè)郵箱，大家記得使用自己的習(xí)慣使用的就好了。

那么有自己品牌域名的郵箱，有什么好處呢？

第一，直接建立品牌信賴(lài)度

第二，客戶(hù)也可能直接發(fā)郵件到你的郵箱中去。

那么相應(yīng)的智能部門(mén)的郵箱，可以如何設(shè)置？

比如說(shuō)，客戶(hù)服務(wù)部門(mén)：customerservice@域名

或者support@

只要是做過(guò)企業(yè)客戶(hù)的，或者在企業(yè)上過(guò)班的，那么第一，可能你會(huì)遇到這樣的客戶(hù)，主動(dòng)發(fā)郵件找你麻煩。

第二，售后卡片留下這樣的郵箱，顯得公司比較專(zhuān)業(yè)。

目前能夠想到的跨境電商賣(mài)家需要提前布局的一些事情，就先到這里，如果大家還有什么想交流的，或者你有其他的內(nèi)容補(bǔ)充，都非常歡迎添加我的微信：shazhixing888.與我交流你的想法。