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分享一個(gè)挖掘競品廣告詞的思路和方法工具

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之前已經(jīng)介紹了挖掘競品精準(zhǔn)流量詞的方法,思路是抓取大量關(guān)鍵詞的自然排名,排前3頁的作為精準(zhǔn)流量詞
本次分享一個(gè)挖掘競品廣告詞的方法,原理一樣,不過因?yàn)楦偲返膹V告策略問題(比如會(huì)在高峰時(shí)段才開廣告),所以需要定時(shí)抓取關(guān)鍵詞排名,作用:
1.挖掘?qū)κ钟写驈V告的關(guān)鍵詞,分析自身產(chǎn)品情況,直接開精準(zhǔn)或廣泛跟對手搶位
2.挖掘?qū)κ譀]有打廣告,但又有流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,再分析對手這些詞的自然排名,然后選詞打廣告
3.觀察對手的廣告排名規(guī)律,分析其廣告策略,或者判斷其是否純刷流
4.其他作用還在思考中,歡迎大家共同探討
主要用到的工具有:
<亞馬遜排名收錄查詢工具-火狐插件>查詢量小的用戶用免費(fèi)版即可,下載鏈接: https://share.weiyun.com/9GLTVtb6
<亞馬遜運(yùn)營統(tǒng)計(jì)Excel工具>免費(fèi)新版下載鏈接: https://share.weiyun.com/hRnTFYR4
工具每個(gè)月會(huì)更新一次,
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操作方法:
1.先反查競品流量詞,本文例子只列舉60個(gè)詞
2.再打開排名查詢工具,設(shè)置搜索頁數(shù)為"3"或"7",查到"廣告"排名為止,然后左框放ASIN,右框放關(guān)鍵詞,然后設(shè)置"間隔1小時(shí)重復(fù)抓取排名",如果用免費(fèi)版(單次可查3個(gè)詞),可開多臺電腦來,或者隔幾個(gè)小時(shí)查詢多次也行,如圖:
插件界面.png

3.24小時(shí)后會(huì)自動(dòng)導(dǎo)出每次抓取的排名數(shù)據(jù)文件,然后復(fù)制到<亞馬遜運(yùn)營統(tǒng)計(jì)Excel工具>的"關(guān)鍵詞排名文件"文件夾里,如圖:
排名數(shù)據(jù)文件.png

4.打開<亞馬遜運(yùn)營統(tǒng)計(jì)Excel工具>,點(diǎn)[關(guān)鍵詞排名跟進(jìn)]->[導(dǎo)入關(guān)鍵詞排名文件],
導(dǎo)入關(guān)鍵詞排名文件.png

結(jié)果如圖:
查詢結(jié)果.png

由此可見,
1)對手的廣告詞為iphone x slim case,iphone x cases,iphone xs case,iphone x thin case,iphone x case,i phone x case,iphone xs cases,iphonex case,而且基本上廣告都是在首頁(排名<=12),同時(shí),他在中國時(shí)間8點(diǎn)到15點(diǎn),是不開廣告的.
2)對手沒開廣告的詞去查詢一下搜索量和購買率數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)有一些是比較好的詞,例如case iphone x,iphone 10 case,case iphone xs,然后再結(jié)合對手的自然排名來判斷如何打廣告,如圖:
未打廣告的詞.png

自然排名規(guī)律.png

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