從今年2月份開始，全球疫情升級和擴大，幾乎釀成了一個全球性的危機。但是在“大流行”危機之下似乎也激發(fā)了一個新的商機，特別是今年的Prime Day，盡管時間未定，但如何備戰(zhàn)好這一年中旺季，是目前許多亞馬遜賣家想要盡快恢復元氣必須拿下的第一站。
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疫情下，銷量高增長的產(chǎn)品具有哪些共性？
從數(shù)據(jù)顯示，3月份，美國整體電商銷售量增長了25%；在整個4月份，美國電商銷售額更是以強勁的速度增長了49%。以此可見，疫情期間并沒有抑制住大家的消費欲望，反而側(cè)面地刺激消費欲望。
哪些品類在疫情期間更加受到消費者的青睞呢？在消費品品類中主要是三大類，第一個美容美妝，第二個母嬰產(chǎn)品，第三個健康護理。
這幾類產(chǎn)品有哪些共性？
一、都屬于日常消耗品，購買需求大，復購率高，持續(xù)高速增長
二、品牌集中度較低，TOP產(chǎn)品持續(xù)變化，對新品有比較好的接納度
三、產(chǎn)品培養(yǎng)期短，從新品上架到成長為TOP選品，最短可在3-6個月完成
四、國內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，選擇范圍廣
五、合規(guī)市場流程成熟，認證條例清晰，在亞馬遜服務(wù)商列表可查找到對應(yīng)服務(wù)商。
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下面我們一起來看看，個護健康、DIY美容美妝、母嬰產(chǎn)品有哪些選品正在爆發(fā)？
一、個護健康
以在家辦公的白領(lǐng)、在家遠程上課的學生以及中老年人群為主，主要為了解決伏案工作學習帶來的身體不適，以及身體機能下降引起的不適，在此基礎(chǔ)上，消費者還能有一定的心理訴求，如帶加熱功能的產(chǎn)品能夠讓消費者在放松身體的同時緩解心理壓力。這類產(chǎn)品目前市場單價持續(xù)走高，主要用于居家場景。
以按摩器為例，按摩器屬于快速增長的品類，分為帶電按摩器和不帶電按摩器，就品牌集中度而言，屬于比較分散的品類。
2018、2019上新的產(chǎn)品，均有成長為TOP ASIN的例子，而且單價比較高，尤其是2019年以來，帶加熱功能的按摩器械，受到歐美客群的追捧，從客群上分，會有品牌型、沖動型以及實惠型顧客。建議新進入的賣家主攻沖動型和實惠型顧客，他們品牌忠誠度低，屬于沖動性選擇類型，容易受價格、產(chǎn)品造型、活動以及禮盒包裝吸引，促成成交，目前有四個細分領(lǐng)域推薦進入。
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（一）手部按摩器（背部、腿部、腳部）
消費者關(guān)注點：材質(zhì)、造型設(shè)計、顏色
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
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（二）電動手持按摩器
消費者關(guān)注點：配套產(chǎn)品、外形設(shè)計、續(xù)航能力
品類趨勢：市場上非?；鸬慕钅尵蛯儆谑殖职茨ζ鳎a(chǎn)品并無明顯差異，對供應(yīng)鏈的要求比較高
品類痛點：筋膜槍屬于便攜式按摩器，但是市場上稍有長續(xù)航能力的產(chǎn)品，建議賣家關(guān)注
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
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（三）電動背部按摩器
消費者關(guān)注點：按摩強度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）
產(chǎn)品特點：主要會分為座椅靠背式和掛背式，體積比較大，工藝成熟，損壞率極低
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、臺州、義烏、武漢、上海
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（四）電動足部按摩器
消費者關(guān)注點：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放
品類趨勢：帶按摩功能的足浴盆是這類產(chǎn)品的秋冬大爆款；電子脈沖一類的理療足部按摩器也受到消費者的熱愛，市場飛速增長
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
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（五）理療燈
消費者關(guān)注點：輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時功能、加熱迅速
消費者痛點：功率太小、操作方式復雜、無法打開即用
產(chǎn)業(yè)帶：順德、廣州、東莞、重慶
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（六）冷熱敷產(chǎn)品
消費者關(guān)注點：材質(zhì)、柔韌性、溫度持續(xù)時間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱
產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州
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（七）耳部護理類
消費者關(guān)注點：產(chǎn)品材質(zhì)，方便適用易于清理，設(shè)計合理不傷害耳部，接觸面無毛刺或材質(zhì)柔軟
消費者痛點：劃傷皮膚，無詳細產(chǎn)品使用說明
產(chǎn)業(yè)帶：義烏、江門、陽江
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（八）電子秤
消費者關(guān)注點：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍牙練級穩(wěn)定、APP適配
消費者痛點：無法與其他智能設(shè)備共享數(shù)據(jù)、讀數(shù)不準確、APP同步故障
產(chǎn)業(yè)帶：永康、金華、義烏、中山、深圳
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二、DIY美容美妝
近期變化趨勢：美甲、美睫為主，同時配套工具，例如指甲夾等產(chǎn)品受到消費者的廣泛關(guān)注。消費者基本都是年輕女性，對熱銷色、大組合有明顯偏好；容易受身邊人或建議領(lǐng)袖影響。
今年長期趨勢：梳子、美容儀等工具長期以來受到女性消費者的青睞，在時間充裕的情況下，消費者偏向于造型等
面部及身體護理屬于高消耗且多次復購的品類，消費者極度關(guān)注產(chǎn)品體感，有一定產(chǎn)品粘性，建議賣家繞開高端大牌，開發(fā)中低端價位段選品，以組合裝為主。
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（1)美甲工具
熱銷產(chǎn)品舉例：指甲捏套裝、美甲燈、打磨器
消費者關(guān)注點：光澤度、使用便利、持久、對指甲無損傷、顏色組合
產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、廣州、余姚
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（2)美甲產(chǎn)品
熱銷產(chǎn)品舉例：指甲油、指甲膠、美容液、貼片
消費者關(guān)注點：材質(zhì)（水溶性及油性指甲油、指甲膠）、款式（珠光、亮片、熒光、啞光等）
消費者痛點：指甲油、指甲膠的持久度，是否會損傷指甲健康等；建議針對不同產(chǎn)品和客戶群體進行重點宣傳，如水溶性指甲油應(yīng)宣傳易卸特點，對于植物指甲油可宣傳無毒特點等；以套裝形式上架也很受顧客歡迎
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、浙江
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（3)除毛工具
消費者關(guān)注點：安全性、便捷性
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
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（4)直發(fā)棒、卷發(fā)棒
消費者關(guān)注點：功能、效果、操作性
消費者痛點：操作簡單、加熱速度快、頭發(fā)毛躁時也有效果
產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽
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（5)假睫毛、睫毛膠
消費者關(guān)注點：材質(zhì)（睫毛梗的材質(zhì)是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛發(fā)）、數(shù)量（點式、簇式、片狀）
產(chǎn)品差異性：歐美消費者臉部立體、追求夸張卷翹纖長的睫毛狀態(tài)；亞洲消費者多追求自然、根根分明的效果，以配合眼型達到放大提亮為目的，建議根據(jù)不同的目標站點來進行選品
產(chǎn)業(yè)帶：山東青島、浙江、廣州
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（6)面膜
消費者關(guān)注點：功能（補水、祛痘、清潔、提拉祛皺等）
產(chǎn)品差異性：歐美消費者對于美白沒有什么訴求、功能集中在補水、祛皺、清潔、曬后修復等；而日本消費者更傾向于購買美白、補水、祛皺等功能性面膜；建議根據(jù)目標顧客的差異性來進行選品上新
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、上海、深圳、江蘇、中山
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三、母嬰用品
近期趨勢變化：母嬰用品屬于持續(xù)高速增長的品類，對品質(zhì)的追求也帶來了較高的成交價格段；此外，體積較小、在運營上有較高的物流成本優(yōu)勢，在一些細分領(lǐng)域，發(fā)展尤其突出，例如喂養(yǎng)、尿布、睡眠相關(guān)以及安全防護產(chǎn)品。
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（一）兒童安全防護套
消費者關(guān)注點：防止夾手、鎖扣類需要安全實用，易于安裝，體積小，適用于各種場合，邊角位置圓滑無尖刺
消費者痛點：適配性，是否結(jié)實，安裝簡易程度
產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、中山
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（二）兒童室內(nèi)安全圍欄
消費者關(guān)注點：易于拆卸安裝、打開后可自動關(guān)閉、關(guān)閉時牢固（最好帶有安全鎖）、多場合使用（門口、樓梯、走廊等）、合適的尺寸（建議具體標明）
產(chǎn)業(yè)帶：紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏
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（三）嬰兒圍嘴、圍裙
消費者關(guān)注點：產(chǎn)品材質(zhì)是否無害，易于清洗，可重復使用，尺寸和適用年齡，多個產(chǎn)品打包售賣
消費者痛點：清洗后變形、褪色
產(chǎn)業(yè)帶：東莞、惠州、臺州、湖南、河南
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（四）尿布外褲
消費者關(guān)注點：尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜（PVC材質(zhì)）、彈性設(shè)計以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊，有彈性且貼身、可清洗重復使用
消費者痛點：柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無空隙
產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭
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