跨境電商旺季將至，Q4季度這個商機不容錯過

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轉(zhuǎn)眼就進入九月中旬，2020年Q3季度即將過去。亞馬遜老賣家都知道，下半年是亞馬遜的旺季。雖然本季度已經(jīng)過去的兩個月，但不管是品牌入駐亞馬遜的數(shù)量，還是已經(jīng)在運營的亞馬遜項目的銷售額，都有非常不錯的表現(xiàn)。

上半年還在觀望的品牌和沉寂的亞馬遜項目，集中Q3季度井噴，我認為有兩點原因。
1、下半年的流量紅利
Q3季度前兩個月的爆發(fā)，僅僅只是亞馬遜2020年旺季的一個預(yù)熱。受疫情的影響，往年定在Q3季度的prime day延后到了10月份。再加上黑五和網(wǎng)一，真正的流量紅利在Q4季度。

Q3季度入駐亞馬遜，用1-2個月的時間，完成選品、設(shè)計、備貨、上架這些動作，剛好可以趕上Q4季度的流量紅利。這也是國內(nèi)很多品牌選擇在Q3季度入駐亞馬遜的主要原因。

2、受疫情的影響
上半年歐美國家的各行各業(yè)都遭受了比較大的沖擊，但是，隨著人們對疫情有了科學(xué)的認知和防御措施，再加上前兩個季度累積的消費潛力，Q3季度出現(xiàn)小爆發(fā)，完全在情理之中。

比如家居類目和戶外運動類目的爆發(fā)。我們從絲路互聯(lián)運營端了解到，月銷售額超過10萬美金的項目中，30%為家居類目產(chǎn)品，有40%的戶外運動相關(guān)，另外3C、服飾、汽車等類目合計約占30%。

既然流量紅利都集中在Q4季度，是不是說Q4季度入駐亞馬遜會更合適呢？其實不然。

老賣家都知道，亞馬遜每年的招商期是上半年，比如2020年，1-6月是入駐亞馬遜的最佳時期。自6月開始，許多招商經(jīng)理陸續(xù)宣布停止下鏈接，導(dǎo)致很多賣家入駐亞馬遜走了不少彎路，8月14日的大規(guī)模的二審就是個很好的例子。
當(dāng)然，招商經(jīng)理停止下鏈接，不代表完全不能入駐亞馬遜了。品牌想要抓住Q4季度的流量紅利，建議在9月通過大客戶經(jīng)理渠道注冊比較高質(zhì)量的店鋪，對于后期運營有很大的幫助。

接下來說一下亞馬遜2021年招商的問題，有不少賣家在亞馬遜賣家交流群里看到了10月招商的消息。但需要告訴大家的是，此消息目前還沒有非常明確的說法，以經(jīng)驗來判斷，即便是10月啟動亞馬遜2021年的招商，大概率也會限售3個月，到2021年1月開售。
目前情況來說，品牌抓住亞馬遜Q4季度流量紅利，9月是個非常不錯的選擇。

最后給大家介紹一下在海外暢銷的快消品旺季熱門品類，如果沒有選品思路的賣家可以看看門檻不高的快消品品類。
現(xiàn)在美容美妝、個護健康、母嬰用品、個人護理用具、食品雜貨這幾類快消品在海外都十分暢銷。

1、個護健康與美妝品類零售市場概況
美國：預(yù)計2020年，美國個護健康與美妝品類銷售額將達到5280億美元，到2024年將增長至近6000億美元。
日本：2018年，對于彩妝、香水和個護產(chǎn)品的市場利潤占比，日本僅次于美國和中國，排名第三。

2、母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購母嬰用品的網(wǎng)站之一
母嬰用品在電商中增長速度非常快，預(yù)計2025年，銷售額將達到110億美元。有孩子的家庭中，46%會每周上網(wǎng)購買母嬰產(chǎn)品。
長期熱搜詞包括孕婦裝、模型、玩具等。

3、個護健康品類推薦
家庭醫(yī)療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。
營養(yǎng)保?。呼~油、乳清蛋白、草藥補充劑。

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