社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 跨境電商旺季將至，Q4季度這個(gè)商機(jī)不容錯(cuò)...
跨境電商旺季將至，Q4季度這個(gè)商機(jī)不容錯(cuò)過(guò)
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轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入九月中旬，2020年Q3季度即將過(guò)去。亞馬遜老賣家都知道，下半年是亞馬遜的旺季。雖然本季度已經(jīng)過(guò)去的兩個(gè)月，但不管是品牌入駐亞馬遜的數(shù)量，還是已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)的亞馬遜項(xiàng)目的銷售額，都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。
上半年還在觀望的品牌和沉寂的亞馬遜項(xiàng)目，集中Q3季度井噴，我認(rèn)為有兩點(diǎn)原因。
1、下半年的流量紅利
Q3季度前兩個(gè)月的爆發(fā)，僅僅只是亞馬遜2020年旺季的一個(gè)預(yù)熱。受疫情的影響，往年定在Q3季度的prime day延后到了10月份。再加上黑五和網(wǎng)一，真正的流量紅利在Q4季度。
Q3季度入駐亞馬遜，用1-2個(gè)月的時(shí)間，完成選品、設(shè)計(jì)、備貨、上架這些動(dòng)作，剛好可以趕上Q4季度的流量紅利。這也是國(guó)內(nèi)很多品牌選擇在Q3季度入駐亞馬遜的主要原因。
2、受疫情的影響
上半年歐美國(guó)家的各行各業(yè)都遭受了比較大的沖擊，但是，隨著人們對(duì)疫情有了科學(xué)的認(rèn)知和防御措施，再加上前兩個(gè)季度累積的消費(fèi)潛力，Q3季度出現(xiàn)小爆發(fā)，完全在情理之中。
比如家居類目和戶外運(yùn)動(dòng)類目的爆發(fā)。我們從絲路互聯(lián)運(yùn)營(yíng)端了解到，月銷售額超過(guò)10萬(wàn)美金的項(xiàng)目中，30%為家居類目產(chǎn)品，有40%的戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)，另外3C、服飾、汽車等類目合計(jì)約占30%。
既然流量紅利都集中在Q4季度，是不是說(shuō)Q4季度入駐亞馬遜會(huì)更合適呢？其實(shí)不然。
老賣家都知道，亞馬遜每年的招商期是上半年，比如2020年，1-6月是入駐亞馬遜的最佳時(shí)期。自6月開(kāi)始，許多招商經(jīng)理陸續(xù)宣布停止下鏈接，導(dǎo)致很多賣家入駐亞馬遜走了不少?gòu)澛罚?月14日的大規(guī)模的二審就是個(gè)很好的例子。
當(dāng)然，招商經(jīng)理停止下鏈接，不代表完全不能入駐亞馬遜了。品牌想要抓住Q4季度的流量紅利，建議在9月通過(guò)大客戶經(jīng)理渠道注冊(cè)比較高質(zhì)量的店鋪，對(duì)于后期運(yùn)營(yíng)有很大的幫助。
接下來(lái)說(shuō)一下亞馬遜2021年招商的問(wèn)題，有不少賣家在亞馬遜賣家交流群里看到了10月招商的消息。但需要告訴大家的是，此消息目前還沒(méi)有非常明確的說(shuō)法，以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，即便是10月啟動(dòng)亞馬遜2021年的招商，大概率也會(huì)限售3個(gè)月，到2021年1月開(kāi)售。
目前情況來(lái)說(shuō)，品牌抓住亞馬遜Q4季度流量紅利，9月是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
最后給大家介紹一下在海外暢銷的快消品旺季熱門品類，如果沒(méi)有選品思路的賣家可以看看門檻不高的快消品品類。
現(xiàn)在美容美妝、個(gè)護(hù)健康、母嬰用品、個(gè)人護(hù)理用具、食品雜貨這幾類快消品在海外都十分暢銷。
1、個(gè)護(hù)健康與美妝品類零售市場(chǎng)概況
美國(guó)：預(yù)計(jì)2020年，美國(guó)個(gè)護(hù)健康與美妝品類銷售額將達(dá)到5280億美元，到2024年將增長(zhǎng)至近6000億美元。
日本：2018年，對(duì)于彩妝、香水和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)占比，日本僅次于美國(guó)和中國(guó)，排名第三。
2、母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購(gòu)母嬰用品的網(wǎng)站之一
母嬰用品在電商中增長(zhǎng)速度非?？?，預(yù)計(jì)2025年，銷售額將達(dá)到110億美元。有孩子的家庭中，46%會(huì)每周上網(wǎng)購(gòu)買母嬰產(chǎn)品。
長(zhǎng)期熱搜詞包括孕婦裝、模型、玩具等。
3、個(gè)護(hù)健康品類推薦
家庭醫(yī)療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測(cè)、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機(jī)配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。
營(yíng)養(yǎng)保?。呼~(yú)油、乳清蛋白、草藥補(bǔ)充劑。
基礎(chǔ)功課做的好，銷量和流量雙提升，在此奉上寶藏公眾號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店。里面有新手賣家的各種基礎(chǔ)課程：選品、廣告、Listing優(yōu)化，還有活動(dòng)日歷，方便賣家們提早計(jì)劃哦。
上半年還在觀望的品牌和沉寂的亞馬遜項(xiàng)目，集中Q3季度井噴，我認(rèn)為有兩點(diǎn)原因。
1、下半年的流量紅利
Q3季度前兩個(gè)月的爆發(fā)，僅僅只是亞馬遜2020年旺季的一個(gè)預(yù)熱。受疫情的影響，往年定在Q3季度的prime day延后到了10月份。再加上黑五和網(wǎng)一，真正的流量紅利在Q4季度。
Q3季度入駐亞馬遜，用1-2個(gè)月的時(shí)間，完成選品、設(shè)計(jì)、備貨、上架這些動(dòng)作，剛好可以趕上Q4季度的流量紅利。這也是國(guó)內(nèi)很多品牌選擇在Q3季度入駐亞馬遜的主要原因。
2、受疫情的影響
上半年歐美國(guó)家的各行各業(yè)都遭受了比較大的沖擊，但是，隨著人們對(duì)疫情有了科學(xué)的認(rèn)知和防御措施，再加上前兩個(gè)季度累積的消費(fèi)潛力，Q3季度出現(xiàn)小爆發(fā)，完全在情理之中。
比如家居類目和戶外運(yùn)動(dòng)類目的爆發(fā)。我們從絲路互聯(lián)運(yùn)營(yíng)端了解到，月銷售額超過(guò)10萬(wàn)美金的項(xiàng)目中，30%為家居類目產(chǎn)品，有40%的戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)，另外3C、服飾、汽車等類目合計(jì)約占30%。
既然流量紅利都集中在Q4季度，是不是說(shuō)Q4季度入駐亞馬遜會(huì)更合適呢？其實(shí)不然。
老賣家都知道，亞馬遜每年的招商期是上半年，比如2020年，1-6月是入駐亞馬遜的最佳時(shí)期。自6月開(kāi)始，許多招商經(jīng)理陸續(xù)宣布停止下鏈接，導(dǎo)致很多賣家入駐亞馬遜走了不少?gòu)澛罚?月14日的大規(guī)模的二審就是個(gè)很好的例子。
當(dāng)然，招商經(jīng)理停止下鏈接，不代表完全不能入駐亞馬遜了。品牌想要抓住Q4季度的流量紅利，建議在9月通過(guò)大客戶經(jīng)理渠道注冊(cè)比較高質(zhì)量的店鋪，對(duì)于后期運(yùn)營(yíng)有很大的幫助。
接下來(lái)說(shuō)一下亞馬遜2021年招商的問(wèn)題，有不少賣家在亞馬遜賣家交流群里看到了10月招商的消息。但需要告訴大家的是，此消息目前還沒(méi)有非常明確的說(shuō)法，以經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，即便是10月啟動(dòng)亞馬遜2021年的招商，大概率也會(huì)限售3個(gè)月，到2021年1月開(kāi)售。
目前情況來(lái)說(shuō)，品牌抓住亞馬遜Q4季度流量紅利，9月是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
最后給大家介紹一下在海外暢銷的快消品旺季熱門品類，如果沒(méi)有選品思路的賣家可以看看門檻不高的快消品品類。
現(xiàn)在美容美妝、個(gè)護(hù)健康、母嬰用品、個(gè)人護(hù)理用具、食品雜貨這幾類快消品在海外都十分暢銷。
1、個(gè)護(hù)健康與美妝品類零售市場(chǎng)概況
美國(guó)：預(yù)計(jì)2020年，美國(guó)個(gè)護(hù)健康與美妝品類銷售額將達(dá)到5280億美元，到2024年將增長(zhǎng)至近6000億美元。
日本：2018年，對(duì)于彩妝、香水和個(gè)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤(rùn)占比，日本僅次于美國(guó)和中國(guó)，排名第三。
2、母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購(gòu)母嬰用品的網(wǎng)站之一
母嬰用品在電商中增長(zhǎng)速度非?？?，預(yù)計(jì)2025年，銷售額將達(dá)到110億美元。有孩子的家庭中，46%會(huì)每周上網(wǎng)購(gòu)買母嬰產(chǎn)品。
長(zhǎng)期熱搜詞包括孕婦裝、模型、玩具等。
3、個(gè)護(hù)健康品類推薦
家庭醫(yī)療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測(cè)、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機(jī)配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。
營(yíng)養(yǎng)保?。呼~(yú)油、乳清蛋白、草藥補(bǔ)充劑。
基礎(chǔ)功課做的好，銷量和流量雙提升，在此奉上寶藏公眾號(hào)：亞馬遜全球開(kāi)店。里面有新手賣家的各種基礎(chǔ)課程：選品、廣告、Listing優(yōu)化，還有活動(dòng)日歷，方便賣家們提早計(jì)劃哦。
倒計(jì)時(shí)：
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