如果你看好一個平臺的發(fā)展，不僅應該在這個平臺上做生意，還可以買這個平臺的股票。

6月的某天，偶然碰到機會和獨立站賣家一起吃飯，這位SEO出身的大神拿出了手機給Ping頭哥看看了他美股的賬戶，六位數(shù)美元，他意味深長的說了一句，“一邊做跨境電商，一邊買跨境電商的股票，電商和炒股都能賺?！?br />
春節(jié)之后，大神放了不到2萬美元到美股賬戶里，剛開始還小有虧損，進入3月開始不斷走高，按照現(xiàn)在12、3萬美元賬戶資產(chǎn)價值，過去4個月的月平均漲幅超過1500%。

今年3月，Amazon的股價最低時大約是1670美元，6月最高點為2782.57美元，而Wayfair近52周的最低點是21.70美元，最高點則達到了221.54美元，近兩周的股價已經(jīng)穩(wěn)定超過了200美元。



如果在3月買了10萬元Wayfair的股票，即使沒有任何操作，現(xiàn)在也已經(jīng)是近100萬的資產(chǎn)價值。

Ping頭哥異常心酸的和這位大神接著吃飯，然后一直拖著他問關于美股的事情，根據(jù)這位大神的經(jīng)驗總結了三點：
?
平臺大事件及預判
行業(yè)趨勢新機會
行業(yè)季節(jié)性變化
?
而本次大神操作的核心就是海外疫情帶來的行業(yè)新趨勢及平臺各種應對之中產(chǎn)生的新機會。

先說平臺大事件。

以過去幾個月股價增長最快的Wayfair為例，事實上在3月前，看好Wayfair的人并不多，甚至還有業(yè)務組織架構調(diào)整的消息，財報中顯示虧損擴大，股價是近52周最低點的21.7美元。
?
不過一連串的利好數(shù)據(jù)和消息，讓Wayfair一路走高。先是2月底外媒報道，Wayfair成為2019年美國在線家具銷售的領導者，擁有33.4%的市場份額，超過亞馬遜成為行業(yè)第一，與2018年的28.2%相比，Wayfair超過34％增幅位居同比增幅榜首。
?
3月19日，PingPong正式接入Wayfair的收款服務及其他衍生的金融科技服務，同時與Wayfair一同開啟新一輪中國市場的招商。

由于疫情影響，美國大量線下實體門店停止經(jīng)營，而部分電商平臺僅處理必需用品，這樣讓消費者“宅”家期間對家庭辦公室和客廳等空間的升級的旺盛需求，大量轉移到了Wayfair上，而中國賣家又是為數(shù)不多仍可生產(chǎn)和供貨的重要供貨商。
?
5月5日，Wayfair的財報顯示，Q1營收增長19.8%，同時披露Q2的營收有望同比大增90%，這讓Wayfair的股價進一步增長。同時，其客戶數(shù)同比增長29%達到2110萬，而2020年以來增加了約100萬客戶，同時，復購占到了本季度70%左右的訂單，高于2019年第四季度的66%。

Tips：賣家們往往更加清楚平臺的動作，以及這些動作帶來的流量和銷售的變化，如果自己或者身邊朋友正在這個平臺上開展銷售，不妨詳細的了解下，近期平臺政策帶來的利好，是否涌入了更多的消費者，是否有更多的訂單轉換，也可以從招商經(jīng)理的反饋中了解一些具體數(shù)據(jù)。

再看行業(yè)趨勢和新機會。

這里以Shopify為例，Shopify近52周的最低點282.08美元，最高點達到928美元，不僅是平臺政策和舉措的影響，還有行業(yè)大趨勢的作用。

早在春節(jié)期間跟賣家的交流中，Ping頭哥就了解到，越來越多賣家加入了獨立站，此前百萬賣家報道中，采訪對象Daniel也提到，自己今年業(yè)務的重點就是在平臺的基礎上拓展獨立站，而且明確了打法，獨立站主打限時新品，平臺則是基礎款。

3月全球疫情開始爆發(fā)，Shopify幾次更新疫情期間的平臺支持政策，包括90天免費試用、全店鋪禮品卡創(chuàng)建等，并通過全球物流體系幫助賣家實現(xiàn)疫情期間貨件的配送。
?
4月，Shopify推出了名為Shop的新應用程序，讓Shopify從建站工具變得更像是一個電商平臺。5月，Shopify宣布將與Pinterest合作，推出一個新的共享APP，旨在讓超過100萬的賣家能夠將其商品目錄上傳到Pinterest。
?
而對于近期風靡海外的Tiktok，Shopify也早有布局，Shopify的插件里面有一個tikshop插件，能夠幫助賣家從Tiktok引流到店鋪之中。

Tips：獨立站的大趨勢一直都在，只是進入2019年之后變得更加明顯，如果看到身邊的賣家朋友都摩拳擦掌準備借獨立站大干一場，除了迅速準備建站，也可以考慮市場對各種建站工具的作用力，哪家工具好用，賣家最有發(fā)言權。

最后是季節(jié)性變化。

這個對于賣家而言很好理解，每年的2、3月通常是美國電商的淡季，在經(jīng)歷了黑五和新年的旺季促銷之后，消費者的購買力會有所下降，以2019年亞馬遜北美銷售額數(shù)據(jù)為例，Q1-Q4的分別為，358.12億美元，386.53億美元，426.38億美元，536.70億美元。

結合跨境選品工具鷗鷺的品類分析功能，可以更加清晰的看到亞馬遜上產(chǎn)品銷售的淡旺季趨勢，以最近今年銷售持續(xù)走高的Home & Kitchen（家庭和廚房）為例，2019年該類目1月新增評論數(shù)開始減少，到2、3月進入銷售淡季，7月經(jīng)歷Prime Day到達當年的第一個銷售高峰，在年末旺季時，新增評論進一步增多達到峰值。



2019年，Amazon Prime Day的商品交易量超過1.75億件，據(jù)外媒估計Prime Day共計58億美元的銷售，而2018年的這一數(shù)字大約是39億美元，Prime Day的利好也讓Amazon 的股價在當年的7月19日沖到了當年的高點。

Tips：淡旺季和重要節(jié)日的銷售將會極大影響電商平臺的股價，根據(jù)同行們的反饋和行業(yè)一手數(shù)據(jù)，往往更容易預測銷售情況，也更容易進行相關布局。

美股和電商，顯然是兩種不同的賺錢方式，但是如果不做跨境電商，不在行業(yè)里深耕，是無法看清很多市場信息和資訊背后的價值，賺到更多錢的。比如文章提到的大神，平日就活躍在Facebook、Google等各種流量社群，哪家流量好，哪家平臺銷售多，他比誰都清楚。

最后再說另一個例子，Ping頭哥的一位鄰居是國內(nèi)航空公司的地勤，依稀記得主要是在塔臺里工作，之前工作存的錢都投在航空股里，結果現(xiàn)在全球大量航空公司停飛，他買的航空股也慘遭腰斬。

選對行業(yè)，就要All-in，重倉頭部企業(yè)和平臺，不論電商還是炒股，時間會證明一切。
?