如果你看好一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，不僅應(yīng)該在這個(gè)平臺(tái)上做生意，還可以買這個(gè)平臺(tái)的股票。

6月的某天，偶然碰到機(jī)會(huì)和獨(dú)立站賣家一起吃飯，這位SEO出身的大神拿出了手機(jī)給Ping頭哥看看了他美股的賬戶，六位數(shù)美元，他意味深長(zhǎng)的說(shuō)了一句，“一邊做跨境電商，一邊買跨境電商的股票，電商和炒股都能賺?！?br />
春節(jié)之后，大神放了不到2萬(wàn)美元到美股賬戶里，剛開(kāi)始還小有虧損，進(jìn)入3月開(kāi)始不斷走高，按照現(xiàn)在12、3萬(wàn)美元賬戶資產(chǎn)價(jià)值，過(guò)去4個(gè)月的月平均漲幅超過(guò)1500%。

今年3月，Amazon的股價(jià)最低時(shí)大約是1670美元，6月最高點(diǎn)為2782.57美元，而Wayfair近52周的最低點(diǎn)是21.70美元，最高點(diǎn)則達(dá)到了221.54美元，近兩周的股價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定超過(guò)了200美元。



如果在3月買了10萬(wàn)元Wayfair的股票，即使沒(méi)有任何操作，現(xiàn)在也已經(jīng)是近100萬(wàn)的資產(chǎn)價(jià)值。

Ping頭哥異常心酸的和這位大神接著吃飯，然后一直拖著他問(wèn)關(guān)于美股的事情，根據(jù)這位大神的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了三點(diǎn)：
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平臺(tái)大事件及預(yù)判
行業(yè)趨勢(shì)新機(jī)會(huì)
行業(yè)季節(jié)性變化
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而本次大神操作的核心就是海外疫情帶來(lái)的行業(yè)新趨勢(shì)及平臺(tái)各種應(yīng)對(duì)之中產(chǎn)生的新機(jī)會(huì)。

先說(shuō)平臺(tái)大事件。

以過(guò)去幾個(gè)月股價(jià)增長(zhǎng)最快的Wayfair為例，事實(shí)上在3月前，看好Wayfair的人并不多，甚至還有業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整的消息，財(cái)報(bào)中顯示虧損擴(kuò)大，股價(jià)是近52周最低點(diǎn)的21.7美元。
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不過(guò)一連串的利好數(shù)據(jù)和消息，讓W(xué)ayfair一路走高。先是2月底外媒報(bào)道，Wayfair成為2019年美國(guó)在線家具銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有33.4%的市場(chǎng)份額，超過(guò)亞馬遜成為行業(yè)第一，與2018年的28.2%相比，Wayfair超過(guò)34％增幅位居同比增幅榜首。
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3月19日，PingPong正式接入Wayfair的收款服務(wù)及其他衍生的金融科技服務(wù)，同時(shí)與Wayfair一同開(kāi)啟新一輪中國(guó)市場(chǎng)的招商。

由于疫情影響，美國(guó)大量線下實(shí)體門店停止經(jīng)營(yíng)，而部分電商平臺(tái)僅處理必需用品，這樣讓消費(fèi)者“宅”家期間對(duì)家庭辦公室和客廳等空間的升級(jí)的旺盛需求，大量轉(zhuǎn)移到了Wayfair上，而中國(guó)賣家又是為數(shù)不多仍可生產(chǎn)和供貨的重要供貨商。
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5月5日，Wayfair的財(cái)報(bào)顯示，Q1營(yíng)收增長(zhǎng)19.8%，同時(shí)披露Q2的營(yíng)收有望同比大增90%，這讓W(xué)ayfair的股價(jià)進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)，其客戶數(shù)同比增長(zhǎng)29%達(dá)到2110萬(wàn)，而2020年以來(lái)增加了約100萬(wàn)客戶，同時(shí)，復(fù)購(gòu)占到了本季度70%左右的訂單，高于2019年第四季度的66%。

Tips：賣家們往往更加清楚平臺(tái)的動(dòng)作，以及這些動(dòng)作帶來(lái)的流量和銷售的變化，如果自己或者身邊朋友正在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展銷售，不妨詳細(xì)的了解下，近期平臺(tái)政策帶來(lái)的利好，是否涌入了更多的消費(fèi)者，是否有更多的訂單轉(zhuǎn)換，也可以從招商經(jīng)理的反饋中了解一些具體數(shù)據(jù)。

再看行業(yè)趨勢(shì)和新機(jī)會(huì)。

這里以Shopify為例，Shopify近52周的最低點(diǎn)282.08美元，最高點(diǎn)達(dá)到928美元，不僅是平臺(tái)政策和舉措的影響，還有行業(yè)大趨勢(shì)的作用。

早在春節(jié)期間跟賣家的交流中，Ping頭哥就了解到，越來(lái)越多賣家加入了獨(dú)立站，此前百萬(wàn)賣家報(bào)道中，采訪對(duì)象Daniel也提到，自己今年業(yè)務(wù)的重點(diǎn)就是在平臺(tái)的基礎(chǔ)上拓展獨(dú)立站，而且明確了打法，獨(dú)立站主打限時(shí)新品，平臺(tái)則是基礎(chǔ)款。

3月全球疫情開(kāi)始爆發(fā)，Shopify幾次更新疫情期間的平臺(tái)支持政策，包括90天免費(fèi)試用、全店鋪禮品卡創(chuàng)建等，并通過(guò)全球物流體系幫助賣家實(shí)現(xiàn)疫情期間貨件的配送。
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4月，Shopify推出了名為Shop的新應(yīng)用程序，讓Shopify從建站工具變得更像是一個(gè)電商平臺(tái)。5月，Shopify宣布將與Pinterest合作，推出一個(gè)新的共享APP，旨在讓超過(guò)100萬(wàn)的賣家能夠?qū)⑵渖唐纺夸浬蟼鞯絇interest。
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而對(duì)于近期風(fēng)靡海外的Tiktok，Shopify也早有布局，Shopify的插件里面有一個(gè)tikshop插件，能夠幫助賣家從Tiktok引流到店鋪之中。

Tips：獨(dú)立站的大趨勢(shì)一直都在，只是進(jìn)入2019年之后變得更加明顯，如果看到身邊的賣家朋友都摩拳擦掌準(zhǔn)備借獨(dú)立站大干一場(chǎng)，除了迅速準(zhǔn)備建站，也可以考慮市場(chǎng)對(duì)各種建站工具的作用力，哪家工具好用，賣家最有發(fā)言權(quán)。

最后是季節(jié)性變化。

這個(gè)對(duì)于賣家而言很好理解，每年的2、3月通常是美國(guó)電商的淡季，在經(jīng)歷了黑五和新年的旺季促銷之后，消費(fèi)者的購(gòu)買力會(huì)有所下降，以2019年亞馬遜北美銷售額數(shù)據(jù)為例，Q1-Q4的分別為，358.12億美元，386.53億美元，426.38億美元，536.70億美元。

結(jié)合跨境選品工具鷗鷺的品類分析功能，可以更加清晰的看到亞馬遜上產(chǎn)品銷售的淡旺季趨勢(shì)，以最近今年銷售持續(xù)走高的Home & Kitchen（家庭和廚房）為例，2019年該類目1月新增評(píng)論數(shù)開(kāi)始減少，到2、3月進(jìn)入銷售淡季，7月經(jīng)歷Prime Day到達(dá)當(dāng)年的第一個(gè)銷售高峰，在年末旺季時(shí)，新增評(píng)論進(jìn)一步增多達(dá)到峰值。



2019年，Amazon Prime Day的商品交易量超過(guò)1.75億件，據(jù)外媒估計(jì)Prime Day共計(jì)58億美元的銷售，而2018年的這一數(shù)字大約是39億美元，Prime Day的利好也讓Amazon 的股價(jià)在當(dāng)年的7月19日沖到了當(dāng)年的高點(diǎn)。

Tips：淡旺季和重要節(jié)日的銷售將會(huì)極大影響電商平臺(tái)的股價(jià)，根據(jù)同行們的反饋和行業(yè)一手?jǐn)?shù)據(jù)，往往更容易預(yù)測(cè)銷售情況，也更容易進(jìn)行相關(guān)布局。

美股和電商，顯然是兩種不同的賺錢方式，但是如果不做跨境電商，不在行業(yè)里深耕，是無(wú)法看清很多市場(chǎng)信息和資訊背后的價(jià)值，賺到更多錢的。比如文章提到的大神，平日就活躍在Facebook、Google等各種流量社群，哪家流量好，哪家平臺(tái)銷售多，他比誰(shuí)都清楚。

最后再說(shuō)另一個(gè)例子，Ping頭哥的一位鄰居是國(guó)內(nèi)航空公司的地勤，依稀記得主要是在塔臺(tái)里工作，之前工作存的錢都投在航空股里，結(jié)果現(xiàn)在全球大量航空公司停飛，他買的航空股也慘遭腰斬。

選對(duì)行業(yè)，就要All-in，重倉(cāng)頭部企業(yè)和平臺(tái)，不論電商還是炒股，時(shí)間會(huì)證明一切。
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