在亞馬遜上開店的賣家都知道，在亞馬遜眾多促銷工具中，Deal活動可見度非常高，有助于賣家快速成長并積累銷量。通過促銷活動，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長時間里持續(xù)完善品牌建設，優(yōu)化店鋪運營。參加Deal活動的商品在亞馬遜網(wǎng)站上有專屬的Today’s Deal頁面，除此之外，創(chuàng)建的Deal活動信息還會顯示在：搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁（Listing）中，超多展示機會，能幫助商品事半功倍獲得高流量！

Deal活動有哪些？它們都有什么特點？選哪一個效果最好？對于新手賣家來說這應該是比較困擾的問題，那么這里我們就來說一說亞馬遜三個Deal法寶：秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮(zhèn)店之寶(DOTD)。

1.? ?Deal活動一秒殺(LD)?
秒殺（Lightning Deal）是一種限時、短時間高流量的展示活動，參與秒殺的商品，賣家可以調(diào)整這兩個設置：
參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時（具體時間因不同國家/地區(qū)的商城而異），時間結(jié)束即恢復原價；
商品促銷總量，銷完為止；

按需結(jié)合，這樣既有機會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準備大量庫存的壓力。

需要注意的是，熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動。由于大促活動的秒殺會為參與活動的商品帶來較大的流量加持，所以當你的商品被推薦參與活動時，一定要及時申報、創(chuàng)建秒殺活動，獲取競爭優(yōu)勢：

商品曝光率：通過亞馬遜的“Today’s Deal”頁面，更多的潛在買家能發(fā)現(xiàn)您的商品；
光環(huán)效應：秒殺結(jié)束后銷量也有可能呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢，能會為您帶來一定時間內(nèi)的店鋪整體銷量增長；

利用秒殺快速清空當前亞馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(yōu)化版本替代的商品，是清空積壓/季末庫存的好助手。

秒殺申報四步驟：
Step1：在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點擊選擇”選定需要創(chuàng)建秒殺的商品；
Step2：通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時間段；
Step3：選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時間段后，輸入“促銷價格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與（參與活動的商品數(shù)量） > 繼續(xù)下一步”設置秒殺參數(shù)；
Step4：查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認無誤后即可點擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核；

秒殺的收費標準：



2.? ?Deal活動-七天促銷(7DD)
與秒殺類似，7天促銷（7 Day Deal）也是一種限時促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時間（可能會根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。
想為銷量較為穩(wěn)定的商品提供銷量增長機會，或是作為大促活動前的商品預熱時，提報7天促銷是個幫助促進新品的曝光率和銷量的好選擇，可以為之后提報秒殺和鎮(zhèn)店之寶培育ASIN資格，而且?guī)缀跞奉惖姆窍拗粕唐范伎蓞⑴c。

活動特點：
性價比高：在獲取一定流量的同時也能保證利潤率；
持續(xù)時間較長：通?？稍贒eal頁面持續(xù)擁有一周的促銷時長，幫助商品實現(xiàn)平穩(wěn)提升曝光度；
減輕庫存壓力：可在一定程度上緩解換季或其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓。

七天促銷申報三步驟：
Step1：在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品；
Step2：選定參加7天促銷的商品后，點擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核并提報審核；
Step3：等待亞馬遜通過7天促銷創(chuàng)建審核；

7天促銷的收費標準：



3.Deal活動-鎮(zhèn)店之寶(DOTD)
鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day，大促期間有時也稱為Spotlight Deal）是指參與活動的一個或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設有大幅折扣的促銷活動。而作為促銷中流量最高、申報要求也最嚴格的展示活動，大部分站點的鎮(zhèn)店之寶目前實行邀請制，且必須通過客戶經(jīng)理申報。

鎮(zhèn)店之寶通常適用于店鋪中的熱銷品，是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機會，因此當收到亞馬遜發(fā)出的郵件邀請或客戶經(jīng)理給到的邀請信息時，一定要盡快聯(lián)系對應的客戶經(jīng)理，提報申請，拿下這個寶貴的加分機會：

活動特點：
黃金展示位：促銷期間，產(chǎn)品頁面將獲得DOTD標志，且促銷商品一定會獲得在Today’s Deal頁面最前端的黃金位置的展示機會，有較大幾率為商品帶來較高的銷量；
為品牌帶來加成效果：DOTD以店鋪為單位進行活動申報(一個DOTD入口可以展示多個店鋪內(nèi)的多個產(chǎn)品），有機會通過一個或多個商品帶動整個店鋪的銷量，加大品牌知名度。

關于鎮(zhèn)店之寶申報：
鎮(zhèn)店之寶各站點申請方法可能有所不同，您可關注各站點通告或咨詢客戶經(jīng)理，了解詳細信息。
活動結(jié)束后，在“廣告 > 秒殺”中，可以查看鎮(zhèn)店之寶的整體效果。鎮(zhèn)店之寶為免費促銷工具，當您的商品被選中參與活動時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。
另外，歐洲鎮(zhèn)店之寶已開啟自助申報通道，歐洲站賣家可以在亞馬遜全球開店公眾號“亞馬遜歐洲鎮(zhèn)店之寶開啟自助申報，美加英德站點重啟促銷活動”一文查看，此外公眾號會時常更新一些政策、活動申報、學習課程、選品建議、市場分析等干貨，非常具有參考價值，還沒關注的賣家不妨多關注一下。

如果你還在糾結(jié)于“我的商品有資格參加促銷活動嗎？”“我該申報哪一個促銷活動呢？”這兩張表應該對你有幫助~
1.? ?鎮(zhèn)店之寶、秒殺和7天促銷活動對賣家和ASIN的資格要求（以北美，歐洲，日本舉例）



需要注意的是：
1）由于價格是動態(tài)變化的，建議賣家參考供買家平臺上的建議Deal價格；
2）不同的大促活動機制不同，請以當年度Amazon公告為準。

2.? ?三個促銷活動市場、費用情況



需要注意的是：
1）實際展示效果可能會有變化；
2）同一個ASIN不能同時參加多個促銷（Deal）；
3）在有些站點，如北美站點、歐洲站點、日本站點，只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報及參加Deal的資格；
4）商品主圖一定要合規(guī)；
5）當您的促銷不再滿足合規(guī)要求時，促銷狀態(tài)將會更新為“需要注意”，您必須優(yōu)先更新出現(xiàn)錯誤的信息，并且重新提報促銷以確保促銷可以如期運行。

最后，即便選對了工具，要讓Deal活動順利進行，也是有前提的：日常做好ASIN維護，可以讓更多商品得到被推薦Deal活動的機會；而做好產(chǎn)品價格管理，就能有效地避免因為不能滿足Deal活動的折扣要求，而無奈放棄參加活動的情況。