在亞馬遜上開店的賣家都知道，在亞馬遜眾多促銷工具中，Deal活動(dòng)可見度非常高，有助于賣家快速成長并積累銷量。通過促銷活動(dòng)，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長時(shí)間里持續(xù)完善品牌建設(shè)，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。參加Deal活動(dòng)的商品在亞馬遜網(wǎng)站上有專屬的Today’s Deal頁面，除此之外，創(chuàng)建的Deal活動(dòng)信息還會顯示在：搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁（Listing）中，超多展示機(jī)會，能幫助商品事半功倍獲得高流量！

Deal活動(dòng)有哪些？它們都有什么特點(diǎn)？選哪一個(gè)效果最好？對于新手賣家來說這應(yīng)該是比較困擾的問題，那么這里我們就來說一說亞馬遜三個(gè)Deal法寶：秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮(zhèn)店之寶(DOTD)。

1.? ?Deal活動(dòng)一秒殺(LD)?
秒殺（Lightning Deal）是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，參與秒殺的商品，賣家可以調(diào)整這兩個(gè)設(shè)置：
參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個(gè)小時(shí)（具體時(shí)間因不同國家/地區(qū)的商城而異），時(shí)間結(jié)束即恢復(fù)原價(jià)；
商品促銷總量，銷完為止；

按需結(jié)合，這樣既有機(jī)會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。

需要注意的是，熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動(dòng)。由于大促活動(dòng)的秒殺會為參與活動(dòng)的商品帶來較大的流量加持，所以當(dāng)你的商品被推薦參與活動(dòng)時(shí)，一定要及時(shí)申報(bào)、創(chuàng)建秒殺活動(dòng)，獲取競爭優(yōu)勢：

商品曝光率：通過亞馬遜的“Today’s Deal”頁面，更多的潛在買家能發(fā)現(xiàn)您的商品；
光環(huán)效應(yīng)：秒殺結(jié)束后銷量也有可能呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢，能會為您帶來一定時(shí)間內(nèi)的店鋪整體銷量增長；

利用秒殺快速清空當(dāng)前亞馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(yōu)化版本替代的商品，是清空積壓/季末庫存的好助手。

秒殺申報(bào)四步驟：
Step1：在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點(diǎn)擊選擇”選定需要?jiǎng)?chuàng)建秒殺的商品；
Step2：通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時(shí)間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時(shí)間段；
Step3：選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時(shí)間段后，輸入“促銷價(jià)格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與（參與活動(dòng)的商品數(shù)量） > 繼續(xù)下一步”設(shè)置秒殺參數(shù)；
Step4：查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認(rèn)無誤后即可點(diǎn)擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核；

秒殺的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：



2.? ?Deal活動(dòng)-七天促銷(7DD)
與秒殺類似，7天促銷（7 Day Deal）也是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時(shí)長不同。參與7天促銷的商品將會在促銷頁面顯示7天的時(shí)間（可能會根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。
想為銷量較為穩(wěn)定的商品提供銷量增長機(jī)會，或是作為大促活動(dòng)前的商品預(yù)熱時(shí)，提報(bào)7天促銷是個(gè)幫助促進(jìn)新品的曝光率和銷量的好選擇，可以為之后提報(bào)秒殺和鎮(zhèn)店之寶培育ASIN資格，而且?guī)缀跞奉惖姆窍拗粕唐范伎蓞⑴c。

活動(dòng)特點(diǎn)：
性價(jià)比高：在獲取一定流量的同時(shí)也能保證利潤率；
持續(xù)時(shí)間較長：通?？稍贒eal頁面持續(xù)擁有一周的促銷時(shí)長，幫助商品實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)提升曝光度；
減輕庫存壓力：可在一定程度上緩解換季或其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓。

七天促銷申報(bào)三步驟：
Step1：在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 7天促銷”選擇推薦列表中的商品；
Step2：選定參加7天促銷的商品后，點(diǎn)擊“安排促銷> 配置促銷 > 提交”完成7天審核并提報(bào)審核；
Step3：等待亞馬遜通過7天促銷創(chuàng)建審核；

7天促銷的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：



3.Deal活動(dòng)-鎮(zhèn)店之寶(DOTD)
鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day，大促期間有時(shí)也稱為Spotlight Deal）是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。而作為促銷中流量最高、申報(bào)要求也最嚴(yán)格的展示活動(dòng)，大部分站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶目前實(shí)行邀請制，且必須通過客戶經(jīng)理申報(bào)。

鎮(zhèn)店之寶通常適用于店鋪中的熱銷品，是助熱賣商品更上一層樓的絕佳機(jī)會，因此當(dāng)收到亞馬遜發(fā)出的郵件邀請或客戶經(jīng)理給到的邀請信息時(shí)，一定要盡快聯(lián)系對應(yīng)的客戶經(jīng)理，提報(bào)申請，拿下這個(gè)寶貴的加分機(jī)會：

活動(dòng)特點(diǎn)：
黃金展示位：促銷期間，產(chǎn)品頁面將獲得DOTD標(biāo)志，且促銷商品一定會獲得在Today’s Deal頁面最前端的黃金位置的展示機(jī)會，有較大幾率為商品帶來較高的銷量；
為品牌帶來加成效果：DOTD以店鋪為單位進(jìn)行活動(dòng)申報(bào)(一個(gè)DOTD入口可以展示多個(gè)店鋪內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品），有機(jī)會通過一個(gè)或多個(gè)商品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，加大品牌知名度。

關(guān)于鎮(zhèn)店之寶申報(bào)：
鎮(zhèn)店之寶各站點(diǎn)申請方法可能有所不同，您可關(guān)注各站點(diǎn)通告或咨詢客戶經(jīng)理，了解詳細(xì)信息。
活動(dòng)結(jié)束后，在“廣告 > 秒殺”中，可以查看鎮(zhèn)店之寶的整體效果。鎮(zhèn)店之寶為免費(fèi)促銷工具，當(dāng)您的商品被選中參與活動(dòng)時(shí)，亞馬遜將不會收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷售傭金之外的費(fèi)用。
另外，歐洲鎮(zhèn)店之寶已開啟自助申報(bào)通道，歐洲站賣家可以在亞馬遜全球開店公眾號“亞馬遜歐洲鎮(zhèn)店之寶開啟自助申報(bào)，美加英德站點(diǎn)重啟促銷活動(dòng)”一文查看，此外公眾號會時(shí)常更新一些政策、活動(dòng)申報(bào)、學(xué)習(xí)課程、選品建議、市場分析等干貨，非常具有參考價(jià)值，還沒關(guān)注的賣家不妨多關(guān)注一下。

如果你還在糾結(jié)于“我的商品有資格參加促銷活動(dòng)嗎？”“我該申報(bào)哪一個(gè)促銷活動(dòng)呢？”這兩張表應(yīng)該對你有幫助~
1.? ?鎮(zhèn)店之寶、秒殺和7天促銷活動(dòng)對賣家和ASIN的資格要求（以北美，歐洲，日本舉例）



需要注意的是：
1）由于價(jià)格是動(dòng)態(tài)變化的，建議賣家參考供買家平臺上的建議Deal價(jià)格；
2）不同的大促活動(dòng)機(jī)制不同，請以當(dāng)年度Amazon公告為準(zhǔn)。

2.? ?三個(gè)促銷活動(dòng)市場、費(fèi)用情況



需要注意的是：
1）實(shí)際展示效果可能會有變化；
2）同一個(gè)ASIN不能同時(shí)參加多個(gè)促銷（Deal）；
3）在有些站點(diǎn)，如北美站點(diǎn)、歐洲站點(diǎn)、日本站點(diǎn)，只有ASIN的黃金購物車擁有者才擁有申報(bào)及參加Deal的資格；
4）商品主圖一定要合規(guī)；
5）當(dāng)您的促銷不再滿足合規(guī)要求時(shí)，促銷狀態(tài)將會更新為“需要注意”，您必須優(yōu)先更新出現(xiàn)錯(cuò)誤的信息，并且重新提報(bào)促銷以確保促銷可以如期運(yùn)行。

最后，即便選對了工具，要讓Deal活動(dòng)順利進(jìn)行，也是有前提的：日常做好ASIN維護(hù)，可以讓更多商品得到被推薦Deal活動(dòng)的機(jī)會；而做好產(chǎn)品價(jià)格管理，就能有效地避免因?yàn)椴荒軡M足Deal活動(dòng)的折扣要求，而無奈放棄參加活動(dòng)的情況。