国产成人剧情av麻豆果冻,国产无遮挡又爽又黄的视频,天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷,性色香蕉av久久久天天网,真人性生交免费视频

所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon PPC Amazon銷售和運營

大詞、精準詞、長尾詞,這些詞怎么投放PPC?

發(fā)帖55次 被置頂0次 被推薦0次 質量分1星 回帖互動110次 歷史交流熱度26.37% 歷史交流深度0%
PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環(huán),不管是新品期還是運營的中后期,PPC都很重要。

很多賣家其實都不知道知道自己為什么要做廣告?僅僅只是為了出單嗎?可是很多新品投廣告時出單率往往是不高的,那一個有出單,但是ACoS很高的廣告要不要關呢?或者說廣告開了一個月、兩個月,但是沒有賺錢,這個廣告關不關呢?

為了幫助賣家朋友更好的利用PPC廣告,Jungle Scout聯(lián)合喜課商學院院長—Fanny老師,為賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧,助力賣家打造高轉化的PPC!

目 錄
  • 關鍵詞的三種類型
  • 投詞的目的
  • 關鍵詞的收集渠道
  • 好詞的判斷標準


賣家在開廣告之前一定要明確投放PPC廣告的目的,也就是廣告投詞的目的和重要性。

選詞的重要性:
?
  • 快速提升PPC權重
  • 避免走彎路,少花錢
  • 測款,迅速測出精準數據以判斷產品潛力


PPC投詞的誤區(qū):
?
  • 只有2、3個詞在投廣告
  • 什么詞都投


關鍵詞的三種類型

大詞
流量大,但是不精準

精準詞

相對概念,不同類目下的精準詞也是大詞;
針對詞背后的產品人群特點(類目的核心出單詞)

長尾詞
?
  • 流量較少,字數長,不穩(wěn)定
  • 低價引流
  • PPC建議競價通常較低


Tips: 對于我們賣家而言,主要找的是精準詞,精準詞的數量可能是20~30個左右。

對于PPC花費異常高的類目,我們可以留意長尾詞,因為搜索量小,競爭對手的關注度低,競價相對較低。

這就是亞馬遜廣告關鍵詞的3種類型,我們在投放廣告之前要對這些詞的類型有個區(qū)分,因為每種類型的詞對應的目的是不一樣的。

投詞的目的

廣告核心公式

我們要明確一點,任何排名都是基于關鍵詞的。

關鍵詞廣告排名=CPC出價*質量評分

實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關鍵詞質量評分+0.01


1. 測款、測圖

最大范圍的給自己買最相關的流量,觀察CTR和轉化率。

大詞:10個左右,展現(xiàn)量至少1000~10000以上。

2. 提升質量評分,PPC權重

精準詞、長尾詞:不以搜索曝光量為參考標準,從2~4個詞開始,逐漸添加和剔除。

3. 測長尾詞數據,提升銷量

所有類型的詞:適用場景(競爭對手,穩(wěn)排名等)

4. 降低ACoS

流量減法,降低無效花費
?
  • 有點擊,0出單(10個點擊,或者根據行業(yè)轉化率計算)—否定
  • 有點擊,低轉化—降低競價/CTR
  • 高轉化—提煉關鍵詞—添加精準投放


Tips:對于有10次點擊以上,卻沒有出單的詞,相關度再高也要及時放棄!

5. 低價引流

對于一些競爭特別激烈的類目,如:3D打印機,掃地機器人的關鍵詞競價高達20~40美金,我們可以大量添加長尾關鍵詞,低出價,這類詞雖然曝光量不高,但是有點擊、CTR相對高,可以通過詞的量來增加出單。

關鍵詞的收集渠道

運營成功的基礎就是建立自己的關鍵詞庫,接下來我們看看關鍵詞可以從哪些渠道收集。

1. 競品標題(主關鍵詞,精準詞)

賣家們在拿到一個新產品之前要做的第一件事就是:研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題,標記出產品的主詞和長尾詞。

http://p0.itc.cn/images01/20200519/c53217e1840845f3835001849ed2764d.jpeg
綠色為主詞

2. 亞馬遜前臺搜索下拉框(長尾詞,小部分精準詞)

亞馬遜前臺搜索下拉框應該是新賣家最常聽到的關鍵詞收集方式,全面地整理收集下拉框的長尾關鍵詞,主要通過借助買家搜索習慣,在主關鍵詞后添加以下兩種字符:
?
  • A—Z
  • 0—9

http://p0.itc.cn/images01/20200519/4de73cf6056e4378a643351e92486516.jpeg
?
3. 反查競爭對手流量入口

除了直接買行業(yè)數據之外,我們可以借助Jungle Scout的關鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。

首先,打開Jungle Scout網頁版的關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN

http://p8.itc.cn/images01/20200519/0f7559ff559643a79a76b6d629963b40.jpeg

我們可以直接看到競品的流量詞數量,以及每個詞對應的自然排名!

對于流量詞數量比較多的ASIN,我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關鍵詞。

直接在上一步的結果頁面打開“過濾器”,設置兩個篩選條件之后應用即可。當然,賣家也可以根據自己需要設置相應的篩選條件。
?
  • 精準匹配(30天):>300(每天至少10次搜索)
  • 自然排名:<50(關鍵詞排到首頁)

?http://p4.itc.cn/images01/20200519/0e3763d5f15f480eaca8a3bdd084fc30.jpeg
?
?
篩選過后,我們可以看到符合條件的關鍵詞從3000+縮小到了198個,直接下載數據進行分析即可。

http://p1.itc.cn/images01/20200519/f398d714d3ab48a1a4322b49ecc71814.jpeg

我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析,反查關鍵詞也不例外。以馬克筆為例:
?
  1. 在亞馬遜前臺搜索主關鍵詞:“chalk marker”,運行JS插件;
  2. 通過設置篩選條件,刪除跟我們預期不符合的listing,下載篩選結果;
  3. 將ASIN復制到Jungle Scout網頁版的關鍵詞搜索和ASIN反查;


這樣,我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。

http://p4.itc.cn/images01/20200519/2ac0bf76f34d4a6988656f3efad96392.jpeg

添加JS官方客服微信: JS18124130114, 并回復[LT], 即可領取JS插件+網頁版免費試用!
?
由此,我們可以直接參照競品來優(yōu)化自己的關鍵詞和PPC廣告。

好詞的判斷標準

判斷維度:
  • 搜索量(流量規(guī)模決定了詞的用處)
  • 行業(yè)點擊率
  • 行業(yè)轉化率
  • 相關性(精準、類目、Listing)


好詞:
  • 高質量分(點擊率≥行業(yè)點擊率;轉化率≥行業(yè)轉化率)
  • 預估出價在承受范圍內
  • 好的搜索量
  • 相關性高

已邀請:

xuanling577

贊同來自:

按照要求,搜索出來的是沒有匹配的搜索結果,~~~~~~~~~,是不是要針對一下產品呀
要回復問題請先登錄注冊

加入賣家社群
關注公眾號
加入線下社群

亞馬遜全球開店

亞馬遜全球開店
廣告 ×
10s