熱賣產(chǎn)品亞馬遜站內(nèi)PPC如何破解？

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產(chǎn)品價格在20～30區(qū)間，在店鋪的轉(zhuǎn)化率在15%左右，銷量較為穩(wěn)定，想通過站內(nèi)PPC提升銷量。先是用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做PPC，曝光量很高，CTR在1%左右，Acos很高，在35%左右，跑了一個月都無法降下來，無法盈利。之后重新開了一個PPC，用工具搜索了300多個長尾關(guān)鍵詞，跑了一段時間，曝光很低，點擊更少，沒有成交。請問這種狀況有什么方法破解嗎？還是放棄。謝謝

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吱歐周 - 跨境零售伴讀小書童

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PPC之于我有如下幾點功能：

檢驗產(chǎn)品主圖質(zhì)量，通過觀察曝光/點擊比，觀察變化。
檢查關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)質(zhì)量，加入PPC，自動推薦關(guān)鍵詞中，是否有我要匹配的目標(biāo)關(guān)鍵詞，若有則可暫時判定我的listing各項內(nèi)容填寫得還算到位。
提高關(guān)鍵詞排名(keyword ranking)，通過都某一關(guān)鍵詞操作，使該關(guān)鍵詞的購買轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定或逐步提升，進而起到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的listing自然排名提高。

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"在店鋪的轉(zhuǎn)化率在15%左右，銷量較為穩(wěn)定"，說明題主的listing內(nèi)頁優(yōu)化得還算不錯，文案、價格在同行里都屬于中等偏上。
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"CTR在1%左右"，說明主圖或者目前的廣告展現(xiàn)位置也還不錯。 1%其實已經(jīng)是個不錯的數(shù)值，但是要看具體的曝光數(shù)。加入曝光10點擊1，因為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)太少其實不能反映什么問題。比較理想的情況是曝光在500-1000以上（最好是1000以上），這個時候的CTR是比較真實的。
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"ACOS很高"，題主沒說具體多高，客單價越低acos自然就高。但同時也要考慮具體行業(yè)和類目，比如手機殼，賣家很多出來競價的就更多，稍微好一點的關(guān)鍵詞出價也更高，行業(yè)普遍的轉(zhuǎn)化率比較低，以為著需要更多的點擊和扣費才能賣出1個unit。 ?
在不同推廣階段，處于不同目的的PPC策略，acos也會有高低之分。比如新品剛上架，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，需要更高的出價才能得到合理的曝光，新品review少或者各項優(yōu)化工作還沒有開展完成進而轉(zhuǎn)化率較低，acos這個階段也會相對較高。 ? 后期維穩(wěn)階段，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率相對同行做得較好，花更少的出價可以得到相同的曝光或者出現(xiàn)在較好的廣告位，review和文案、圖片都已經(jīng)經(jīng)過長期磨合，轉(zhuǎn)化率不錯，此時的acos相對能更低。
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結(jié)合題主描述的情況來看，應(yīng)該屬于新推階段。
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**先說下精準(zhǔn)詞做PPC。** ?按照我的經(jīng)驗，一個listing在選品的時候賣家就應(yīng)該搜集并確定該產(chǎn)品的3-5個主要關(guān)鍵詞，這3-5個詞是優(yōu)先去優(yōu)化和在PPC中重點出價的。后續(xù)一切的優(yōu)化，比如主圖、文案、描述、促銷特點都應(yīng)該圍繞這幾個詞進行開展和發(fā)散。題主說當(dāng)前的acos很高，印證了我的觀點。
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這里用"精準(zhǔn)詞"來描述好像不太妥當(dāng)：

對應(yīng)后面題主提到的長尾詞，難道長尾詞就不精準(zhǔn)了嗎？長尾詞應(yīng)該更準(zhǔn)才對。
精準(zhǔn)應(yīng)該對應(yīng)的是PPC keywords里的matching type， board/phrase/exact 中的exact。
按我的理解，我會稱之為"產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞"。

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這里我的建議是PPC別停，就算ACOS當(dāng)前很高（或者高于題主的預(yù)期），但是就想我開頭說的PPC的功能 —— 提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然搜索排名。算上廣告花銷，我通過PPC賣出一個產(chǎn)品利潤為0，我也會繼續(xù)接著做，同時我也會想其他辦法讓轉(zhuǎn)化率提高一些來實現(xiàn)薄利（這也許是一個長期的過程）。
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**其次說下長尾詞。**
我一般會為一個listing建立2個PPC group。
一個group只放產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞，這個group我會天天觀察，必要時候一天會多次調(diào)整出價，重點。?
另一個group專門收集長尾詞。這個group我只會周期性的觀察一下，出價也會相對低一些。
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這里我對長尾詞的建議也是別停，多收集長尾詞，嘗試不同出價，周期性的刪除一些詞和添加一些新詞。（這會是一個更長期的過程）。 ?點擊少，扣費少，你并沒有損失太多。這里專門做一份操作記錄有時候也是比較必要的。
比如A詞出價0.3，運行7天，7天后看曝光比較少，可以嘗試增加出價。?
比如B次曝光不錯，但是點擊少，可以嘗試?yán)^續(xù)觀察或者微調(diào)出價。?
比如C詞曝光不錯，點擊也很多，但是轉(zhuǎn)化很低，可以降低出價或者考慮該詞與題主所經(jīng)營的產(chǎn)品相關(guān)性很低，也可以刪除。
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淫蕩的看官可能發(fā)現(xiàn)我的結(jié)論是『不要停！不要停！ ……』 ?，我可以很負責(zé)人的告訴你這是一個，巧合。
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