1、新賬號第一個產品廣告的建議 保守狀態(tài)下，保證產品在自然流量下有一定轉化率，好根據(jù)這個來控制投放 看同類競爭對手，查看對手投的詞，把他的長尾詞先進行投放，他驗證過的詞投放成功率會高點，而不是一開始就去投大詞，因為完全新的產品沒有把握

2、一個listing多個變體展現(xiàn)在同一個廣告里，會不會之間有廣告競爭 實操中，同一個listing的asin分析，哪個asin的轉化率最高，先投這個asin，再逐步加asin。比如很多asin是根據(jù)顏色和size區(qū)分的，那他的關鍵詞就不一樣，比如紅黃藍混在一起投，不夠精準。不好的asin吸收掉的流量無法得到轉換，影響整個compaign和listing

3、比如賣櫥柜燈，發(fā)現(xiàn)櫥柜這個詞轉化率非常高，那么要把櫥柜這個詞放進五行關鍵詞里面嗎 一定要把櫥柜這個詞放在st里面，櫥柜是一個詞根，把櫥柜和燈結合放。詞組的概念

4、我們的st只能寫那么多詞，怎么像大賣家那樣投一萬多個詞，肯定有很多次沒有出現(xiàn)在我們listing里 詞根無非就那些，都是根據(jù)這些詞根派生出很多長尾詞來，萬變不離其中的

5、在廣告里用精準關鍵詞還是廣泛關鍵詞 一開始不知道精準詞的時候，一定是先用寬泛的來做，跑一段時間有數(shù)據(jù)后可以用亞馬遜報表來找出具體是哪一個詞，多少錢帶來的轉化和流量，這樣就能確定精準詞，從粗到細的過程

6、關鍵詞自然搜索在首頁，該關鍵詞是否需要繼續(xù)做 按照我們的打法呢，就算關鍵詞自然搜索在前面，我們依然會做廣告，前提是轉化率要好，如果你已經有25%的轉化率了，他的邏輯就是給他更多的流量，讓他的轉化率得到變現(xiàn)，比如第一頁展示有10個坑位，你能占掉兩個，你就有兩個流量入口，有一個對手就會被你擠掉，所以我們的建議是你仍然可以做廣告，這也是很多大賣家在做的事情。

7、同一個關鍵詞在不同的廣告組里設置不同的bid，會不會產生自我競爭，反而不好，還是要設置一樣的bid，好些。 可以有不一樣的弊端，如果這個詞是你一定想拿下來的，可以設置不一樣的bid，我們也會這樣操作過，確保你的產品你的關鍵詞一定會有你的展現(xiàn)，而不丟掉

8、精準詞和廣泛詞得到的效果有什么不一樣呢 其實精準詞和廣泛詞有一個邏輯的，如果大家會分析亞馬遜的報表會看出來，舉個例子，如果設個寬泛詞叫women dress，如果客戶搜women dress long，也會出現(xiàn)women dress。如果客戶是搜women dress long進來的，那這個就是精準詞，women dress就是寬泛詞，我們可以從寬泛詞得到精準詞。

9、精準關鍵詞投入精準匹配廣告后，要把這個詞的廣泛匹配廣告關掉嗎？ 如果廣泛匹配的效果不錯，可以留著，可以得到更多的精準詞，如果他有持續(xù)的展示，相當于亞馬遜的系統(tǒng)再幫你篩詞

10、有人說新品沒有review就投放廣告是人傻錢多，S單到10個review再投放廣告比較合適 是的，有review只是一個表面現(xiàn)象，實際意思是有個比較高的轉化率再投比較好，相當于冷啟動和熱啟動，已經有review有轉化率相當于熱啟動，成本會比較低，若review都么有，說明沒有出過單，亞馬遜會認為你這個產品沒什么權重。

11、一個ad group 是只做一個asin還是多個asin 早期會把一個listing的許多asin都投放，發(fā)現(xiàn)浪費很多資源，后來把listing里轉化率好的先進行投放，效果好了之后再加大asin

12、如果賣燈和手電筒，分別很多款式，請問是把所有燈的款式放在同個cam，還是不同款式分別建立cam 肯定是把不同款式放在不同的cam里面，因為不同款式決定關鍵詞會有差異，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一個坑位，那么當你不同的產品去share這個坑位時，就要考慮，展示這個產品是否和關鍵詞是否吻合，放的產品和關鍵詞不一樣，導致客戶和亞馬反感。

13、客單價低的產品要不要做廣告 看你的轉化率

14、自動投放的business report沒有對應關鍵詞額分析數(shù)據(jù)，不可以篩選關鍵詞，那么自動投放還有必要嗎

15、請問怎么草叢廣泛匹配廣告里選出精準關鍵詞，是選那些出單的詞，還是曝光量高的詞，還是ctr高的詞

16、一個ad group 是建議添加相同產品的asin還是算是相似產品也建議設置多個ad group 原則cpc管理架構越細越好，精確的詞對精確的產品，千萬不要有模糊，不然會造成浪費，對于新賣家或者管理粗放的賣家來說，可以適當合在一起。

17、歐洲站流量都比較少，是不是建議開廣泛，而不是精準 如果轉化率不錯，可以開寬泛獲取多一些的流量

18、我們有一款新產品，亞馬遜上面，就一兩家在賣，由于是新品，不知道怎么打廣告，我的預算很高，可就是沒有點擊 越是競爭少的商品反而bid非常高，可把bid開的高點，當然是客單價比較高，可以cover這個成本

19、impression 1000 click 10 ctr1% impression 100 click 10 ctr10% 如果選ctr較好的詞的話那么應該選ctr10%的，是不是也要把impression考慮進去 確保數(shù)據(jù)一段時間比較長，至少一周才有分析的意義