1、新賬號(hào)第一個(gè)產(chǎn)品廣告的建議 保守狀態(tài)下，保證產(chǎn)品在自然流量下有一定轉(zhuǎn)化率，好根據(jù)這個(gè)來控制投放 看同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看對(duì)手投的詞，把他的長尾詞先進(jìn)行投放，他驗(yàn)證過的詞投放成功率會(huì)高點(diǎn)，而不是一開始就去投大詞，因?yàn)橥耆碌漠a(chǎn)品沒有把握

2、一個(gè)listing多個(gè)變體展現(xiàn)在同一個(gè)廣告里，會(huì)不會(huì)之間有廣告競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)操中，同一個(gè)listing的asin分析，哪個(gè)asin的轉(zhuǎn)化率最高，先投這個(gè)asin，再逐步加asin。比如很多asin是根據(jù)顏色和size區(qū)分的，那他的關(guān)鍵詞就不一樣，比如紅黃藍(lán)混在一起投，不夠精準(zhǔn)。不好的asin吸收掉的流量無法得到轉(zhuǎn)換，影響整個(gè)compaign和listing

3、比如賣櫥柜燈，發(fā)現(xiàn)櫥柜這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率非常高，那么要把櫥柜這個(gè)詞放進(jìn)五行關(guān)鍵詞里面嗎 一定要把櫥柜這個(gè)詞放在st里面，櫥柜是一個(gè)詞根，把櫥柜和燈結(jié)合放。詞組的概念

4、我們的st只能寫那么多詞，怎么像大賣家那樣投一萬多個(gè)詞，肯定有很多次沒有出現(xiàn)在我們listing里 詞根無非就那些，都是根據(jù)這些詞根派生出很多長尾詞來，萬變不離其中的

5、在廣告里用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞還是廣泛關(guān)鍵詞 一開始不知道精準(zhǔn)詞的時(shí)候，一定是先用寬泛的來做，跑一段時(shí)間有數(shù)據(jù)后可以用亞馬遜報(bào)表來找出具體是哪一個(gè)詞，多少錢帶來的轉(zhuǎn)化和流量，這樣就能確定精準(zhǔn)詞，從粗到細(xì)的過程

6、關(guān)鍵詞自然搜索在首頁，該關(guān)鍵詞是否需要繼續(xù)做 按照我們的打法呢，就算關(guān)鍵詞自然搜索在前面，我們依然會(huì)做廣告，前提是轉(zhuǎn)化率要好，如果你已經(jīng)有25%的轉(zhuǎn)化率了，他的邏輯就是給他更多的流量，讓他的轉(zhuǎn)化率得到變現(xiàn)，比如第一頁展示有10個(gè)坑位，你能占掉兩個(gè)，你就有兩個(gè)流量入口，有一個(gè)對(duì)手就會(huì)被你擠掉，所以我們的建議是你仍然可以做廣告，這也是很多大賣家在做的事情。

7、同一個(gè)關(guān)鍵詞在不同的廣告組里設(shè)置不同的bid，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生自我競(jìng)爭(zhēng)，反而不好，還是要設(shè)置一樣的bid，好些。 可以有不一樣的弊端，如果這個(gè)詞是你一定想拿下來的，可以設(shè)置不一樣的bid，我們也會(huì)這樣操作過，確保你的產(chǎn)品你的關(guān)鍵詞一定會(huì)有你的展現(xiàn)，而不丟掉

8、精準(zhǔn)詞和廣泛詞得到的效果有什么不一樣呢 其實(shí)精準(zhǔn)詞和廣泛詞有一個(gè)邏輯的，如果大家會(huì)分析亞馬遜的報(bào)表會(huì)看出來，舉個(gè)例子，如果設(shè)個(gè)寬泛詞叫women dress，如果客戶搜women dress long，也會(huì)出現(xiàn)women dress。如果客戶是搜women dress long進(jìn)來的，那這個(gè)就是精準(zhǔn)詞，women dress就是寬泛詞，我們可以從寬泛詞得到精準(zhǔn)詞。

9、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投入精準(zhǔn)匹配廣告后，要把這個(gè)詞的廣泛匹配廣告關(guān)掉嗎？ 如果廣泛匹配的效果不錯(cuò)，可以留著，可以得到更多的精準(zhǔn)詞，如果他有持續(xù)的展示，相當(dāng)于亞馬遜的系統(tǒng)再幫你篩詞

10、有人說新品沒有review就投放廣告是人傻錢多，S單到10個(gè)review再投放廣告比較合適 是的，有review只是一個(gè)表面現(xiàn)象，實(shí)際意思是有個(gè)比較高的轉(zhuǎn)化率再投比較好，相當(dāng)于冷啟動(dòng)和熱啟動(dòng)，已經(jīng)有review有轉(zhuǎn)化率相當(dāng)于熱啟動(dòng)，成本會(huì)比較低，若review都么有，說明沒有出過單，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品沒什么權(quán)重。

11、一個(gè)ad group 是只做一個(gè)asin還是多個(gè)asin 早期會(huì)把一個(gè)listing的許多asin都投放，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)很多資源，后來把listing里轉(zhuǎn)化率好的先進(jìn)行投放，效果好了之后再加大asin

12、如果賣燈和手電筒，分別很多款式，請(qǐng)問是把所有燈的款式放在同個(gè)cam，還是不同款式分別建立cam 肯定是把不同款式放在不同的cam里面，因?yàn)椴煌钍經(jīng)Q定關(guān)鍵詞會(huì)有差異，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一個(gè)坑位，那么當(dāng)你不同的產(chǎn)品去share這個(gè)坑位時(shí)，就要考慮，展示這個(gè)產(chǎn)品是否和關(guān)鍵詞是否吻合，放的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞不一樣，導(dǎo)致客戶和亞馬反感。

13、客單價(jià)低的產(chǎn)品要不要做廣告 看你的轉(zhuǎn)化率

14、自動(dòng)投放的business report沒有對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞額分析數(shù)據(jù)，不可以篩選關(guān)鍵詞，那么自動(dòng)投放還有必要嗎

15、請(qǐng)問怎么草叢廣泛匹配廣告里選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，是選那些出單的詞，還是曝光量高的詞，還是ctr高的詞

16、一個(gè)ad group 是建議添加相同產(chǎn)品的asin還是算是相似產(chǎn)品也建議設(shè)置多個(gè)ad group 原則cpc管理架構(gòu)越細(xì)越好，精確的詞對(duì)精確的產(chǎn)品，千萬不要有模糊，不然會(huì)造成浪費(fèi)，對(duì)于新賣家或者管理粗放的賣家來說，可以適當(dāng)合在一起。

17、歐洲站流量都比較少，是不是建議開廣泛，而不是精準(zhǔn) 如果轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，可以開寬泛獲取多一些的流量

18、我們有一款新產(chǎn)品，亞馬遜上面，就一兩家在賣，由于是新品，不知道怎么打廣告，我的預(yù)算很高，可就是沒有點(diǎn)擊 越是競(jìng)爭(zhēng)少的商品反而bid非常高，可把bid開的高點(diǎn)，當(dāng)然是客單價(jià)比較高，可以cover這個(gè)成本

19、impression 1000 click 10 ctr1% impression 100 click 10 ctr10% 如果選ctr較好的詞的話那么應(yīng)該選ctr10%的，是不是也要把impression考慮進(jìn)去 確保數(shù)據(jù)一段時(shí)間比較長，至少一周才有分析的意義