PPC之于我有如下幾點(diǎn)功能：

檢驗(yàn)產(chǎn)品主圖質(zhì)量，通過(guò)觀察曝光/點(diǎn)擊比，觀察變化。
檢查關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)質(zhì)量，加入PPC，自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞中，是否有我要匹配的目標(biāo)關(guān)鍵詞，若有則可暫時(shí)判定我的listing各項(xiàng)內(nèi)容填寫(xiě)得還算到位。
提高關(guān)鍵詞排名(keyword ranking)， 通過(guò)都某一關(guān)鍵詞操作，使該關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率保持穩(wěn)定或逐步提升，進(jìn)而起到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的listing自然排名提高。

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"在店鋪的轉(zhuǎn)化率在15%左右，銷(xiāo)量較為穩(wěn)定"，說(shuō)明題主的listing內(nèi)頁(yè)優(yōu)化得還算不錯(cuò)，文案、價(jià)格在同行里都屬于中等偏上。
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"CTR在1%左右"，說(shuō)明主圖或者目前的廣告展現(xiàn)位置也還不錯(cuò)。 1%其實(shí)已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的數(shù)值，但是要看具體的曝光數(shù)。 加入曝光10點(diǎn)擊1，因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)太少其實(shí)不能反映什么問(wèn)題。 比較理想的情況是曝光在500-1000以上（最好是1000以上），這個(gè)時(shí)候的CTR是比較真實(shí)的。
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"ACOS很高"， 題主沒(méi)說(shuō)具體多高，客單價(jià)越低acos自然就高。但同時(shí)也要考慮具體行業(yè)和類(lèi)目，比如手機(jī)殼，賣(mài)家很多出來(lái)競(jìng)價(jià)的就更多，稍微好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞出價(jià)也更高，行業(yè)普遍的轉(zhuǎn)化率比較低，以為著需要更多的點(diǎn)擊和扣費(fèi)才能賣(mài)出1個(gè)unit。 ?
在不同推廣階段，處于不同目的的PPC策略，acos也會(huì)有高低之分。比如新品剛上架，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低，需要更高的出價(jià)才能得到合理的曝光，新品review少或者各項(xiàng)優(yōu)化工作還沒(méi)有開(kāi)展完成進(jìn)而轉(zhuǎn)化率較低，acos這個(gè)階段也會(huì)相對(duì)較高。 ? 后期維穩(wěn)階段，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率相對(duì)同行做得較好，花更少的出價(jià)可以得到相同的曝光或者出現(xiàn)在較好的廣告位，review和文案、圖片都已經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，此時(shí)的acos相對(duì)能更低。
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結(jié)合題主描述的情況來(lái)看，應(yīng)該屬于新推階段。
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**先說(shuō)下精準(zhǔn)詞做PPC。** ?按照我的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)listing在選品的時(shí)候賣(mài)家就應(yīng)該搜集并確定該產(chǎn)品的3-5個(gè)主要關(guān)鍵詞，這3-5個(gè)詞是優(yōu)先去優(yōu)化和在PPC中重點(diǎn)出價(jià)的。 后續(xù)一切的優(yōu)化，比如主圖、文案、描述、促銷(xiāo)特點(diǎn)都應(yīng)該圍繞這幾個(gè)詞進(jìn)行開(kāi)展和發(fā)散。題主說(shuō)當(dāng)前的acos很高，印證了我的觀點(diǎn)。
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這里用"精準(zhǔn)詞"來(lái)描述好像不太妥當(dāng)：

對(duì)應(yīng)后面題主提到的長(zhǎng)尾詞，難道長(zhǎng)尾詞就不精準(zhǔn)了嗎？長(zhǎng)尾詞應(yīng)該更準(zhǔn)才對(duì)。
精準(zhǔn)應(yīng)該對(duì)應(yīng)的是PPC keywords里的matching type， board/phrase/exact 中的exact。
按我的理解，我會(huì)稱(chēng)之為"產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞"。

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這里我的建議是PPC別停，就算ACOS當(dāng)前很高（或者高于題主的預(yù)期），但是就想我開(kāi)頭說(shuō)的PPC的功能 —— 提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然搜索排名。 算上廣告花銷(xiāo)，我通過(guò)PPC賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為0，我也會(huì)繼續(xù)接著做，同時(shí)我也會(huì)想其他辦法讓轉(zhuǎn)化率提高一些來(lái)實(shí)現(xiàn)薄利（這也許是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程）。
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**其次說(shuō)下長(zhǎng)尾詞。**
我一般會(huì)為一個(gè)listing建立2個(gè)PPC group。
一個(gè)group只放產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞，這個(gè)group我會(huì)天天觀察，必要時(shí)候一天會(huì)多次調(diào)整出價(jià)，重點(diǎn)。?
另一個(gè)group專(zhuān)門(mén)收集長(zhǎng)尾詞。 這個(gè)group我只會(huì)周期性的觀察一下，出價(jià)也會(huì)相對(duì)低一些。
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這里我對(duì)長(zhǎng)尾詞的建議也是別停，多收集長(zhǎng)尾詞，嘗試不同出價(jià)，周期性的刪除一些詞和添加一些新詞。（這會(huì)是一個(gè)更長(zhǎng)期的過(guò)程）。 ?點(diǎn)擊少，扣費(fèi)少，你并沒(méi)有損失太多。 這里專(zhuān)門(mén)做一份操作記錄有時(shí)候也是比較必要的。
比如A詞出價(jià)0.3，運(yùn)行7天，7天后看曝光比較少，可以嘗試增加出價(jià)。?
比如B次曝光不錯(cuò)，但是點(diǎn)擊少，可以嘗試?yán)^續(xù)觀察或者微調(diào)出價(jià)。?
比如C詞曝光不錯(cuò)，點(diǎn)擊也很多，但是轉(zhuǎn)化很低，可以降低出價(jià)或者考慮該詞與題主所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相關(guān)性很低，也可以刪除。
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淫蕩的看官可能發(fā)現(xiàn)我的結(jié)論是『不要停！不要停！ ……』 ?，我可以很負(fù)責(zé)人的告訴你這是一個(gè)，巧合。
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