社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大詞、精準詞、長尾詞，這些詞怎么投放PP...
大詞、精準詞、長尾詞，這些詞怎么投放PPC?
發(fā)帖55次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動110次
歷史交流熱度26.37%
歷史交流深度0%
PPC廣告是整個亞馬遜推廣過程中最重要的一環(huán)，不管是新品期還是運營的中后期，PPC都很重要。
很多賣家其實都不知道知道自己為什么要做廣告？僅僅只是為了出單嗎？可是很多新品投廣告時出單率往往是不高的，那一個有出單，但是ACoS很高的廣告要不要關(guān)呢？或者說廣告開了一個月、兩個月，但是沒有賺錢，這個廣告關(guān)不關(guān)呢？
為了幫助賣家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯(lián)合喜課商學院院長—Fanny老師，為賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣家打造高轉(zhuǎn)化的PPC！
目 錄
賣家在開廣告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是廣告投詞的目的和重要性。
選詞的重要性：
?
PPC投詞的誤區(qū)：
?
關(guān)鍵詞的三種類型
大詞
流量大，但是不精準
精準詞
相對概念，不同類目下的精準詞也是大詞；
針對詞背后的產(chǎn)品人群特點（類目的核心出單詞）
長尾詞
?
Tips: 對于我們賣家而言，主要找的是精準詞，精準詞的數(shù)量可能是20~30個左右。
對于PPC花費異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因為搜索量小，競爭對手的關(guān)注度低，競價相對較低。
這就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的3種類型，我們在投放廣告之前要對這些詞的類型有個區(qū)分，因為每種類型的詞對應(yīng)的目的是不一樣的。
投詞的目的
廣告核心公式
我們要明確一點，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。
關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價*質(zhì)量評分
實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評分+0.01
1. 測款、測圖
最大范圍的給自己買最相關(guān)的流量，觀察CTR和轉(zhuǎn)化率。
大詞：10個左右，展現(xiàn)量至少1000~10000以上。
2. 提升質(zhì)量評分，PPC權(quán)重
精準詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標準，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。
3. 測長尾詞數(shù)據(jù)，提升銷量
所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩(wěn)排名等）
4. 降低ACoS
流量減法，降低無效花費
?
Tips：對于有10次點擊以上，卻沒有出單的詞，相關(guān)度再高也要及時放棄！
5. 低價引流
對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機，掃地機器人的關(guān)鍵詞競價高達20~40美金，我們可以大量添加長尾關(guān)鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。
關(guān)鍵詞的收集渠道
運營成功的基礎(chǔ)就是建立自己的關(guān)鍵詞庫，接下來我們看看關(guān)鍵詞可以從哪些渠道收集。
1. 競品標題（主關(guān)鍵詞，精準詞）
賣家們在拿到一個新產(chǎn)品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題，標記出產(chǎn)品的主詞和長尾詞。
綠色為主詞
2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準詞）
亞馬遜前臺搜索下拉框應(yīng)該是新賣家最常聽到的關(guān)鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關(guān)鍵詞，主要通過借助買家搜索習慣，在主關(guān)鍵詞后添加以下兩種字符：
?
?
3. 反查競爭對手流量入口
除了直接買行業(yè)數(shù)據(jù)之外，我們可以借助Jungle Scout的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。
首先，打開Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。
我們可以直接看到競品的流量詞數(shù)量，以及每個詞對應(yīng)的自然排名！
對于流量詞數(shù)量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關(guān)鍵詞。
直接在上一步的結(jié)果頁面打開“過濾器”，設(shè)置兩個篩選條件之后應(yīng)用即可。當然，賣家也可以根據(jù)自己需要設(shè)置相應(yīng)的篩選條件。
?
?
?
?
篩選過后，我們可以看到符合條件的關(guān)鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數(shù)據(jù)進行分析即可。
我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關(guān)鍵詞也不例外。以馬克筆為例：
?
這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。
添加JS官方客服微信: JS18124130114, 并回復[LT], 即可領(lǐng)取JS插件+網(wǎng)頁版免費試用!
?
由此，我們可以直接參照競品來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞和PPC廣告。
好詞的判斷標準
判斷維度：
好詞：
很多賣家其實都不知道知道自己為什么要做廣告？僅僅只是為了出單嗎？可是很多新品投廣告時出單率往往是不高的，那一個有出單，但是ACoS很高的廣告要不要關(guān)呢？或者說廣告開了一個月、兩個月，但是沒有賺錢，這個廣告關(guān)不關(guān)呢？
為了幫助賣家朋友更好的利用PPC廣告，Jungle Scout聯(lián)合喜課商學院院長—Fanny老師，為賣家朋友分享PPC選詞的投放技巧，助力賣家打造高轉(zhuǎn)化的PPC！
目 錄
- 關(guān)鍵詞的三種類型
- 投詞的目的
- 關(guān)鍵詞的收集渠道
- 好詞的判斷標準
賣家在開廣告之前一定要明確投放PPC廣告的目的，也就是廣告投詞的目的和重要性。
選詞的重要性：
?
- 快速提升PPC權(quán)重
- 避免走彎路，少花錢
- 測款，迅速測出精準數(shù)據(jù)以判斷產(chǎn)品潛力
PPC投詞的誤區(qū)：
?
- 只有2、3個詞在投廣告
- 什么詞都投
關(guān)鍵詞的三種類型
大詞
流量大，但是不精準
精準詞
相對概念，不同類目下的精準詞也是大詞；
針對詞背后的產(chǎn)品人群特點（類目的核心出單詞）
長尾詞
?
- 流量較少，字數(shù)長，不穩(wěn)定
- 低價引流
- PPC建議競價通常較低
Tips: 對于我們賣家而言，主要找的是精準詞，精準詞的數(shù)量可能是20~30個左右。
對于PPC花費異常高的類目，我們可以留意長尾詞，因為搜索量小，競爭對手的關(guān)注度低，競價相對較低。
這就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的3種類型，我們在投放廣告之前要對這些詞的類型有個區(qū)分，因為每種類型的詞對應(yīng)的目的是不一樣的。
投詞的目的
廣告核心公式
我們要明確一點，任何排名都是基于關(guān)鍵詞的。
關(guān)鍵詞廣告排名=CPC出價*質(zhì)量評分
實際點擊價格=你的廣告排名下低一級的分值/關(guān)鍵詞質(zhì)量評分+0.01
1. 測款、測圖
最大范圍的給自己買最相關(guān)的流量，觀察CTR和轉(zhuǎn)化率。
大詞：10個左右，展現(xiàn)量至少1000~10000以上。
2. 提升質(zhì)量評分，PPC權(quán)重
精準詞、長尾詞：不以搜索曝光量為參考標準，從2~4個詞開始，逐漸添加和剔除。
3. 測長尾詞數(shù)據(jù)，提升銷量
所有類型的詞：適用場景（競爭對手，穩(wěn)排名等）
4. 降低ACoS
流量減法，降低無效花費
?
- 有點擊，0出單（10個點擊，或者根據(jù)行業(yè)轉(zhuǎn)化率計算）—否定
- 有點擊，低轉(zhuǎn)化—降低競價/CTR
- 高轉(zhuǎn)化—提煉關(guān)鍵詞—添加精準投放
Tips：對于有10次點擊以上，卻沒有出單的詞，相關(guān)度再高也要及時放棄！
5. 低價引流
對于一些競爭特別激烈的類目，如：3D打印機，掃地機器人的關(guān)鍵詞競價高達20~40美金，我們可以大量添加長尾關(guān)鍵詞，低出價，這類詞雖然曝光量不高，但是有點擊、CTR相對高，可以通過詞的量來增加出單。
關(guān)鍵詞的收集渠道
運營成功的基礎(chǔ)就是建立自己的關(guān)鍵詞庫，接下來我們看看關(guān)鍵詞可以從哪些渠道收集。
1. 競品標題（主關(guān)鍵詞，精準詞）
賣家們在拿到一個新產(chǎn)品之前要做的第一件事就是：研究至少10個最新上架的銷量好的競品Listing的標題，標記出產(chǎn)品的主詞和長尾詞。
綠色為主詞
2. 亞馬遜前臺搜索下拉框（長尾詞，小部分精準詞）
亞馬遜前臺搜索下拉框應(yīng)該是新賣家最常聽到的關(guān)鍵詞收集方式，全面地整理收集下拉框的長尾關(guān)鍵詞，主要通過借助買家搜索習慣，在主關(guān)鍵詞后添加以下兩種字符：
?
- A—Z
- 0—9
?
3. 反查競爭對手流量入口
除了直接買行業(yè)數(shù)據(jù)之外，我們可以借助Jungle Scout的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查來扒出競爭對手的流量詞。
首先，打開Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>粘貼競品ASIN。
我們可以直接看到競品的流量詞數(shù)量，以及每個詞對應(yīng)的自然排名！
對于流量詞數(shù)量比較多的ASIN，我們還可以使用過濾器篩選出搜索量大且位于首頁的關(guān)鍵詞。
直接在上一步的結(jié)果頁面打開“過濾器”，設(shè)置兩個篩選條件之后應(yīng)用即可。當然，賣家也可以根據(jù)自己需要設(shè)置相應(yīng)的篩選條件。
?
- 精準匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）
- 自然排名：＜50（關(guān)鍵詞排到首頁）
?
?
?
篩選過后，我們可以看到符合條件的關(guān)鍵詞從3000+縮小到了198個，直接下載數(shù)據(jù)進行分析即可。
我們在反查競品的時候一般至少都會選10個左右的競品來分析，反查關(guān)鍵詞也不例外。以馬克筆為例：
?
- 在亞馬遜前臺搜索主關(guān)鍵詞：“chalk marker”，運行JS插件;
- 通過設(shè)置篩選條件，刪除跟我們預期不符合的listing，下載篩選結(jié)果；
- 將ASIN復制到Jungle Scout網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查；
這樣，我們就可以看到所有添加的競品ASIN的流量詞和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、競品平均自然排名以及對標競品的自然排位。
添加JS官方客服微信: JS18124130114, 并回復[LT], 即可領(lǐng)取JS插件+網(wǎng)頁版免費試用!
?
由此，我們可以直接參照競品來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞和PPC廣告。
好詞的判斷標準
判斷維度：
- 搜索量（流量規(guī)模決定了詞的用處）
- 行業(yè)點擊率
- 行業(yè)轉(zhuǎn)化率
- 相關(guān)性（精準、類目、Listing)
好詞：
- 高質(zhì)量分（點擊率≥行業(yè)點擊率；轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)轉(zhuǎn)化率）
- 預估出價在承受范圍內(nèi)
- 好的搜索量
- 相關(guān)性高
倒計時：
3 個回復
xuanling577
贊同來自: