之前文章不斷探討普通品類需要如何推廣，卻忽略了“受限品類商品”如何推廣？看到很多賣家小伙伴都反映到該品類推廣則是一頭霧水，為啥使用了那么多辦法都沒啥效果？讓人抓狂的事，被亞馬遜標注紅旗之后失去了所有流量而變成完全無法銷售。希望能尋求新辦法。（接下來由小八和各大賣家進行深層次探討）

1.分析現(xiàn)狀
雖然該品類流量被各種限制，但也有很多的優(yōu)勢（如：1.剛需大 2.由于門檻高競爭相對小 3.產(chǎn)品利潤高4.?Review成本較低 ?5.推廣成本低）被很多賣家青睞。
因流量限制導(dǎo)致在推廣上遇到了很多的坎坷。
相關(guān)產(chǎn)品一旦被標記為“受限品類”將被立即失去所有流量，甚至在前臺完全找不到，也無法進行廣告投放和任何促銷活動，銷量瞬間消失，庫存積壓。這是很多客戶遇到的最常見的現(xiàn)狀。

2.分析問題查找疑點
賣家章先生：之前報了培訓課程，那邊老師建議修改發(fā)布類別，于是我把產(chǎn)品通過服務(wù)商特殊渠道更改到電子類別（Electronics）中，感覺一點效果都沒有？
技術(shù)小八：該辦法不建議，因亞馬遜系統(tǒng)有完善的機制，尤其是廣告關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述以及類別、客戶訂單等一切用戶行為早以進行“標簽化”處理，就算你修改品類了依然會被打上該限制類別的標簽。一旦開啟廣告，就很有可能會被標準為“受限品類商品”，流量立即受限。
賣家灰太狼：小八，我想問下之前為了避免被標記后出現(xiàn)庫存積壓，于是就通過FBM的形式進行銷售，感覺前期積累下來的權(quán)重一落千丈，這是什么原因？
技術(shù)小八：我覺得你首先要知道受限類游戲規(guī)則，評價數(shù)量不是關(guān)鍵，而是評價星級是關(guān)鍵，之前你開啟FBM銷售（相比較于FBA更容易獲得差評），其實是會弄巧成拙。賣家灰太狼：那我應(yīng)該在FB上送測嗎？多少量合適呢？
技術(shù)小八：該方式相比你之前的還算不錯。除了vibrator，其他的
評價要求不高，其實不需要進行大量送測，可適當選擇高質(zhì)量的評價，評分星級相對更加重要！賣家james：之前我為了提升排名，開始在折扣平臺進行發(fā)帖促銷，對于我這款受限類產(chǎn)品效果并不佳，這個有辦法突破嗎？技術(shù)小八：除非有特定的紅人群體推廣，如果單只發(fā)到那些deal紅人或者主頁，效果肯定一般般的。
客戶有限，
主頁發(fā)帖成功率也低。
以上的幾種情況是很多受限類賣家經(jīng)常遇到的事情，為什么這么多種辦法都無法奏效，銷量起伏不定，甚至還出現(xiàn)單日銷量為“0”的情況。這些都值得我們反思！

3.解決方案
想解決問題，必須要懂得“亞馬遜推送流量”的游戲規(guī)則。它通常由推送流量、搜索流量、關(guān)聯(lián)流量。經(jīng)過多次測試和總結(jié)，“推送流量”更為精準、轉(zhuǎn)化率更高。?

“推送流量”到底從哪里來，為什么如此精準？
其平臺客戶群主要由以下這三個部分組成：

1.亞馬遜本身的客戶沉淀(Prime會員，轉(zhuǎn)化率高)

2.各大社交號的粉絲（以促銷活動為主）
3.Google搜索（數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率也高）

Landing Page?是亞馬遜站外推廣的一大支柱，由每個商品類目節(jié)點生成著陸頁，并進行Google廣告投放，而針對于“受限品類商品”而言，推的是以下商品：

特定子類目（Best Seller）
大類目銷量榜（Best Seller）
評價最高（Top Rated）
心愿清單（Most Wished for)
禮品清單（Most Gifted）
新品推薦（Hot New Release）
價格便宜（$25美元以下）
?
根據(jù)以上的分析可證明以下幾點尤其重要：
1. 選品游戲規(guī)則
（1）需仔細分析每個“受限品類”，盡選擇星級少，且價格低于$25美金以下且利潤豐厚的商品
（2）體積小、重量輕、無售后、成本低
（3）底層類目KW務(wù)必是核心關(guān)鍵詞

2、推廣游戲規(guī)則一
（1）Review＞15，同時星級＞4.2
（2）將商品銷量盡可能提升到子類BS
（3）盡可能做到Most Wished for前5名
（4）盡可能進入Most Gifted前5名

3、推廣游戲規(guī)則二
（1）FBA發(fā)貨以及前期準備：
準備2個亞馬遜賬號，一個專門用來進行FBA發(fā)貨，另一個專門用于FBM自發(fā)貨送測（不可激進測評，不然會引起警告，適度原則）。這樣做的目的是在于，通過FBM提升BSR的銷量，快速進入子類目Best Seller前幾名，同時留下產(chǎn)品評價。
（2）提升心愿清單與禮品清單
可以找服務(wù)商進行，兩項業(yè)務(wù)風險較低，可盡快操作；
（3）Facebook廣告送測
以上評價數(shù)量和BSR的排名都需要涉及到送測，所以建議大家可以通過Facebook廣告進行快速推廣。

最后福利：兩大小竅門可陡然提升“轉(zhuǎn)化率”
針對于如何快速提升“受限品類商品”的點擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，給大家提供兩個“小竅門”：
第一種：建議在主圖中放上產(chǎn)品功能的“簡單示意圖”（業(yè)務(wù)會涉及到違反亞馬遜條例規(guī)定）。多次測驗得到的結(jié)果是：換主圖了后，同時產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率猛增
第二種：在包裝上下功夫，不但要精致，也可適當加進產(chǎn)品宣傳小手冊（以前有分享過，這里就不多說了）。至于要把這部分流量導(dǎo)入到亞馬遜店鋪或者Shopify獨立站，經(jīng)多次測試后，琦“受限品類商品”復(fù)購率上升快，而且復(fù)購速度也增加了不少
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