之前文章不斷探討普通品類(lèi)需要如何推廣，卻忽略了“受限品類(lèi)商品”如何推廣？看到很多賣(mài)家小伙伴都反映到該品類(lèi)推廣則是一頭霧水，為啥使用了那么多辦法都沒(méi)啥效果？讓人抓狂的事，被亞馬遜標(biāo)注紅旗之后失去了所有流量而變成完全無(wú)法銷(xiāo)售。希望能尋求新辦法。（接下來(lái)由小八和各大賣(mài)家進(jìn)行深層次探討）

1.分析現(xiàn)狀
雖然該品類(lèi)流量被各種限制，但也有很多的優(yōu)勢(shì)（如：1.剛需大 2.由于門(mén)檻高競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小 3.產(chǎn)品利潤(rùn)高4.?Review成本較低 ?5.推廣成本低）被很多賣(mài)家青睞。
因流量限制導(dǎo)致在推廣上遇到了很多的坎坷。
相關(guān)產(chǎn)品一旦被標(biāo)記為“受限品類(lèi)”將被立即失去所有流量，甚至在前臺(tái)完全找不到，也無(wú)法進(jìn)行廣告投放和任何促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)量瞬間消失，庫(kù)存積壓。這是很多客戶(hù)遇到的最常見(jiàn)的現(xiàn)狀。

2.分析問(wèn)題查找疑點(diǎn)
賣(mài)家章先生：之前報(bào)了培訓(xùn)課程，那邊老師建議修改發(fā)布類(lèi)別，于是我把產(chǎn)品通過(guò)服務(wù)商特殊渠道更改到電子類(lèi)別（Electronics）中，感覺(jué)一點(diǎn)效果都沒(méi)有？
技術(shù)小八：該辦法不建議，因亞馬遜系統(tǒng)有完善的機(jī)制，尤其是廣告關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述以及類(lèi)別、客戶(hù)訂單等一切用戶(hù)行為早以進(jìn)行“標(biāo)簽化”處理，就算你修改品類(lèi)了依然會(huì)被打上該限制類(lèi)別的標(biāo)簽。一旦開(kāi)啟廣告，就很有可能會(huì)被標(biāo)準(zhǔn)為“受限品類(lèi)商品”，流量立即受限。
賣(mài)家灰太狼：小八，我想問(wèn)下之前為了避免被標(biāo)記后出現(xiàn)庫(kù)存積壓，于是就通過(guò)FBM的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，感覺(jué)前期積累下來(lái)的權(quán)重一落千丈，這是什么原因？
技術(shù)小八：我覺(jué)得你首先要知道受限類(lèi)游戲規(guī)則，評(píng)價(jià)數(shù)量不是關(guān)鍵，而是評(píng)價(jià)星級(jí)是關(guān)鍵，之前你開(kāi)啟FBM銷(xiāo)售（相比較于FBA更容易獲得差評(píng)），其實(shí)是會(huì)弄巧成拙。賣(mài)家灰太狼：那我應(yīng)該在FB上送測(cè)嗎？多少量合適呢？
技術(shù)小八：該方式相比你之前的還算不錯(cuò)。除了vibrator，其他的
評(píng)價(jià)要求不高，其實(shí)不需要進(jìn)行大量送測(cè)，可適當(dāng)選擇高質(zhì)量的評(píng)價(jià)，評(píng)分星級(jí)相對(duì)更加重要！賣(mài)家james：之前我為了提升排名，開(kāi)始在折扣平臺(tái)進(jìn)行發(fā)帖促銷(xiāo)，對(duì)于我這款受限類(lèi)產(chǎn)品效果并不佳，這個(gè)有辦法突破嗎？技術(shù)小八：除非有特定的紅人群體推廣，如果單只發(fā)到那些deal紅人或者主頁(yè)，效果肯定一般般的。
客戶(hù)有限，
主頁(yè)發(fā)帖成功率也低。
以上的幾種情況是很多受限類(lèi)賣(mài)家經(jīng)常遇到的事情，為什么這么多種辦法都無(wú)法奏效，銷(xiāo)量起伏不定，甚至還出現(xiàn)單日銷(xiāo)量為“0”的情況。這些都值得我們反思！

3.解決方案
想解決問(wèn)題，必須要懂得“亞馬遜推送流量”的游戲規(guī)則。它通常由推送流量、搜索流量、關(guān)聯(lián)流量。經(jīng)過(guò)多次測(cè)試和總結(jié)，“推送流量”更為精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高。?

“推送流量”到底從哪里來(lái)，為什么如此精準(zhǔn)？
其平臺(tái)客戶(hù)群主要由以下這三個(gè)部分組成：

1.亞馬遜本身的客戶(hù)沉淀(Prime會(huì)員，轉(zhuǎn)化率高)

2.各大社交號(hào)的粉絲（以促銷(xiāo)活動(dòng)為主）
3.Google搜索（數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率也高）

Landing Page?是亞馬遜站外推廣的一大支柱，由每個(gè)商品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)生成著陸頁(yè)，并進(jìn)行Google廣告投放，而針對(duì)于“受限品類(lèi)商品”而言，推的是以下商品：

特定子類(lèi)目（Best Seller）
大類(lèi)目銷(xiāo)量榜（Best Seller）
評(píng)價(jià)最高（Top Rated）
心愿清單（Most Wished for)
禮品清單（Most Gifted）
新品推薦（Hot New Release）
價(jià)格便宜（$25美元以下）
?
根據(jù)以上的分析可證明以下幾點(diǎn)尤其重要：
1. 選品游戲規(guī)則
（1）需仔細(xì)分析每個(gè)“受限品類(lèi)”，盡選擇星級(jí)少，且價(jià)格低于$25美金以下且利潤(rùn)豐厚的商品
（2）體積小、重量輕、無(wú)售后、成本低
（3）底層類(lèi)目KW務(wù)必是核心關(guān)鍵詞

2、推廣游戲規(guī)則一
（1）Review＞15，同時(shí)星級(jí)＞4.2
（2）將商品銷(xiāo)量盡可能提升到子類(lèi)BS
（3）盡可能做到Most Wished for前5名
（4）盡可能進(jìn)入Most Gifted前5名

3、推廣游戲規(guī)則二
（1）FBA發(fā)貨以及前期準(zhǔn)備：
準(zhǔn)備2個(gè)亞馬遜賬號(hào)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)進(jìn)行FBA發(fā)貨，另一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于FBM自發(fā)貨送測(cè)（不可激進(jìn)測(cè)評(píng)，不然會(huì)引起警告，適度原則）。這樣做的目的是在于，通過(guò)FBM提升BSR的銷(xiāo)量，快速進(jìn)入子類(lèi)目Best Seller前幾名，同時(shí)留下產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
（2）提升心愿清單與禮品清單
可以找服務(wù)商進(jìn)行，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，可盡快操作；
（3）Facebook廣告送測(cè)
以上評(píng)價(jià)數(shù)量和BSR的排名都需要涉及到送測(cè)，所以建議大家可以通過(guò)Facebook廣告進(jìn)行快速推廣。

最后福利：兩大小竅門(mén)可陡然提升“轉(zhuǎn)化率”
針對(duì)于如何快速提升“受限品類(lèi)商品”的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，給大家提供兩個(gè)“小竅門(mén)”：
第一種：建議在主圖中放上產(chǎn)品功能的“簡(jiǎn)單示意圖”（業(yè)務(wù)會(huì)涉及到違反亞馬遜條例規(guī)定）。多次測(cè)驗(yàn)得到的結(jié)果是：換主圖了后，同時(shí)產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率猛增
第二種：在包裝上下功夫，不但要精致，也可適當(dāng)加進(jìn)產(chǎn)品宣傳小手冊(cè)（以前有分享過(guò)，這里就不多說(shuō)了）。至于要把這部分流量導(dǎo)入到亞馬遜店鋪或者Shopify獨(dú)立站，經(jīng)多次測(cè)試后，琦“受限品類(lèi)商品”復(fù)購(gòu)率上升快，而且復(fù)購(gòu)速度也增加了不少
END


【特別聲明】本文轉(zhuǎn)自小黃人跨境服務(wù)公眾號(hào)。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本公眾號(hào)內(nèi)容。