? ? 假如有個(gè)人告訴你，每天早上醒來（注意哦，是everything morning）,得到的消息大部分是負(fù)面消息，那這個(gè)人時(shí)間久了會(huì)不會(huì)抑郁呢？？我覺得要么抑郁，要么已經(jīng)百毒不侵了。沒錯(cuò)，這類人就是我們站外從業(yè)人員。早上收到最早的一波信息大多是“發(fā)了嗎”“沒見多少單呀”之類的詢問。有這樣一個(gè)現(xiàn)象，出單好的朋友一般早上不會(huì)來問，來問的朋友一般是站內(nèi)數(shù)據(jù)沒啥動(dòng)靜的。每在這個(gè)時(shí)候，就會(huì)不禁感慨，站外推廣真的是“幾家歡喜幾家愁”啊~ 那么，回到主題，到底是什么因素決定站外出單呢？為什么不能每次推廣都能爆單呢？

首先我們要搞清楚站外推廣的本質(zhì)。做站外，又稱之為做Deal，即做折扣。Deal是一種“價(jià)格敏感”性銷售行為。買家因?yàn)榭吹侥臣唐?，被其價(jià)格所吸引，又覺得這件商品我平時(shí)也用的上，從而產(chǎn)生購買行為。注意，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是吸引性的價(jià)格，二是日常需求較多的產(chǎn)品（最好是消耗品）。為了更好的理解這種行為，我們可以拿“雙十一”來舉例。雙十一期間洗化用品、護(hù)膚品、如紙巾等家用耗材是最早賣爆的產(chǎn)品類目，原因就在于這些產(chǎn)品買來屯著不多，以后也用的上，反正圖便宜嘛。

讓我們來模擬一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)買家進(jìn)入到某一個(gè)折扣網(wǎng)站/群組，其實(shí)TA本身是并不知道、或者說并不是非常明確今天要來買什么。而是在圖便宜的習(xí)慣行為推動(dòng)下，來到這里，看到某些產(chǎn)品做折扣，被價(jià)格所刺激，從而產(chǎn)生需求，完成下單。這就是無數(shù)站外出單的一個(gè)小縮影。與站外出單不同的是，站內(nèi)購買是在帶有較明確的購買需求，通過關(guān)鍵詞檢索，看到產(chǎn)品曝光，通過對(duì)比款式、評(píng)價(jià)、價(jià)格，從而完成下單。
品，你品~ 仔細(xì)品品是能了解到站內(nèi)、外出單其實(shí)是有很大區(qū)別的。如果能深刻理解這兩者的區(qū)別，那么就能較好推斷，什么產(chǎn)品站外好出單，什么產(chǎn)品站內(nèi)好出。

經(jīng)過三年多的站外發(fā)帖，我認(rèn)為影響站外出單的因素，按照由重到輕依次是：
1. 產(chǎn)品&價(jià)格（Deal）
2. 站外資源
3. 外部環(huán)境（節(jié)氣、月、日）
4. 運(yùn)氣

影響一個(gè)產(chǎn)品是否能爆單的第一大因素是產(chǎn)品本身。日常所需較多的產(chǎn)品，一定比冷門產(chǎn)品易爆單。同比較低價(jià)產(chǎn)品，一定比高價(jià)產(chǎn)品易爆單。有一個(gè)經(jīng)典案例，“This is a great deal, but, unfortunately, I don't own a Tesla”。這是一個(gè)Deal群組里，群友對(duì)特斯拉騎車腳墊Deal的調(diào)侃。折扣是個(gè)好折扣，只可惜我沒有一輛特斯拉。

影響產(chǎn)品爆單的第二大因素是站外推廣資源。在之前的文章中，我將站外推廣比作登山。任何一個(gè)邁入大山的人都可以說自己已經(jīng)在山上，但從上山到山頂去還相隔甚遠(yuǎn)。站外資源多而雜，門門道道非常多。一個(gè)站外從業(yè)人員和另一個(gè)資源上可能相差很遠(yuǎn)。那么，差的資源就是差的爆單率。

影響爆單的第三個(gè)因素是外部環(huán)境，如月份，日期，周幾等等。舉個(gè)栗子，每年的1月是銷售淡季，3-5月是美國人大掃除，搬家的月份，6-8月是旅行外出的月份，9月是開學(xué)季，11-12月是購物季。不同的月份對(duì)不同的產(chǎn)品類目出單都有影響。當(dāng)然，上述月份只是很粗略的，具體細(xì)分還有很多很多，就不一一詳述。到具體某一個(gè)月里，還有區(qū)別。再到某一周里，周一至周日，也都還有些區(qū)別。
最后，不得不承認(rèn)，運(yùn)氣成分在站外也是個(gè)不容忽視的因素。假如某Deal確實(shí)是個(gè)好Deal，但是呢在它之前兩天有個(gè)類似的產(chǎn)品剛爆過單，那上貼的面積和出單量都會(huì)受到一定程度的影響。再或者，一個(gè)產(chǎn)品第一天發(fā)了，但是反饋平平，第二天確開始爆單。這也是常發(fā)生的事情。原因是第一天可能沒有被某個(gè)買家看到，所以帖子下沉。而第二天因?yàn)槲覀兊捻斮N再次回到最前，被某幾個(gè)買家看到，購買且留言評(píng)論。那這個(gè)帖子就會(huì)在最前面保持較長時(shí)間。且人們有跟風(fēng)效應(yīng)，越多人買就賣的越多。因此，頂貼是一個(gè)很大概率，可以提高出單的操作。

站外發(fā)帖已經(jīng)有三年多了，各類產(chǎn)品基本都經(jīng)歷過。爆過無數(shù)單，自然也涼過更多單，只是隨著時(shí)間的推移，經(jīng)驗(yàn)的積累使自己的爆單率逐漸提高。我很少去宣傳自己今天爆了幾百單幾千單，因?yàn)槲艺J(rèn)為能爆幾百單上千因素其實(shí)是Deal本身真的很好，站外資源只是助推罷了。衡量一個(gè)站外從業(yè)人員水平高低，不應(yīng)該去看TA的高值，而應(yīng)該去看低值。就好比是木桶效應(yīng)，長板很長意義不大，最短的那些板一般是多短才更重要。

截止今日，美國確診人數(shù)已經(jīng)突破50萬，而且看這架勢(shì)每天三萬的增長沒有停下腳步的意思。和我們國內(nèi)2月電商慘淡極為不同，最近海外家用類目的產(chǎn)品銷量猛增，爆單率保持了一個(gè)新高。不禁讓我想起《從0到1》里的描述，美國是個(gè)“對(duì)未來不明確的樂觀主義者”，而中國是典型的“對(duì)未來明確的悲觀主義者”?？v觀歷史，我堅(jiān)信一個(gè)時(shí)刻有著“居安思?！币庾R(shí)的民族定會(huì)愈挫愈勇，不斷向前。

最后，預(yù)祝大家2020逢兇化吉，把握機(jī)遇，再創(chuàng)新高。