16年因債務(wù)原因來深

先簡短的介紹，16年接觸亞馬遜，確切的是下半年，是被迫接觸的，完全是因為上半年玩了資金盤，簽了一屁股債，加上自己積蓄和借的錢，差不多有10萬多。當(dāng)時確實很缺錢，每個月要還網(wǎng)貸平臺和信用卡（信用卡都辦了分期）合計8千多，差不多得還一年才能還完，可能在深圳地區(qū)這個覺得并不多，但是自己當(dāng)時在二三線城市工作，加上公司沒有項目，只有基本工資（1800多），自己還要吃喝，基本上攢不了多少錢，所以就給朋友打電話，問有沒有比較掙錢的活，剛好有個朋友在深圳做亞馬遜SD服務(wù)很掙錢，于是毅然決然辭職來到深圳還債。我記得很清楚，那天來來深圳的時候也和今天一樣下著雨，我打電話讓朋友發(fā)了定位，然后靠著手機來到了他們工作的地方—民樂科技園。



之前沒來過深圳，說實話當(dāng)時還有點不適應(yīng)，只帶了幾件T恤和兩條褲子。在科技園的那段時間是人生中第二個最充實的時光（第一個算是高中學(xué)習(xí)，大學(xué)基本在玩中度過的）。為了掙更多的錢，我每天差不多只休息六個小時，期間除了吃飯時間就是SD、上評，晚上通宵刷到第二天早上七八點，然后去后山跑步，洗個澡趕緊睡覺，下午一點鐘起床出去吃個飯，處理客戶的評論還有就是整理客戶晚上要處理的單子，這種生活狀態(tài)持續(xù)了大半年。我很感謝我的這位朋友，讓我在這半年把之前欠的錢還的差不多了。那時候因為平臺政策寬松，所以上評基本上沒有被擼情況?，F(xiàn)在看很多賣的好的listing都是那時建立，并一直維護到現(xiàn)在。

在民房里面有四個人—我和其他三個人，我們暫且稱為A、B、C，ABC三個是高中同學(xué)，我和A是高中同學(xué)。其中B、C兩個是做亞馬遜的，A和C搭伙做亞馬遜，他屬于資金仔的角色，我和A主要做SD這塊東西，C有時也會過來幫忙，因為單子有時實在太多，我這和A這邊忙不過來，會讓C過來幫忙，當(dāng)然A也是會付給C工資，我們當(dāng)時計件工資，S一單多少錢。貧窮限制我的想象力，記得當(dāng)時一天可以掙三百多，多的時候有五百多，一想到自己每月有一萬多的收入，內(nèi)心還是無比開心的，我每個月還賬的錢總算有著落了。期間C小伙伴帶我去華強北，是我提議的，因為他們老是聽他們講華強北華強北，所以就想著他們要是過去拿貨，跟他們一起去。也有一部分原因是因為每天每天的生活很枯燥，除了SD、睡覺、吃飯，在沒有其他的活動，所以出去調(diào)節(jié)一下，緩解一下壓力。還有一部分原因是因為B在老家交了一個女朋友，所以我和A、C打算年底回去。B中間由于賬號出現(xiàn)了問題，錢壓在了賬號里面，所以中途出去上班了，時間大概是11月多，我記得B當(dāng)時走的時候也是下著小雨。

其實在來之前我自己原來計劃也是還完賬，再回去。后來我是和B去的華強北。16年10月份的華強北人是真多，里面人熙熙攘攘，到處都是拉著小板車進貨的，還有在外面演示產(chǎn)品的（小飛機），要么就是面包車送貨，檔口的老板生意也是忙得照顧不過來。19年11月份去的市場，基本已經(jīng)見不到昔日繁忙的景象。

介紹一下我們回去之前的經(jīng)濟狀況：我-賬已還完，A在SD這塊也掙了不少，AC合作的店鋪也盈利了，掙多少，這個我不是清楚，應(yīng)該都達到預(yù)期了。這我們回去之前的狀況。

17年初的是是非非

16年年底我們回去了之后，過完年，17年年初就找了幾個小伙伴來專門搞SD這個事情，剛開始生意確實比較冷淡，每天差不多也就十幾單的樣子，后面開始慢慢好了起來。我們找的人，很多發(fā)小或者同學(xué)，所有一切操作的過程，包括相應(yīng)的資源從哪里獲取都沒有做任何的隱瞞，這給后面埋下了隱患。因為是朋友發(fā)小，所以很多東西都是很透明的，也沒有隱瞞，一單多少錢，利潤是多少，大家心里都很清楚。我們當(dāng)時都是分成是這樣來計算的：如果這個單子是你S的，計件工資是3塊，包括客戶后面上評價的工作。如果客戶是他找的，我們按照他收客戶一單單價的百分之三十給他提成。所以如果客戶是他找的，他還把自己客戶的單子做了，單價x30%+3，利潤是很客觀的。后面我們還招了一些人，他們主要是白天工作，我們幾個主要是晚上上班。這種合作大概維持到了五月份，矛盾就開始出現(xiàn)了，有幾個人要出去合伙干，這種事情的發(fā)生也是我們處理不當(dāng)造成的。但是我這個人受外面干擾比較大，情感上一時接受不了。晚上和我上班的幾個出去了之后，就剩我一個人，我晚上還要做客戶的單子，白天還要給同事分配白天要做的事情，所以休息都是斷斷續(xù)續(xù)。那段時間我比較郁悶，開始厭煩了慢慢厭煩了SD這個事情，之前其實也有點抵觸這個東西。因為16年回家過年的時候，親戚朋友都問我你是在干嘛？說實話，說自己是搞S單的真的說不出口。我們招的人后面也走了，我有跟他們聊過，他們認(rèn)為這個犯法的，掙得錢越多，他們心里也沒有安全感，所以后面也就提出了離職。雖然找的工作是我們給出的綜合收入的二分之一，不過他們也愿意。

17年我26歲，之前沒談過一個女朋友，和大多數(shù)男孩子一樣，沒談的原因是因為家里沒有礦，很多東西都要靠自己去掙，所以我一直就沒找女朋友。自己的原則就是：給不了別人穩(wěn)定的生活就不要去打攪別人。在我的小伙伴離開的后幾天，偶然認(rèn)識了我現(xiàn)在的“女朋友”。

我記得很清楚，5月20號我朋友將我女朋友的微信推給了我，我思考了很久才加了。說實話，當(dāng)晚沒回我，我就當(dāng)這個事就這么過去了，5月21號竟然同意我加好友的請求。到現(xiàn)在我還保留著我們從最開始聊天的記錄。

其實我內(nèi)心是有點不安，又有點惶恐的。我那幾個小伙伴走后，每當(dāng)夜晚我心情比較壓抑。設(shè)想一下，之前每天晚上大家都有說有笑，突然剩下你一個人了，那種安靜一下接受不了，或者說靜的害怕。當(dāng)然也就這個時候，我無意識的即將打破了自己的原則。該段故事，后續(xù)再講。

為了調(diào)整心情，我選擇了搬離現(xiàn)在工作地方，換一個地方重新繼續(xù)，算是一種逃避吧！大概到六月份的時候，平臺的政策開始收緊，review開始陸續(xù)掉，有些跟上就上不去，之前掉是極個的情況，然后我們又是先干活后收款，所以后續(xù)出現(xiàn)了很多售后問題，給客戶補評價。再往后就是買家賬號驗證，后面就是賬號滿50美金的消費才能上評價。我在年初的時候就已經(jīng)注冊了亞馬遜賣家賬號，后面想轉(zhuǎn)型做賣家！真是城里面的想出去，城外面的想進去。16年我很多客戶（賣家）轉(zhuǎn)做亞馬遜服務(wù)了，不做賣家了。一是自己現(xiàn)在SD這邊的事，二是自己也不是很懂，也不敢貿(mào)然下手。得知我有個朋友（D）再給一家公司做運營，我就找她約聊幾次。她自己也有點想法，所以我就提議我出錢（10w），賬號我這邊已經(jīng)注冊好了，你這邊負(fù)責(zé)運營選品，然后listing需要什么服務(wù)的都可以丟過來，我讓我SD這邊的同事給你做，具體的分成就不講了。這么做的目的就是等自己賬號有點起色后從SD慢慢退出來，把這個事情完全交給A，我這邊就不做這個SD了。這種關(guān)系大概也就維持了三個月，D每天上班來10多了，吃完早飯都11點了，是準(zhǔn)時六點鐘下班。我中間和D聊過幾次，也有爭論，后面D說他的狀態(tài)不對，想休息一段時間。其實我的心里是比較著急的，因為SD這邊的業(yè)務(wù)越來越難弄，說明平臺后面越來越難做。此時的時間節(jié)點是11月份，我們當(dāng)時有一款產(chǎn)品還在掙錢，利潤還可以，但有個問題就是我們會貨寄回去，然后貼完標(biāo)，再寄過來，中間增加的運費成本不說，還有就是時間周期又得一星期，所以我給A說了下我的情況，然后跟D也聊了，SD事情交給A,我這邊打算去深圳做賣家，不做SD，D這邊我按照之前他上班公司的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算，另外再給了一些補貼。這樣算下來我的啟動資金也沒剩多少了，一部分給D結(jié)算了工資，一部分壓成了貨物在倉庫。







17年年底又回深圳

17年年底來深圳之后，選了一款產(chǎn)品因為客單價比較高（200多），需要的資金量比較大，所以我從網(wǎng)貸平臺+信用卡搞了30多萬，現(xiàn)在想想有點后怕，因為壓力有點大，我過年沒回家，每天在出租屋里面就是刷評價，廣告不怎么會，那時候運營的法則就是刷。差不多掙了一點錢，可惜好景不長，就在快要過年的時候我刷的評價全被擼光了，那時候真叫一個急??！倉庫二十幾萬的貨，不動了，無奈自己去FB找測評，狂補星級，還好單量慢慢回來了。后來了又來了惡心的跟賣（FBA跟賣），每次就比我低0.1美金，我調(diào)價他也調(diào)，我給他發(fā)信息懇求讓我把貨處理完listing給他，沒回我信息，只要咬著牙虧本賣完放棄這款產(chǎn)品。期間，我有過一種想法，就是把跟賣的產(chǎn)品全部買完，產(chǎn)品線全部剪斷，在給他退回去，說是質(zhì)量原因，貨到付款，大不了魚死網(wǎng)破。最終還是被我女朋友勸了下來，我這個人可能干起事來一拍腦袋就來，想起什么就是什么。



PS:估計S評價那段肯定有人會噴，你不是誰死。我認(rèn)為也是，所以我一直也在找出了刷能推起來一款產(chǎn)品方法



19年跌回起點

因為這個事情在18年初又大部分賠了進去還搭進去一點本金?；颈淮蚧卦?，信用卡還得還，網(wǎng)貸也得還，就這樣還進去又借出來。18年底打算做歐洲，剛好又趕上歐洲稅務(wù)合規(guī)化，所以又要給賬號稅號，還有注冊商標(biāo)費用。因為被跟賣惡心到了，所以打算注冊商標(biāo)。用錢的地方越來越多，自己借的錢也越來越多，我的銀行卡從來也沒有幾千塊過，基本上賬號上的錢下來要么進貨，要么還信用卡還網(wǎng)貸。每天要計劃好資金的安排，因為稍有不慎，要么沒錢進貨，要么就要上征信。所以有時候晚上三點多睡不著，就出去散散步，緩解一下。也焦慮，好在沒有脫發(fā)，說明可能現(xiàn)在的困難不夠大吧。好在18年底情況好了起來，賬號也都開始盈利，這樣的好景持續(xù)了10個月吧，出現(xiàn)了很多問題，產(chǎn)品、物流出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致資金一時間回不來。產(chǎn)品到了又得重新推，推的起來起不來還是另外一回事，主要是資金又得投入，想想最后還是放棄了，倉庫的貨虧本處理，能回一點是一點，辦公室退掉，清完貨的賬號賣掉，開源節(jié)流。重新退回出租屋。



有時生意上的失敗到導(dǎo)致生活的上也會失敗。



2020年思考—收手

19年新春注定是一個不平凡的春節(jié)，因為疫情的原因，大家都在自己家過年，我也一樣。所以有了更多時間的思考。



在我看來每一個亞馬遜人都有一段刻骨銘心的經(jīng)歷，很多人和我一樣在出租里面帶著夢想做著亞馬遜。

今年30了，以抖音的一段文字結(jié)束。



30歲是個很尷尬的年紀(jì)

我們終于到了能和父親碰杯的年齡

卻沒有活成自己期待的樣子

我們不敢再談及夢想和未來

眼睛只有賺錢

一天到晚為了百十元人民幣奮斗者

我們不敢也無暇顧及別的

無處安放的靈魂莫名的感到孤獨

不開心的事沒人可以訴說

曾經(jīng)的我以為什么都會擁有

可是回首一路走來碌碌無為

時長感到恐懼