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大家覺得對(duì)于提升銷量,是降低價(jià)格比較好還是打廣告比較好?

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首先關(guān)于問題的描述:“大家覺得對(duì)于提升銷量,是降低價(jià)格比較好還是打廣告比較好?”
這一種簡單粗暴的問法,我是否可以說樓主是財(cái)大氣粗啊,降低價(jià)格是一種簡單粗暴的玩法,對(duì)于單品價(jià)值較高的產(chǎn)品來說,可能直接降低價(jià)格,會(huì)給轉(zhuǎn)化率帶來明顯的提升,但是對(duì)于本身單品價(jià)值就不高的產(chǎn)品,一味地去降低價(jià)格,這要怎么玩?
其次,就做廣告來說,廣告效果的表現(xiàn)前期對(duì)產(chǎn)品本身的表現(xiàn)依賴性很大,也就是說,當(dāng)你的產(chǎn)品本身效果沒有進(jìn)行優(yōu)化的情況下,你的廣告可能出高價(jià)格也只能帶來低impression低click高CTR以及過高的ACOS。
所以對(duì)于提升銷量,我認(rèn)為沒有捷徑可以走(當(dāng)然前期愿意投入高成本去養(yǎng)listing的賣家除外),在合理地調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)之后,需要對(duì)listing內(nèi)的信息按照產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群體的消費(fèi)購買習(xí)慣進(jìn)行全面的優(yōu)化,同時(shí),輔助以Amazon的CPC廣告進(jìn)行曝光和引流,大概半個(gè)月的時(shí)間,一個(gè)新品的出單會(huì)產(chǎn)生一些變化,一個(gè)月的時(shí)間,銷量會(huì)有翻倍增長的現(xiàn)象。
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