社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 兩個(gè)產(chǎn)品共4個(gè)SKU,月銷70萬美金,一...
兩個(gè)產(chǎn)品共4個(gè)SKU,月銷70萬美金,一個(gè)庭院類一個(gè)家居類,均大類前500,該向老板要多少提成點(diǎn)合適?
2個(gè)產(chǎn)品4個(gè)SKU, 一個(gè)庭院類一個(gè)家居類,均在大類前500,毛利27%左右,月銷70W刀,感覺拿的過少,過完年來想按毛利來,跟老板提多少個(gè)點(diǎn)合適?
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1.首先,那些說樓主要的高了的,給個(gè)新店鋪,三個(gè)月,自己選品做到這個(gè)程度,這個(gè)能力,我絕對(duì)能給他這樣的薪資,說是半個(gè)合伙人都不為過。就像樓主說的,他能做這兩個(gè)爆款,就能做另外兩個(gè)爆款,這是可以預(yù)見的。就算他精力有限,做不了那么多產(chǎn)品,他可以去培訓(xùn)我其他的員工,給我?guī)硎找?,這個(gè)人才成本和培養(yǎng)成本我覺得是值得的。
2.那些說樓主有這能力還不如單干的,按樓主所示,這個(gè)體量,客單均33刀,日均700+,成本+頭程咱們按50RMB來算不過分吧,從工廠生產(chǎn)交貨包貨海運(yùn)發(fā)貨直到上架,這個(gè)周期至少45天吧,這樣算下來一個(gè)備貨成本就超過150萬RMB了,實(shí)際可能更多。有人會(huì)說了,工廠貨代會(huì)給賬期的,是,是會(huì)給,但是你一個(gè)剛出來單干的誰會(huì)給你?沒有任何合作基礎(chǔ)的誰會(huì)給你?而且樓主這樣的爆款會(huì)是隨便在1688拿了就賣的嗎?這些供應(yīng)鏈不需要去找,不需要去談?不需要人脈,渠道? 鏈接中途或被人搞死了或咋滴了,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和處理成本不要承擔(dān)?
不算前期推廣投入,單就維護(hù),樓主這些鏈接,50:1上評(píng)不過分吧,每天至少要14個(gè)真人評(píng)論,特別是在現(xiàn)階段亞馬遜瘋狂刪評(píng)的情況下,這些不是錢,不是資源?不要搭建,不需要成本,渠道?
樓主自己也說了,他沒錢沒資源沒渠道,公司給的幫助真的不算少。而且他單干能這么快爆?說不定還不能爆。比起一天守著四五十單吃利,他舒舒服服打高級(jí)工拿的會(huì)比單干低?
3.疑問點(diǎn):
A.這個(gè)銷售額應(yīng)該是最近的吧,那我是不是可以理解為,這個(gè)30天包含了黑五網(wǎng)一圣誕整個(gè)旺季的銷售額?那這個(gè)銷售額是不是要打一些折扣?
B.是否是節(jié)日季節(jié)性產(chǎn)品?最近三個(gè)月,趕上一個(gè)冬季,趕上一個(gè)圣誕,都看到了圣誕主題,滑雪周邊,暖風(fēng)機(jī)等等都爆了,如果是這類產(chǎn)品,那么這個(gè)銷售額是不是又要打一些折扣?
C.作為老板,一個(gè)新品我是不會(huì)一下甩那么多貨過去的,那么產(chǎn)品推起來了,面臨斷貨的危機(jī),是否有為了解決這個(gè)危機(jī)賠錢發(fā)物流,前期投入的到現(xiàn)在又回來了多少,是否可以持續(xù)盈利?