社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 別人都是評價越多賣得越好，我卻是…
別人都是評價越多賣得越好，我卻是…
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背景：
店鋪一款產(chǎn)品，賣得比較好，之前高峰時 居小類第二?？蛦蝺r高，接近100刀，上架半年多了。但是有4個賣家陸陸續(xù)續(xù)也 參與了進來。
?
?與其他4個賣家的區(qū)別：
1.? review占優(yōu)勢
?我們的review數(shù)超過 150，居第一。其他4個賣家，一個review數(shù)大概140. 其他3個則是 50以下。
2.? 配件尺寸占劣勢（無法克服，較為重要）
配件尺寸有3M和5M 2種。我們是 3M，其他 4競品，都是 5M（占優(yōu)勢）。新上5M變體（無法共享review），4評價，轉(zhuǎn)化率（12%）卻高于 150評價老品（現(xiàn)在 6%，11月初 9%）
??3. 關(guān)鍵詞排名（不是很確定）：11月初到現(xiàn)在，主要大詞排名都在首頁，無變化，優(yōu)于對手。但最近看后臺流量，卻少了一半（試過其他未搜索過的電腦，搜索出來的關(guān)鍵詞排名也是一樣的）
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??4. 出單及轉(zhuǎn)化：
11月及之前占優(yōu)勢。11月中旬后，占劣勢。
11月初及之前，出單在競品前面（當(dāng)時轉(zhuǎn)化率 9%，現(xiàn)在6.5%），有時還趕超較多。偶爾被 140評價 競品 略微趕超。
11月中旬及以后，受差評+其一競品優(yōu)化主圖，突出他們的 5M優(yōu)勢，訂單少了一半。
應(yīng)對措施：1、上好評覆蓋差評。差評已覆蓋，但是 銷量再也不如以前，有時居競品末，有時居中，有時靠前。
猜想：1、流量受到了影響（之前沒想到，因為 主要關(guān)鍵詞排名每天都在首頁?，F(xiàn)在看 后臺數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)流量少了一半）
????????? 2、競品的 優(yōu)勢得到了 有效突出，擊中了我們的弱點。
問題：
1.? ?有什么辦法 能增加訂單，回到之前情況？
2、 怎樣能得到 準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞 排名，掌握流量實時變化？畢竟試了 新電腦，發(fā)現(xiàn)也是如此。還是說，訂單減少 影響了關(guān)聯(lián)流量？
3、用Ainseed查過對手流量詞，都比我多一些（雖然我的總數(shù)要多很多）。如果不能測評（貨值高），不能開廣告來 推這些流量詞排名（現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率 只有6%），那有 什么辦法 能增加流量詞？
?
??未來可能方案：1、不停開case， 讓客服幫忙合并 5M的review，在產(chǎn)品端 減輕弱勢
??????????????????????? 2、適當(dāng)優(yōu)化主圖（主管不讓 較大改動）
??????????????????????? 3、不能上好評情況下，刪除差評，提升轉(zhuǎn)化（有點難）
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現(xiàn)在評論我這邊最多，但卻是 賣得最差的，真的挺愧疚的。還請 各位 大佬能幫忙解答有些，多謝 了
店鋪一款產(chǎn)品，賣得比較好，之前高峰時 居小類第二?？蛦蝺r高，接近100刀，上架半年多了。但是有4個賣家陸陸續(xù)續(xù)也 參與了進來。
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?與其他4個賣家的區(qū)別：
1.? review占優(yōu)勢
?我們的review數(shù)超過 150，居第一。其他4個賣家，一個review數(shù)大概140. 其他3個則是 50以下。
2.? 配件尺寸占劣勢（無法克服，較為重要）
配件尺寸有3M和5M 2種。我們是 3M，其他 4競品，都是 5M（占優(yōu)勢）。新上5M變體（無法共享review），4評價，轉(zhuǎn)化率（12%）卻高于 150評價老品（現(xiàn)在 6%，11月初 9%）
??3. 關(guān)鍵詞排名（不是很確定）：11月初到現(xiàn)在，主要大詞排名都在首頁，無變化，優(yōu)于對手。但最近看后臺流量，卻少了一半（試過其他未搜索過的電腦，搜索出來的關(guān)鍵詞排名也是一樣的）
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??4. 出單及轉(zhuǎn)化：
11月及之前占優(yōu)勢。11月中旬后，占劣勢。
11月初及之前，出單在競品前面（當(dāng)時轉(zhuǎn)化率 9%，現(xiàn)在6.5%），有時還趕超較多。偶爾被 140評價 競品 略微趕超。
11月中旬及以后，受差評+其一競品優(yōu)化主圖，突出他們的 5M優(yōu)勢，訂單少了一半。
應(yīng)對措施：1、上好評覆蓋差評。差評已覆蓋，但是 銷量再也不如以前，有時居競品末，有時居中，有時靠前。
猜想：1、流量受到了影響（之前沒想到，因為 主要關(guān)鍵詞排名每天都在首頁?，F(xiàn)在看 后臺數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)流量少了一半）
????????? 2、競品的 優(yōu)勢得到了 有效突出，擊中了我們的弱點。
問題：
1.? ?有什么辦法 能增加訂單，回到之前情況？
2、 怎樣能得到 準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞 排名，掌握流量實時變化？畢竟試了 新電腦，發(fā)現(xiàn)也是如此。還是說，訂單減少 影響了關(guān)聯(lián)流量？
3、用Ainseed查過對手流量詞，都比我多一些（雖然我的總數(shù)要多很多）。如果不能測評（貨值高），不能開廣告來 推這些流量詞排名（現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率 只有6%），那有 什么辦法 能增加流量詞？
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??未來可能方案：1、不停開case， 讓客服幫忙合并 5M的review，在產(chǎn)品端 減輕弱勢
??????????????????????? 2、適當(dāng)優(yōu)化主圖（主管不讓 較大改動）
??????????????????????? 3、不能上好評情況下，刪除差評，提升轉(zhuǎn)化（有點難）
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現(xiàn)在評論我這邊最多，但卻是 賣得最差的，真的挺愧疚的。還請 各位 大佬能幫忙解答有些，多謝 了
倒計時：
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匿名用戶
贊同來自: 樹
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如果你現(xiàn)在想轉(zhuǎn)變這種困境的話，我覺得你要參考一下下面幾個建議：
1、產(chǎn)品的受眾是使用電腦端購物還是手機端購物的可能性更大，因為你一直關(guān)注的是電腦端的關(guān)鍵詞排名情況，可能就忽略了手機端的表現(xiàn)了，我覺得這個也是導(dǎo)致你一直沒留意到流量變化的原因；
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2、想辦法超越競爭對手的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，不管是廣告轉(zhuǎn)化率還是自然轉(zhuǎn)化率，可以找服務(wù)商購買競爭對手的數(shù)據(jù)看；
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3、不能測評還不能開廣告，靠自然推動關(guān)鍵詞排名流量基本上不可能的，即使做站外活動，高客單價的產(chǎn)品是做不了太大折扣的站外的，這樣的效果是出不了多少單的，而且效果好的站外活動也是曇花一現(xiàn)，一夜回到解放前，建議還是通過刷關(guān)鍵詞+刷廣告關(guān)鍵詞，開coupon等多維度的方式去提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；
?4、不要讓自己的產(chǎn)品表現(xiàn)不穩(wěn)定，不穩(wěn)定的時候適當(dāng)?shù)娜斯そ槿胍幌?，讓產(chǎn)品保持向上的趨勢，曲折波動向上都好；
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5、review不共享的話要看一下兩個產(chǎn)品之間的排名是否共享的，一般排名不共享的類目，review也是不共享的；
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以上建議僅供參考。