社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 盲目燒廣告，點(diǎn)擊量很大但是沒有單，下一步...
盲目燒廣告，點(diǎn)擊量很大但是沒有單，下一步該做什么【美國圣誕襪】【數(shù)據(jù)截圖】【高清無碼】
發(fā)帖25次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動471次
歷史交流熱度11.13%
歷史交流深度0%
以前都是S單刷關(guān)鍵詞的方式去推新品，最近公司給去年的冬季產(chǎn)品補(bǔ)了幾千個庫存過去，奈何怎么刷都穩(wěn)如泰山，關(guān)鍵詞排名一動不動。真真切切感受到S單之道有點(diǎn)行不通，最近也有些懷疑人生，所以就想著燒廣告代替S單。
?
目前的想法是相對于刷免評，關(guān)鍵詞廣告如果出單，一樣能夠起到刷關(guān)鍵詞的作用，而且燒廣告盡管ACOS可能很高，但是能收回本金。目前的產(chǎn)品是圣誕襪（3個五星好評，無QA無A+,文筆一般，埋關(guān)鍵詞比較多）。做了自動廣告 手動廣泛 手動詞組 手動精確四組，手動廣告組的關(guān)鍵詞是26個。
關(guān)鍵詞是寫listing的時候整理出來的，之前是拿來S單，先刷長長尾詞，再刷長尾詞和大詞。
現(xiàn)在廣告的思路是把這些詞都放進(jìn)廣告組去燒，讓它們出單，慢慢自然排名也起來，產(chǎn)品就起來了。
?
碰到的問題是-
廣告效果考察上：
1、有沒有監(jiān)控廣告位的免費(fèi)插件或工具，能夠批量監(jiān)控的
2、如何省時直觀準(zhǔn)確地整理出每天的出單關(guān)鍵詞，這樣方便每天考察廣告關(guān)鍵詞出單情況，出單對關(guān)鍵詞自然位的促進(jìn)，進(jìn)而衡量廣告的效果。
廣告本身數(shù)據(jù)上：
1、廣告本身的曝光，CTR，轉(zhuǎn)化率，廣告單量如何衡量是否是良性的
2、問題是為什么廣告組每天花的預(yù)算都一樣，昨天能出單今天一單都沒有，這個時候要去調(diào)低競價嗎？多久調(diào)整一次廣告（廣告不出單我就立馬會去降競價）
3、廣告預(yù)算的問題，每天當(dāng)?shù)貢r間早上6點(diǎn)（大概晚上十點(diǎn)China Time?），40美金預(yù)算就完了，咋搞。
廣告表現(xiàn)太不穩(wěn)定：每天的點(diǎn)擊大概一百次，花費(fèi)40美刀，訂單平均2-3單（2單 7單 5單 0單?）。（廣告轉(zhuǎn)化率大概5%，自然轉(zhuǎn)化率15%）ACOS高點(diǎn)還能接受，但是錢花了，單沒有，就很難受了，這時候就會把廣告出價調(diào)低。廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定就很難控制推廣效果（和安排S單詳細(xì)到一天某個關(guān)鍵詞刷幾單這個效果比）。
廣告細(xì)節(jié)操作上：
1、出價問題：三種出價策略該如何選擇
我出價都是低于建議競價的，看到網(wǎng)上都是說【比建議競價高個0.2或者高一點(diǎn)】。但是一般想這個出價維持一天，預(yù)算是萬萬無法接受的。是該【把出價降到一個足夠低的水平讓廣告時間撐到出單高峰過去】嗎？還有一種做法是測試關(guān)鍵詞到首頁的價格，然后【出高價直接打首頁廣告】，這種打法和那個比建議競價高0.2的打法由于燒預(yù)算太快都沒有嘗試過。
2、自己對于關(guān)鍵詞調(diào)價的思路：（首要的是，多少天調(diào)一次）
點(diǎn)擊率高的詞/有出單的詞-加價
點(diǎn)擊率低且沒有出單的詞-降價
??
?
以前太依賴S單，現(xiàn)在重新抄起廣告工具，感覺無從下手，哪位大佬能說說亞馬遜廣告的學(xué)習(xí)路徑。
?
目前的想法是相對于刷免評，關(guān)鍵詞廣告如果出單，一樣能夠起到刷關(guān)鍵詞的作用，而且燒廣告盡管ACOS可能很高，但是能收回本金。目前的產(chǎn)品是圣誕襪（3個五星好評，無QA無A+,文筆一般，埋關(guān)鍵詞比較多）。做了自動廣告 手動廣泛 手動詞組 手動精確四組，手動廣告組的關(guān)鍵詞是26個。
關(guān)鍵詞是寫listing的時候整理出來的，之前是拿來S單，先刷長長尾詞，再刷長尾詞和大詞。
現(xiàn)在廣告的思路是把這些詞都放進(jìn)廣告組去燒，讓它們出單，慢慢自然排名也起來，產(chǎn)品就起來了。
?
碰到的問題是-
廣告效果考察上：
1、有沒有監(jiān)控廣告位的免費(fèi)插件或工具，能夠批量監(jiān)控的
2、如何省時直觀準(zhǔn)確地整理出每天的出單關(guān)鍵詞，這樣方便每天考察廣告關(guān)鍵詞出單情況，出單對關(guān)鍵詞自然位的促進(jìn)，進(jìn)而衡量廣告的效果。
廣告本身數(shù)據(jù)上：
1、廣告本身的曝光，CTR，轉(zhuǎn)化率，廣告單量如何衡量是否是良性的
2、問題是為什么廣告組每天花的預(yù)算都一樣，昨天能出單今天一單都沒有，這個時候要去調(diào)低競價嗎？多久調(diào)整一次廣告（廣告不出單我就立馬會去降競價）
3、廣告預(yù)算的問題，每天當(dāng)?shù)貢r間早上6點(diǎn)（大概晚上十點(diǎn)China Time?），40美金預(yù)算就完了，咋搞。
廣告表現(xiàn)太不穩(wěn)定：每天的點(diǎn)擊大概一百次，花費(fèi)40美刀，訂單平均2-3單（2單 7單 5單 0單?）。（廣告轉(zhuǎn)化率大概5%，自然轉(zhuǎn)化率15%）ACOS高點(diǎn)還能接受，但是錢花了，單沒有，就很難受了，這時候就會把廣告出價調(diào)低。廣告表現(xiàn)不穩(wěn)定就很難控制推廣效果（和安排S單詳細(xì)到一天某個關(guān)鍵詞刷幾單這個效果比）。
廣告細(xì)節(jié)操作上：
1、出價問題：三種出價策略該如何選擇
我出價都是低于建議競價的，看到網(wǎng)上都是說【比建議競價高個0.2或者高一點(diǎn)】。但是一般想這個出價維持一天，預(yù)算是萬萬無法接受的。是該【把出價降到一個足夠低的水平讓廣告時間撐到出單高峰過去】嗎？還有一種做法是測試關(guān)鍵詞到首頁的價格，然后【出高價直接打首頁廣告】，這種打法和那個比建議競價高0.2的打法由于燒預(yù)算太快都沒有嘗試過。
2、自己對于關(guān)鍵詞調(diào)價的思路：（首要的是，多少天調(diào)一次）
點(diǎn)擊率高的詞/有出單的詞-加價
點(diǎn)擊率低且沒有出單的詞-降價
??
?
以前太依賴S單，現(xiàn)在重新抄起廣告工具，感覺無從下手，哪位大佬能說說亞馬遜廣告的學(xué)習(xí)路徑。
倒計時：
15 個回復(fù)
再回首恍然如夢 - 90后 亞馬遜運(yùn)營
贊同來自: 羽色甌 、 軒轅劍 、 Coolermans 、 阿良良木 、 ahhhhhhhhh 、 Hyoryuki 、 新隆隆 、 咚咚咚 、 heatgo 、 hmilylph 、 蔚斯跨境供應(yīng)鏈 、 慢跑的豬 、 K4Ken 、 HOLIHO 、 半畝薄田 、 山凌 小田 、 Uionyw 、 豆腐彈弓 、 zhihui6688 、 沉迷干飯 、 唐Tang 、 Bella_245 、 piaopiaoer 、 yincthh 、 氣泡星 、 凱不麻瓜 、 Vl 、 呆呆呆 、 nikanikanika 、 習(xí)慣獨(dú)立 、 畢加索 、 xy漓江盼月 、 wws1983 、 nujz 、 Dirtytc 、 chengdaifu 、 潮流鐵公雞 、 Wesleyy 、 CW99 、 乳酸菌 、 weixin65047 、 龍威小子 、 科麥一家 、 yitian5039 、 ZZ然木 、 shuzzz 、 跨境小星星 、 Twist1012 、 小甜餅 更多 ?
第一點(diǎn)你做廣告的目的是什么？只是為了出單？單純的靠廣告去出單？
第二點(diǎn)你的廣告為什么能出單？
第三點(diǎn)我覺得你過多的去研究廣告這塊個人認(rèn)為是沒有太大必要。
你可以先自己問下這幾個問題你心中的答案是什么
下邊是我個人的一些看法，僅代表個人言論
解析：廣告真正的目的是給你的產(chǎn)品帶來曝光，至于有沒有點(diǎn)擊取決于三個因素，一是你的產(chǎn)品主圖是否吸引客戶，二是產(chǎn)品是不是客戶真正需要的，三是你的產(chǎn)品售價對比于整個市場來說客戶能不能接受（也就是是否具備有價格吸引力）再來說下出單這塊，點(diǎn)進(jìn)去后為什么客戶愿意給你成交訂單，分兩種情況，一種是帶有目的性比較強(qiáng)的，比如說你是賣圣誕襪，快過圣誕節(jié)了，我是消費(fèi)者的話，剛好需要給朋友送禮或者給自己家里人買幾雙襪子，我剛好看到你們產(chǎn)品，覺得圖案款式都不錯，那么我會給你直接下單，另一種情況我會先放購物車，看看你過幾天會不會有優(yōu)惠活動（也有可能是客戶當(dāng)下時間比較匆忙，先加入了購物車，也不排除會有加到購物車后過幾天給你取消了）廣告真正的目的不是出單，而是展示，能不能出單你需要在自己產(chǎn)品上下功夫。（產(chǎn)品真的很重要!!!)
? ? ? 我自己也有寫過關(guān)于廣告這塊的帖子，樓主有時間也可以看下，我們的關(guān)鍵詞也就2-3個，直接開精準(zhǔn)+自動，沒有你說的需要不斷去優(yōu)化什么的。（打廣告的目的就是帶來展示，點(diǎn)擊次數(shù)跟成交這塊真的是要看你的產(chǎn)品，廣告使命就是讓更多客戶看到你的產(chǎn)品，而不是想著說為什么我花錢了沒有廣告，憑什么你花錢就一定會有訂單？亞馬遜那么多人打廣告，要是單純打下廣告就能出單，那不是太簡單了些？這平臺真正看重的就兩個字“產(chǎn)品”沒有核心有競爭力的產(chǎn)品，廣告再怎么做也是白搭）
以上所有觀點(diǎn)純屬個人的見解，不接受任何杠精抬杠！??！