對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)講，無(wú)論是新賣家還是資深賣家都很清楚，亞馬遜很大的難度是流量來(lái)源

如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷量，是提升銷量和打造品牌的很重要的一環(huán)

作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，對(duì)于流量的提升、銷量的提高是是每一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的關(guān)鍵指數(shù)

所有在運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最繞不開的就是站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣

對(duì)于想做亞馬遜站外推廣的賣家，首先需要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，你是不是適合做站外？

什么情況是不適合的？

如果你還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，如果你連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)都還沒(méi)做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等這些都還沒(méi)有弄清楚的話，就建議先不要去涉足站外了。畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

什么情況是適合的？

當(dāng)你的站內(nèi)是做到了一定的排名，并且相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有太多大幅增長(zhǎng)的空間，這時(shí)候不管是獨(dú)立站還是其他的資源渠道平臺(tái)都是可以開始慢慢布局，慢慢優(yōu)化的。

當(dāng)然，這些都不是絕對(duì)的，要考慮的問(wèn)題還有很多，大概就是下面這樣的思路。

明確做站外的目的：推新品or清庫(kù)存？

當(dāng)你在考慮站外這一條路的時(shí)候，首先要問(wèn)的是為什么？目標(biāo)是什么？

是新品推廣階段，推新品？還是為新品積累評(píng)價(jià)，需要Review？

還是為庫(kù)存積壓產(chǎn)品找到更多的銷售渠道？

清庫(kù)存就不用說(shuō)了，基本上都是低價(jià)，什么時(shí)候把積壓庫(kù)存清完就算勝利。

但是對(duì)于以引流為目的的站外，理想的模式是通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名，排名上升之后，自然訂單增加，從而賺回站外deal的費(fèi)用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會(huì)相應(yīng)增加。

什么時(shí)候是做站外的最佳時(shí)機(jī)？需要準(zhǔn)備什么？

無(wú)論是站內(nèi)還是站外，做營(yíng)銷做推廣都要基于你的listing已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化。

一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒(méi)有什么review和銷量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。

所以，一定要把listing優(yōu)化到一個(gè)最佳效果之后再去做站外。

1、站內(nèi)的流量做到較高水平： 以同品類Best Seller產(chǎn)品的流量作為參考；

2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

3、產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題；

4、站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。

選擇什么樣的站外渠道？

站外渠道選擇的問(wèn)題，基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對(duì)符合需求的平臺(tái)。

關(guān)鍵點(diǎn)是你對(duì)站外渠道要有足夠清楚的分析和判斷，選擇合適的方式去做推廣。根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道去做，比如有的適合發(fā)帖、有的適合制作視頻、有的適合圖片分享、有的適合做直播分享。 有的時(shí)候別人的經(jīng)驗(yàn)也不一定適合現(xiàn)在的你，所以不要看別人在做什么你就去做什么，一定要對(duì)自己對(duì)渠道有詳細(xì)的了解之后再去做決策。

這里列舉幾個(gè)渠道：

1. 社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit等）
2. 視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）
3. 專業(yè)deal論壇，折扣站，（ 美國(guó)的有Slickdeals, Kinja, Dealnews, Techbargain,Bensbargains,等)
4. 測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend等）
5. 谷歌廣告及Facebook廣告 （ 這個(gè)是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流）

第一：社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit等） - -引流指數(shù) 三顆星 殘酷的事實(shí)是：

1）社交媒體引流的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了好幾年了， 越來(lái)越回歸到其社交的功能上。 不再是單純的發(fā)產(chǎn)品折扣貼也能吸引很多流量和點(diǎn)擊的時(shí)代了。用戶在社交媒體上還是社交為主。

2）Facebook 算法更新，更加顧及用戶的使用體驗(yàn)，導(dǎo)致官方賬號(hào)發(fā)帖粉絲觸及率嚴(yán)重下滑。假設(shè)你有一萬(wàn)個(gè)粉絲，你發(fā)個(gè)帖子或許只有幾百個(gè)人可以看到。但是畢竟平臺(tái)龐大的流量在那里，找到合適的渠道還是可以看到成效的。目前Facebook適合找精準(zhǔn)紅人做折扣群組引流，折扣力度越大效果越好，還是很給力的

3）Twitter不太了解，但是就目前我接觸而言，Twitter上宣傳產(chǎn)品效果不佳。 Reddit嘗試過(guò)幾次，成效不明顯，也可能是沒(méi)找對(duì)方法的原因

第二： 視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）- -引流指數(shù) 三顆星

YouTube 特點(diǎn)：視頻載體攜帶信息量大，用戶產(chǎn)多，引流精準(zhǔn)1） 視頻為王的時(shí)代， 從中國(guó)的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來(lái)， 人心普遍浮躁的這幾年，智能手機(jī)的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢(shì)占據(jù)我們絕大部分休閑時(shí)間，所以視頻絕對(duì)是不能放過(guò)的一個(gè)方式。

2） Youtube推廣產(chǎn)品， 第一官方頻道， 第二紅人推廣。 官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等， 紅人推廣也是近幾年才在國(guó)內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測(cè)，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等。

3） Youtube適合什么產(chǎn)品推廣呢？ 我的感覺(jué)是都可以，測(cè)評(píng)五花八門，日常生活用品到頂級(jí)豪車都有。 怎么找紅人呢？ 這也是一門學(xué)問(wèn)。 直接youtube搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名，產(chǎn)品名，這個(gè)最快，進(jìn)階一點(diǎn)的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如ahrefs 等搜對(duì)手的asin， 找出來(lái)他用了那個(gè)紅人， 你也可以聯(lián)系，大概率都會(huì)測(cè)你的產(chǎn)品。 Instagram，Pinterest、Flickr： 官方賬號(hào)+紅人，ins我沒(méi)怎么做， 但是感覺(jué)更適合服裝類，家居類的， 紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。最后，YouTube 紅人更適合獨(dú)立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔(dān)心你引到listing的流量被別家產(chǎn)品吸引走了。

第三：專業(yè)deal論壇，折扣站 - - 亞馬遜引流指數(shù) 五顆星

特點(diǎn)： 見效快，流量大，可以用來(lái)清庫(kù)存和沖排名， 不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣） 對(duì)于沒(méi)有啥耐心的中國(guó)老板來(lái)說(shuō)，這可是不折不扣的超級(jí)引流神器。最大的論壇類折扣網(wǎng)站，我曾經(jīng)在slickdeals上有一個(gè)帖子出了3500單。不過(guò)就是要收費(fèi)，幾十美金到幾百美金，一分錢一分貨。 因?yàn)槲抑饕亲雒绹?guó)站deal，所以只拉出來(lái)細(xì)講美國(guó)：

1） 折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊： 論壇類，專類折扣站，博客折扣站 論壇類代表： Slickdeals

專業(yè)折扣站代表： Dealnews, Techbargian, Dealwiki等

博客類代表： Kinja

2）根據(jù)大家的產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)： 比如Slickdeals就是綜合類的，啥都可以發(fā)， Techbargain就是電子類的， Bradsdeal是服裝家居類的等等。 勸大家直接找靠譜的服務(wù)商， 讓他們給你好好普及一下知識(shí)，會(huì)給你推薦合適的平臺(tái)。

3） 根據(jù)你的亞馬遜店鋪feedback數(shù)量， review數(shù)量， Fakespot等級(jí)，也會(huì)限制你選擇一些折扣網(wǎng)站。

第四： 測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等- 亞馬遜引流指數(shù) 三顆星 特點(diǎn)： 專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長(zhǎng)遠(yuǎn)（一般都會(huì)永久存在） 雖然前面說(shuō)如今是視頻為王的時(shí)代， 但是專業(yè)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站和博客仍然是很大一個(gè)流量來(lái)源。 測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客個(gè)人感覺(jué)還是適合貨值50$以上的產(chǎn)品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend這些月流量動(dòng)輒幾個(gè)億的大網(wǎng)站， 你的產(chǎn)品要是有幸被那個(gè)編輯掀了牌子， 恭喜，要爆款。不過(guò)大網(wǎng)站還是傾向于做大品牌的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。 當(dāng)然小牌子或者沒(méi)牌子也是有出路的， 比如月流量幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的， 也不可小覷，有些網(wǎng)站送產(chǎn)品就給測(cè)評(píng)，有些要錢，沒(méi)有啥參照。流量越大越貴，跟deal站差不多。 如何找測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客： 谷歌直接搜 產(chǎn)品名+blog/review， 或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品名稱+blog/review。 或者使用ahrefs等工具搜， 推薦一個(gè)免費(fèi)的工具：https://xuggest.com/ 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜鏈接放進(jìn)去一查就出來(lái)了。

第五：谷歌廣告及Facebook廣告 首先講講谷歌廣告（關(guān)鍵詞廣告）及Facebook廣告區(qū)別： 區(qū)別一：谷歌廣告是in bound marketing，臺(tái)灣佬稱之為 內(nèi)斂營(yíng)銷，我們稱之為入境營(yíng)銷， 就是客戶是在谷歌上主動(dòng)搜索了關(guān)鍵詞，你的廣告才跳出來(lái)的，說(shuō)明他是真實(shí)有需求的，上文說(shuō)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客也是屬于內(nèi)斂營(yíng)銷。而Facebook廣告是 outbound marketing，推播式營(yíng)銷, 是你做了一個(gè)或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動(dòng)推薦給目標(biāo)受眾, 大部分人都會(huì)忽略你。 區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因?yàn)橛脩羲阉髁司痛硭行枨?。但是Facebook廣告是你推給目標(biāo)受眾，大部分人肯定不鳥你。但是專業(yè)人士就會(huì)有點(diǎn)想法， 用Facebook 廣告增加曝光，讓人們知道有這個(gè)品牌，當(dāng)他有需要，在谷歌上搜索的時(shí)候，看到你的廣告，他就會(huì)想，哎，好像在哪里見過(guò)這個(gè)東西，大概率會(huì)點(diǎn)擊。 用Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流，F(xiàn)acebook廣告也是一樣，原因： 一方面是流量容易被別家拐走，獨(dú)立站不存在這個(gè)擔(dān)憂。二來(lái)不容易追蹤效果，而且引流不精準(zhǔn)容易降低Listing轉(zhuǎn)化率，影響亞馬遜給分配流量。 我剛做亞馬遜運(yùn)營(yíng)那會(huì)兒不懂這些，膽子比較肥，老板也不太懂，所以直接開Facebook廣告引流亞馬遜Listing， 花了幾千刀， 由于沒(méi)有追蹤方式（code用的少）， 而且流量容易被別家勾引走，所以效果很差， 后面才知道，F(xiàn)acebook廣告是引流到到獨(dú)立站的，也更適合做品牌推廣。

以上是亞馬遜站外引流的一些常見方法，每個(gè)方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關(guān)鍵點(diǎn)是在一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力。如果你對(duì)上面亞馬遜站外引流一些方法感興趣，可以進(jìn)一步的研究和分析，運(yùn)用你強(qiáng)大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。

總結(jié)：小賣家可以先考慮做deal站，然后再嘗試做youtube紅人，Ins紅人等， 大賣應(yīng)該都有自己的品牌了，可以嘗試品牌推廣，著重再測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客，Youtube紅人等。