社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)細(xì)則第二彈
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)細(xì)則第二彈
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亞馬遜的消費(fèi)者是如何購(gòu)物的
1.69%來(lái)亞馬遜并不知道自己想要什么
看推薦，搜索相關(guān)詞（一定不是精準(zhǔn)詞，而是屬性詞）
2.從第一次搜索到轉(zhuǎn)化的平均時(shí)間 2周
3.在購(gòu)物中平均的搜索次數(shù)? ? ? 1-5次
4.81%的賣家只會(huì)考慮腦海里9個(gè)品牌中的2-3個(gè)
5.廣告是一個(gè)漏斗，不是多個(gè)渠道
廣告的步驟重點(diǎn)
CPC自動(dòng)廣告
設(shè)置：固定競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)價(jià)格按照建議價(jià)格稍微高一點(diǎn)。
1.確定大詞的搜索量? ?20萬(wàn)月搜索量
2.確定單詞點(diǎn)擊的大致費(fèi)用? ? 單次點(diǎn)擊費(fèi)用/總預(yù)算
3.每天廣告總花費(fèi)/預(yù)算? ? ? ?
4.關(guān)注每天的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
第一時(shí)間開啟廣告，同時(shí)開促銷COUPON或者會(huì)員折扣。
廣告預(yù)算：保持每天能被點(diǎn)完
廣告競(jìng)價(jià)和設(shè)置：競(jìng)價(jià)高于推薦價(jià)格甚至可以設(shè)置最高價(jià)格
然后廣告搜索展示位置加價(jià)50%以上
廣告時(shí)間：有限的投入放到有效的時(shí)間段（分時(shí)段調(diào)價(jià)）
如果在一開始廣告效益就不錯(cuò)的情況下，可以考慮直接增加手動(dòng)廣告
拿自動(dòng)廣告中效果很好的大詞去打
出單量，轉(zhuǎn)化率
針對(duì)這些流量詞安排沖關(guān)鍵詞首頁(yè)的動(dòng)作
如果一開始廣告效益不好，尋找原因
曝光>點(diǎn)擊率>轉(zhuǎn)化率
曝光：選詞不準(zhǔn)，亞馬遜抓取大詞不準(zhǔn)
? ? ? 競(jìng)價(jià)過(guò)低
? ? ? 提前被點(diǎn)完
? ? ? 類目太小
? ? ? 參考同類產(chǎn)品的曝光
點(diǎn)擊率：主圖（吸引眼球，好看）不違反規(guī)則
? ? ? ? 競(jìng)價(jià)過(guò)低
轉(zhuǎn)化率：評(píng)價(jià)，五點(diǎn)，圖片，價(jià)格，有無(wú)促銷。
進(jìn)行及時(shí)干預(yù)。
一開始如果曝光不好，新品千萬(wàn)不要直接站外引流。這樣會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很差，讓產(chǎn)品在一開始就被動(dòng)
如果點(diǎn)擊率不好，首要考慮競(jìng)價(jià)是不是過(guò)低，如果競(jìng)價(jià)沒問(wèn)題，第一時(shí)間改主圖
轉(zhuǎn)化率：QA評(píng)價(jià)這些需要盡早的出現(xiàn)和積累
? ? ? ? 如果沒辦法，就想辦法先用A+和視頻拉高轉(zhuǎn)化
? ? ? ? 或者直接大幅降價(jià)，或者開高折扣
? ? ? ? 免評(píng)單拉高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率
1.69%來(lái)亞馬遜并不知道自己想要什么
看推薦，搜索相關(guān)詞（一定不是精準(zhǔn)詞，而是屬性詞）
2.從第一次搜索到轉(zhuǎn)化的平均時(shí)間 2周
3.在購(gòu)物中平均的搜索次數(shù)? ? ? 1-5次
4.81%的賣家只會(huì)考慮腦海里9個(gè)品牌中的2-3個(gè)
5.廣告是一個(gè)漏斗，不是多個(gè)渠道
廣告的步驟重點(diǎn)
CPC自動(dòng)廣告
設(shè)置：固定競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)價(jià)格按照建議價(jià)格稍微高一點(diǎn)。
1.確定大詞的搜索量? ?20萬(wàn)月搜索量
2.確定單詞點(diǎn)擊的大致費(fèi)用? ? 單次點(diǎn)擊費(fèi)用/總預(yù)算
3.每天廣告總花費(fèi)/預(yù)算? ? ? ?
4.關(guān)注每天的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
第一時(shí)間開啟廣告，同時(shí)開促銷COUPON或者會(huì)員折扣。
廣告預(yù)算：保持每天能被點(diǎn)完
廣告競(jìng)價(jià)和設(shè)置：競(jìng)價(jià)高于推薦價(jià)格甚至可以設(shè)置最高價(jià)格
然后廣告搜索展示位置加價(jià)50%以上
廣告時(shí)間：有限的投入放到有效的時(shí)間段（分時(shí)段調(diào)價(jià)）
如果在一開始廣告效益就不錯(cuò)的情況下，可以考慮直接增加手動(dòng)廣告
拿自動(dòng)廣告中效果很好的大詞去打
出單量，轉(zhuǎn)化率
針對(duì)這些流量詞安排沖關(guān)鍵詞首頁(yè)的動(dòng)作
如果一開始廣告效益不好，尋找原因
曝光>點(diǎn)擊率>轉(zhuǎn)化率
曝光：選詞不準(zhǔn)，亞馬遜抓取大詞不準(zhǔn)
? ? ? 競(jìng)價(jià)過(guò)低
? ? ? 提前被點(diǎn)完
? ? ? 類目太小
? ? ? 參考同類產(chǎn)品的曝光
點(diǎn)擊率：主圖（吸引眼球，好看）不違反規(guī)則
? ? ? ? 競(jìng)價(jià)過(guò)低
轉(zhuǎn)化率：評(píng)價(jià)，五點(diǎn)，圖片，價(jià)格，有無(wú)促銷。
進(jìn)行及時(shí)干預(yù)。
一開始如果曝光不好，新品千萬(wàn)不要直接站外引流。這樣會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很差，讓產(chǎn)品在一開始就被動(dòng)
如果點(diǎn)擊率不好，首要考慮競(jìng)價(jià)是不是過(guò)低，如果競(jìng)價(jià)沒問(wèn)題，第一時(shí)間改主圖
轉(zhuǎn)化率：QA評(píng)價(jià)這些需要盡早的出現(xiàn)和積累
? ? ? ? 如果沒辦法，就想辦法先用A+和視頻拉高轉(zhuǎn)化
? ? ? ? 或者直接大幅降價(jià)，或者開高折扣
? ? ? ? 免評(píng)單拉高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率
倒計(jì)時(shí)：
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詩(shī)酒相伴走天涯 - 踏遍天下功祿門，難尋半隅隱殘身，夢(mèng)得桃花盛開處，神仙作伴看茶人。
贊同來(lái)自:
消費(fèi)者行為在狹義上講：僅僅指消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及對(duì)消費(fèi)資料的實(shí)際消費(fèi)。
在廣義上講：消費(fèi)者為索取，使用，處置消費(fèi)物品所采取的各種行動(dòng)以及先于且決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程，
甚至是包括消費(fèi)收入的取得等一系列復(fù)雜的過(guò)程。
消費(fèi)者行為是動(dòng)態(tài)的，他涉及了感知、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素的互動(dòng)作用，也涉及了交易的過(guò)程。