數(shù)據(jù)化運營細(xì)則第二彈

發(fā)帖59次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動139次歷史交流熱度26.67% 歷史交流深度0%

亞馬遜的消費者是如何購物的

1.69%來亞馬遜并不知道自己想要什么
看推薦，搜索相關(guān)詞（一定不是精準(zhǔn)詞，而是屬性詞）

2.從第一次搜索到轉(zhuǎn)化的平均時間 2周

3.在購物中平均的搜索次數(shù)? ? ? 1-5次

4.81%的賣家只會考慮腦海里9個品牌中的2-3個

5.廣告是一個漏斗，不是多個渠道

廣告的步驟重點

CPC自動廣告

設(shè)置：固定競價，競價價格按照建議價格稍微高一點。

1.確定大詞的搜索量? ?20萬月搜索量
2.確定單詞點擊的大致費用? ? 單次點擊費用/總預(yù)算
3.每天廣告總花費/預(yù)算? ? ? ?
4.關(guān)注每天的點擊和轉(zhuǎn)化

第一時間開啟廣告，同時開促銷COUPON或者會員折扣。
廣告預(yù)算：保持每天能被點完
廣告競價和設(shè)置：競價高于推薦價格甚至可以設(shè)置最高價格
然后廣告搜索展示位置加價50%以上
廣告時間：有限的投入放到有效的時間段（分時段調(diào)價）

如果在一開始廣告效益就不錯的情況下，可以考慮直接增加手動廣告
拿自動廣告中效果很好的大詞去打
出單量，轉(zhuǎn)化率
針對這些流量詞安排沖關(guān)鍵詞首頁的動作

如果一開始廣告效益不好，尋找原因
曝光>點擊率>轉(zhuǎn)化率
曝光：選詞不準(zhǔn)，亞馬遜抓取大詞不準(zhǔn)
? ? ? 競價過低
? ? ? 提前被點完
? ? ? 類目太小
? ? ? 參考同類產(chǎn)品的曝光

點擊率：主圖（吸引眼球，好看）不違反規(guī)則
? ? ? ? 競價過低

轉(zhuǎn)化率：評價，五點，圖片，價格，有無促銷。

進(jìn)行及時干預(yù)。
一開始如果曝光不好，新品千萬不要直接站外引流。這樣會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很差，讓產(chǎn)品在一開始就被動
如果點擊率不好，首要考慮競價是不是過低，如果競價沒問題，第一時間改主圖
轉(zhuǎn)化率：QA評價這些需要盡早的出現(xiàn)和積累
? ? ? ? 如果沒辦法，就想辦法先用A+和視頻拉高轉(zhuǎn)化
? ? ? ? 或者直接大幅降價，或者開高折扣
? ? ? ? 免評單拉高轉(zhuǎn)化率和點擊率

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4 個回復(fù)

詩酒相伴走天涯 - 踏遍天下功祿門，難尋半隅隱殘身，夢得桃花盛開處，神仙作伴看茶人。

消費者行為這一塊，很籠統(tǒng)哈。。。
消費者行為在狹義上講：僅僅指消費者的購買行為以及對消費資料的實際消費。
在廣義上講：消費者為索取，使用，處置消費物品所采取的各種行動以及先于且決定這些行動的決策過程，
甚至是包括消費收入的取得等一系列復(fù)雜的過程。
消費者行為是動態(tài)的，他涉及了感知、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素的互動作用，也涉及了交易的過程。