利用競爭對手的關鍵詞自然排名和vlookup 結合運用分類投放廣告【上】

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我們都知道 H10 有cerebro功能可以用ASIN來反查競爭對手的廣告詞排名，關鍵詞自然位排名甚至你爭取這個詞需要多少個giveaway 等等很多信息，雖然不是100%精準但是在市面上已經很不錯的一個軟件了。

那我們今天利用H10的這個功能和Vlookup 看看做的最好的競爭對手和我們的差距，并且如何正確利用廣告策略趕上競爭對手？

假設以下是我們的產品：Asin：B07SH5X437

然后我們在找到?同類產品中賣的最好的那家的產品 ASIN：B07P4F5HDG

那我們現(xiàn)在用cerebro 看看對手的這個產品大概的情況是什么樣的？

那我們可以把這個產品的包含品牌詞的關鍵詞可以放在以下位置可以排除掉

排除掉之后我們把這些數(shù)據(jù)用 excel導出來我們要進行對比，那我們這里對比什么呢？

以前很多人只是把競爭對手的前幾十個詞拿出來直接投放詞組廣告或者精準廣告（根據(jù)詞的屬性和特點要進行分類在投放）

那我們下載下來之后可以進一步進行對比，競爭對手的自然排名的詞我們到底有沒有展示？我們展示在什么位置？我們這么做的目的就是想辦法追趕競爭對手。?

紅色的這個框里是競爭對手的詞（由于這是我一個學員的實際案例我刻意把關鍵詞遮住了），后面的藍色框里面的就是他的產品在這些關鍵詞的排位，出現(xiàn)N/A說明這些詞完全沒被亞馬遜收錄，這個時候我們得想辦法讓亞馬遜收錄該詞，怎么讓亞馬遜收錄？不多講，繼續(xù)完善listing，你編寫listing時輸入的信息量越全面，亞馬遜很容易識別并且歸類你的產品，道理簡單。?

那我們怎么利用Vlookup功能實現(xiàn)這個，在同一個表格上既能展示競爭又能展示自己在這些詞上的排位？請看下面的視頻（請前往跨境電商策公眾號）這里沒法上傳視頻文件，抱歉！
以上視頻我中我們已經大概掌握了競爭對手和自己的產品的排名差距，那下一步我們可以根據(jù)越搜索量做一個排序，做完這個排序，我們再做的另一個工作就是，把搜索量大的詞和長尾詞分開來，并且分類的時候可以留意一下，這些詞與產品的相關性，然后把這些詞單獨列出來做一個表格。

我的建議那些大詞（沒那么具體的詞）拿出來詞組投放，觀察一段時間，然后長尾詞直接拿出來精準投放（你的競價要高一點，打狠一點，不然拿不到這個詞的位置）

投放之后每天做記錄，起始出價要記錄好，第一個禮拜先加預算，不要動出價觀察一段時間，如果廣告效果不理想，第二個禮拜開始在預算不變的情況下繼續(xù)增加出價，階梯形的增加，并且每天的曝光量和點擊量轉化做好記錄。

總結：今天這個方法其實比較簡單，以前我們利用競爭對手的廣告詞投放廣告的時候并沒有細分詞，并且也不做對比（在某個關鍵詞上我們的排位和競爭對手的排位）直接拿前幾十個詞投放廣告，但是今天這個方法，我們第一個目標是先追上這個競爭對手，再趕超競爭對手，還有一個地方值得注意的是如果某個詞（A）你的競爭對手已經排在第4的位置，你在第7的位置，你已經出現(xiàn)在第一頁，而且差距不是很大，這個時候你不必在這個詞上投入很大的廣告費用投放廣告，因為自然排名已經到了第7的位置，你打廣告反而影響自然排名，所以這一點我們在分類詞的時候（根據(jù)差距）一定要注意一下。

下期內容和大家分享廣告投放結果，會公布一部分數(shù)據(jù)，盡情期待！
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